池遠端點點頭，目光掃過溫晁放在桌上的筆記型電腦——螢幕還停留在行業分析報告的頁面上。
“還在工作？”他問。
“整理一下今天的收穫。”溫晁面上如常，心裡有些發虛，極力剋制住臉紅的反應，用靈力死死的維持住。
池遠端沉默片刻，忽然說:“明天上午的談判，你來做主談。”
溫晁一愣:“我？”
“嗯。”池遠端看著他，“陳總那邊我已經溝通好了，他們會派技術總監和商務總監來。你負責技術部分的談判，我負責商務條款。”
這是進一步的信任，也是更重的責任。
溫晁沒有推辭，只是點頭:“好的，我會準備好。”
“早點休息。”最後，池遠端只說了這麼一句，便轉身離開。
溫晁關上門，喝完那杯溫熱的牛奶，狠狠地舒了口氣。
第二天上午九點，酒店會議室。
長桌兩側分坐著雙方團隊。池遠端這邊只有他和溫晁兩人，對面則是陳總帶著技術總監李博士和商務總監王總。
寒暄過後，談判正式開始。
按照昨晚的分工，溫晁負責技術部分的討論。
他開啟筆記型電腦，調出準備好的資料。
“李博士，關於貴司固態電解質材料的離子電導率資料，我們在實驗室看到的是室溫下1.2×10?3 S/c”溫晁開門見山，“但根據我們查到的文獻，同類材料在量產條件下通常會有20%-30%的效能衰減。請問貴司的中試線資料是多少？”
李博士推了推眼鏡，有些驚訝於溫晁的精準提問:“吳助理很專業。確實，實驗室資料和量產資料會有差距。我們中試線的目前穩定在8.5×10?? S/c右。”
“也就是衰減約30%。”溫晁在筆記本上記錄，“這個衰減率在行業內屬於可接受範圍。但我更關心的是批次一致性——中試生產了二十批次，效能波動範圍是多少？”
這個問題更加深入，直指量產的核心難題。
李博士和陳總對視一眼，陳總點點頭，李博士才回答:“波動範圍控制在±15%以內。我們透過工藝最佳化，已經比三個月前提升了10個百分點的穩定性。”
溫晁點點頭，繼續提問。他從材料效能問到工藝細節，從專利佈局問到技術路線圖，每一個問題都切中要害，顯示出他對行業的深刻理解。
談判進行了兩個多小時，技術部分才告一段落。
溫晁合上筆記本，看向池遠端:“叔叔，技術方面我沒有其他問題了。”
池遠端點點頭，轉向陳總:“那麼接下來我們談談商務條款。”
接下來的談判由池遠端主導。他經驗老到，在投資金額、股權比例、董事會席位等關鍵條款上據理力爭，既不讓對方覺得吃虧，又最大限度地保護己方利益。
溫晁安靜地旁聽，偶爾在池遠端詢問時補充一些技術背景。
又時不時在條款中也給予輔助，他的存在讓技術層面的討論變得順暢，池遠端對於溫晁也是越來越欣賞。
談判一直持續到下午一點才初步達成共識。
