張浩和李懷德開車一路趕到京城儀表廠。在廠門口，李懷德對門崗說道：“我找你們馬副廠長。”
門崗隨即給馬副廠長打了個電話，之後說道：“兩位，請進吧。馬副廠長在行政樓那邊等著你們。” 於是，他們開車來到行政樓前，只見一位中年人已在樓下等候。
李懷德一下車，便熱情地說道：“老馬啊，哎呀，好久不見了！” 馬副廠長也笑著與李懷德緊緊握手。
李懷德趕忙介紹道：“我來給你介紹一下，這是我們紅星軋鋼廠的副廠長，張浩同志。”
張浩連忙上前與馬副廠長握手，說道：“馬副廠長，你好。”
“都是熟人，走走走，去我辦公室說，有什麼事到辦公室詳談。”
說著，眾人來到辦公室。馬副廠長吩咐秘書給兩人端上茶水，隨後坐到他們對面，問道：“老李，直說吧，找我啥事？”
李懷德看了看張浩，張浩示意他先說。李懷德便說道：“那個，你們廠今天早上不是派人去我們廠裡安裝感測器嗎？老馬，這事啊，我們是過來跟你洽談一下價格的。當然啦，你可得給個實惠的價格。”
馬副廠長一聽，露出驚訝的表情，說道：“老李，這價格都是由部裡定的，你找我談這個有什麼用呀？咱倆好像對這個事情也做不了主吧？”
李懷德一時語塞，心裡直犯嘀咕，這張浩淨給自己出難題。
這時，張浩趕忙接過話茬說道：“馬副廠長，是這麼回事。你們那個感測器目前不是還處在試驗階段嗎？我琢磨著，咱們兩個廠子可以進行深度合作，就別老是談錢不錢的事兒了。”
你們派人到我們廠裡去，觀察感測器在實際生產中的真實資料，我們廠裡所有的裝置都對你們敞開。這樣一來，在生產過程中，你們就能記錄到最真實、最有效的資料，這對你們後續改進產品很有幫助呀，對吧？而且我們廠裡會全力配合你們，你看這樣大家都受益，多好呀，你說是不是？”
馬副廠長一聽，心裡暗自想著，這不是想白嫖嘛。不過仔細琢磨，張浩這話也確實有幾分道理。
馬廠長思索片刻後說道：“李廠長、張廠長，這事吧，我確實做不了主。不過呢，你們可以去跟我們書記談。”
李懷德站起身來，說道：“老馬，那你就帶我們去你們萬書記那兒一趟唄。”
“行。” 說著，馬副廠長帶著張浩和李懷德來到了萬書記的辦公室。
馬廠長向萬書記介紹了二人，萬書記一臉疑惑地問道：“你們找我是有什麼事嗎？”
李懷德示意張浩來說，張浩也沒有推辭，對著萬書記說道：“萬書記，是這麼回事。今天呢，你們廠裡負責安裝感測器的技術科科長已經到我們廠裡了。”
“我琢磨著，以後咱們兩個企業可以開展一項合作。就是你們的感測器以後都能在我們軋鋼廠做實驗，你們也可以派人駐廠，所有的生活費用由我們負責。我們會及時給你們反饋最新的資料。這樣一來，兩個廠子都能互惠互利。”
萬書記想了想，覺得這方案似乎挺不錯，點頭說道：“嗯，這挺好啊。”
一旁的馬廠長見萬書記可能沒完全領會張浩的意圖，趕忙湊過去，小聲對萬書記說道：“萬書記，他的意思是這一批送去的感測器就不給錢了。”
萬書記驚訝地看向馬廠長，隨後又將目光轉向李懷德和張浩，用手指點了點他們二人，說道：“你們這是想白嫖啊？”
張浩連忙解釋道：“萬書記，怎麼可能是白嫖呢？您看，咱們兩個廠子這種合作是互惠互利的呀。我們為你們提供實驗裝置和資料，你們只需提供感測器就行。再說了，你們現在的感測器技術也還不夠成熟，不是嗎？”
這話算是戳到了關鍵，萬書記頓時沉默不語。過了好一會兒，他才緩緩說道：“張副廠長、李副廠長，要說讓你們一毛錢不給，那肯定是不行的。但是你們提出的這個合作想法，我覺得咱們兩個廠子確實可以嘗試一下。這樣吧，你們就給個成本價，行不行？這樣我也好向部裡交代。”
張浩和李懷德對視了一眼，李懷德點了點頭，表示認可這個提議。
然而，張浩還是不太滿意，他繼續對萬書記說道：“萬書記，這錢嘛，實話說給了也就給了，反正也不用我們個人出，都是國家的財產，對吧？其實錢不錢的都無所謂……”
張浩頓了頓，繼續說道：“萬書記，您看啊，我們廠現在也面臨著不少困難，這次裝置升級本身就需要大量資金投入。”
“而且我們為你們提供這麼好的實驗環境和資料反饋，對你們產品的完善有著極大的幫助，這價值可遠遠超過感測器的成本價呀。”
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