也就是：
達到一個較低續約標準。
就支付大部分。
如果續約情況特別好。
再補最後一小段。
我看完。
比直接取消強。
許航還是不滿意。
“標準下調太多。”
梁啟東：
“可以繼續磨。”
我問：
“客戶訪談裡。”
“我們自己給續約機率多少？”
團隊答。
七成左右。
賣方新閾值。
實際低於我們內部判斷。
也就是說。
如果我們的判斷基本對。
這筆遞延大機率會付。
它更多是保護極端情況。
我開始傾向接受。
許航看我。
“唐總。”
“您是不是因為已經到最後。”
“開始捨不得停？”
這句話狠狠幹中。
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