銳恆的年會過後，楊紫曦的手機通訊錄裡多了十七個新名字。
十七個人，她分了三天，一個一個地做了備註。是她自己的標記系統——行業、資源、可對接的節點、誰和誰有關係。
做藝術品的那個周太太，她在備註裡寫：老公做地產，和銳恆老吳熟，可聊品牌聯名。
做餐飲連鎖的方總，她寫：供應鏈強，全國六十家店，大堂花藝可談。
還有兩個做奢侈品公關的女人，一個做酒類代理的中年男人，一個開畫廊的混血面孔。每個人她都記了能記住的所有細節——誰愛喝普洱，誰提過一句孩子在國際學校，誰手腕上戴的是百達翡麗。
她把這些人分成了三檔：A檔，能直接轉化的客戶；B檔，短期用不上但資源好、值得長期維護；C檔，目前看不出來路數但態度友好的，先放著。
分完之後她發現，A檔七個人，B檔六個，C檔四個。
夠用了。
但更讓她在意的是另一個人。
老吳的助理周平，在送支票的第二天給她打過一個電話。電話很短，原話是：“楊小姐，吳總讓我轉達，以後有合適的專案，銳恆會優先考慮和您合作。另外吳總個人有個建議——年會那個竹子的思路，您可以考慮往企業定製方向走，市場比散花大。”
她說謝謝吳總，掛了電話之後在收銀臺前坐了很久。
這句話的資訊量很大。第一層，銳恆認可了她的專業能力，以後還有生意做。第二層，老吳在給她指路。一個做投資的人，不會無緣無故給別人建議——他看到了她身上某種可能性，覺得值得點撥一下。這是比支票更值錢的東西。
她把這句話抄在了筆記本的第一頁。
一月中旬，楊紫曦把花店的業務線拆成了三條。
第一條是零售，維持店鋪日常流水，交給店員小陳管。第二條是活動花藝，婚禮、釋出會、年會，這是目前利潤的大頭，她自己抓。第三條是她新開的——企業花藝定製，不按場次算錢，按季度籤合同，給企業做長期的花藝環境設計和維護。
第三條是老吳給她的啟發，但方案是她自己想的。
她印了一套新的宣傳冊，封面是年會上用的紫竹配白蝴蝶蘭，內頁裡放了三個案例：銳恆的年會、秦姐的家居店裝置、伍媚的釋出會。每一頁都配了簡短的設計理念說明，用的都是商業語言，不是什麼“花的美麗綻放”之類的廢話，而是“空間氣質重塑”“品牌視覺延展”“客戶體驗提升”。
第一個目標客戶，她選了方總。
方總做餐飲連鎖，六十多家店，主打高階中餐，每家店的包間裡都擺著花——塑膠的。她上次在飯局上就注意到了，但因為第一次見面不好說。這次她帶著方案去的，坐在方總辦公室的沙發上，把冊子翻開，開門見山：“方總，您店裡包間的塑膠花，一年換幾次？”
方總愣了一下：“那不叫換，髒了就扔，再買新的。”
“一年花多少錢？”
“沒算過，萬把塊吧。”
“我幫您算了一下，”楊紫曦翻開方案的第二頁，“您的店包間加起來大概三百個，每個包間一年換四次塑膠花，按市場均價一百五一次，一年是十八萬。十八萬買的是假的，而且每家店都一樣，客戶根本記不住。同樣的預算，我給您換成鮮切花加乾花裝置，每個季度換一次主題，春蘭夏荷秋菊冬梅，包間氣質不一樣，客戶拍照片發朋友圈，您連營銷費都省了。”
方總靠在椅背上，看了她幾秒，忽然笑了：“你倒是會算。”
“我就是算賬的。”楊紫曦也笑了，把方案往前推了推，“方案給您留這兒，不急，您有空看看。”
三天後方總簽了合同。第一批簽了十家旗艦店，季度合同，八萬。
這是她第一個企業長期訂單。
簽完合同那天她給伍媚發了個訊息：伍姐，接了個餐飲的長期單子，想請您吃個飯，請教點事。
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