“味道怎麼樣？”
漢斯充滿期待地問。
秦雲東放下酒杯，坐在沙發上。
“酒體綿密如天鵝絨，入口柔和有柑橘的味道，麥芽甜香與啤酒花的醇香搭配完美。漢斯先生，你應該是採用低溫慢發酵的方法釀出的啤酒吧？”
“哇，秦先生是喝啤酒的大行家。”
漢斯高興地伸出大拇指。
“品酒不算什麼，漢斯先生的自釀技術高超才值得欽佩。我能喝出你恪守傳統與追求極致的態度，在每一口麥芽的綻放中，我都能體會到您的認真和執著。”
秦雲東微笑著也伸出大拇指。
“哇哦，秦先生的誇獎如同是一首優美的詩，不愧來自我最崇敬的東方大國，說出話來就有迷人的意境之美。”
漢斯哈哈大笑，非常熱情地讓秦雲東繼續飲用。
他從茶几上橡木盒裡拿出一支雪茄煙遞給秦雲東，看秦雲東搖手便自己點燃一支。
“秦先生，剛才的會談內容，羅妮婭已經給我說過了。我非常贊同秦先生的觀點，現在光伏產業日漸成熟，市場競爭越來越激烈，我的公司也不能落後。但我公司現在掌握的技術是我十年的心血，你讓我拿出來和別人共享，我真是接受不了。”
漢斯談到自己的專利技術，臉上的笑容消失，變得稍稍有些激動。
秦雲東靜靜地看著漢斯，等著他把話說完。
漢斯沉默了十幾秒後，平復好情緒，重新換上笑容。
“秦先生，我是有誠意和你達成合作的，所以我提出一個建議，請你考慮。我們的技術不能無償提供，但可以授權臨江聯合實驗室使用我們的技術，專利授權費從每兆瓦2.8歐元降到1.5歐元。”
他停頓了一下，觀察著秦雲東的神色。
“為了展現誠意，我們漢斯光能將派出專業團隊參加聯合實驗室的研發工作，如果發展出新一代技術，我們願意和合作夥伴無償共享。你覺得這個提議如何？”
其實，這個提議的確很有誠意。
秦雲東和蔣廉等人多次研究過談判的底線，讓漢斯公司授權使用專利技術也是能接受的選項之一。
之所以要在談判過程中爭取共享技術，完全是來自談判技巧。
漫天要價，就得還錢。
如果不開出一個高標準條件，怎麼可能得到專利技術的授權。
而且，漢斯還主動把授權費降低了幾乎一半。
雖然目的已經達到，但秦雲東卻並沒有急於答覆。
他還要再爭取一下利益。
“漢斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在談判細節上來回拉扯。看在你受傷還要親自和我談的面子上，我可以退讓一步，但我有三個要求，如果不能達成，我會很沒有面子。”
“你說。”
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