第2111章 宏大的未來數字規劃
華穎當然不會客氣，在她眼裡，省城算不上大客戶，她也沒有必要藏著掖著。
“秦書記，BOT模式週期長，投資大。尤其是政務和民生網路，對安全性、穩定性要求極高，運維成本是個無底洞。而政府付費……受財政預算波動影響大。說句實在話，我們內部評估這類專案的收益率，很難達到我們的期望。”
夠直接，夠現實。
她的話就像是一碰冷水，澆在省城代表團的頭上。
秦雲東卻不動聲色。
談判先摧毀對方預期，是常用的方法，以此為今後提條件鋪好臺階。
但他還無法判斷華穎只是談判技巧，還是真的要關閉談判大門。
秦雲東是做好充分心理準備的，無論是否能談成，他都要全面展現出自己的思路，以得到市場直接反饋。
畢竟方案是站在省城立場上寫的，肯定和企業存在較大分歧，秦雲東就是要掌握第一手材料，看看分歧是否大到無法彌合。
“華副總，我理解您擔心的風險和收益率的問題。但這都要建築在貴方深入瞭解過省城方案的基礎上。趁此機會，我想耽誤您一點時間，仔細介紹完，我們在根據具體問題進行探討，您覺得如何？”
秦雲東嘴上徵求華穎意見，卻已經伸手示意發改委的副主任許珮，讓她投影一張省城資訊化建設互聯互通的圖片。
“華副總，資訊化建設，您是專家，我想問問，您覺得未來資訊化發展會更深入，還是會逐漸萎縮？”
“秦書記，現在的資訊化只是初級階段，遠遠沒到天花板的時候。而且隨著數字革命不斷深入，必將影響到世界每個人的生活方式。”
華穎毫不猶豫給出了回答。
“謝謝指教。”秦雲東微微一笑，指了指幕布上的圖片，“我也是基於如此判斷，才會願意投入省城資訊化建設。根據華副總的預測，省城給貴公司的不只是建網合同，而是長達二十年的省城數字化建設權和運營權。”
秦雲東示意許佩繼續沿著他的話講下去。
許佩站起身，走到圖譜前，雷射筆的紅點落在圖片上密密麻麻的節點。
“我們規劃的是整座城市的互聯互通，連線起教育、醫療、交通、安防、社群和企業，接著深入發展到城市管理的每個具體環節。因此華訊和我們合作的前景非常廣闊，我們願意在合同中，以分成模式明文約定。”
許佩接著舉例說明，教育先完成學校區域網，實現資訊化教學，隨著科技的進步，未來可能出現線上遠端教育，實現學校、家長、學生的互動，甚至學生可以足不出戶接受全國乃至世界的優質教育資源的輔助教學。
華穎聽著非常意外，沒想到省城規劃的如此超前，這還是她第一次看到一座城市，有如此清晰的資訊化發展途徑。
秦雲東看她聽的很仔細，知道這套規劃已經得到了她的認可。
秦雲東再次重申了BOT模式的定義。
省城授權華訊科技對省城資訊化專案融資、建設及運營。特許期內，華訊科技透過收費回收成本並盈利，期滿後將專案無償移交給省城。
他接著保證說，在長達二十年的特許時間裡，省城財政直接支付服務費是穩定的收入來源，而在省城範圍內，華訊科技依法盈利專案，也會得到省城政府的支援和保護。
“華副總，我們都對未來的數字化世界充滿樂觀，那就應該用發展的眼光看待未來。您用今天的財務模型，去框定未來二十年的賬，這本身是不是就預設未來二十年，技術不會變，應用不會變，社會對網路的需求和依賴方式，也不會變？”
秦雲東用子之矛攻子之盾，讓華穎陷入無法自圓其說的境地。
他不急不躁地繼續說：“我們現在談的，不是給每個辦公室多拉幾根網線，發發檔案，看看網頁。我們談的是，未來省城整個社會數字神經系統。”
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