第102章 負債
和種植戶的蠢蠢欲動，種子公司的忌憚不一樣。
作為天禾種業魯省地區經銷商，趙華看到天禾的宣傳態勢卻十分的滿意。
渠道為王，這是種業的共識。
渠道無論是垂直還是扁平，渠道成員都應該有共同的動力點。
猶如火車，
傳統列車跑得快，必須靠車頭帶；但動車卻是從節節制動開始，從而使速度大大提高。
新品種要在新市場短時間內推廣開，對品種加強宣傳是唯一的選擇。
宣傳達到一定熱度，產品成為主流品種，就會不愁銷路。
不僅如此，
天禾為了開發新市場，還給出了許多其它的促銷政策。
比如說拉大批發價與零售價的差價，給經銷商讓利。
也也比如說，向那些對天禾的辣甜椒種子感興趣的農戶免費贈送了樣品和禮物。
讓外資種企倍感難受的是，
在極大的價格優惠下，魯省已經有有聲望的種植大戶選擇示範種植赤紅1號甜椒種子。
魯省蔬菜種子市場是外資種企的大本營。
聖尼斯和先正達在這裡經過幾年的發展，投入了大量的資金，在當地已成為了著名的品牌。
然而，聖尼斯和先正達種苗儘管在蔬菜種子領域很有名，但相比其它行業的跨國公司，它們仍然是一個資金實力不是很強的公司。
尤其是聖尼斯，它沒有太多的資金用於廣告投入，主要靠自有資金的支撐，一直在滾動地培育市場。
資源的限制決定了他不太可能一下子開闢太多的市場。
因此，管理好現有的市場，擴大優勢地區的市場份額，是聖尼斯公司必然的選擇。
面對天禾的攪局，聖尼斯種業的反應是最為激烈的。
各種促銷手段也不斷的跟進。
同時又十分害怕天禾發起價格戰，一旦陷入低價傾銷的局面。
聖尼斯種業的高額利潤將不復存在。
讓聖尼斯難受的是，天禾種業的赤紅1號甜椒種子價格始終很低。
天禾這邊，
來不及考慮別人的想法，又陸續加強起服務體系的構築。
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