這對於手下員工的管理啊，看來一定要給他們發清晰，不可含糊不清，模稜兩可的指令，你看看，我年前的通知是這麼說的，正常情況7號上班，但是如果誰要是有事的話，10號到也行。
這下子好了，7號只來了兩個人，8號又來了兩個，9號沒有人來。估計他們都準備要10號了，不過咱這話都說出去了，也不能怪他們啊，畢竟人家只是巧妙地利用了其中的漏洞，再說了，也沒有影響多少事，一些重要的事我自己也就給解決了，所以就作罷吧......
2003年2月10日，禮拜一。
今天人終於到齊了，還有，就是英特利的Nancy也光榮的加入到了我們的隊伍當中，我們自然是要予以隆重歡迎的。
這是新年後召開的第一個晨會，我先是總結了一下去年的經營狀況，然後提出了今年的業績目標：USD1000萬。
很多人可能覺得我提出這個目標是不是有些好高騖遠了，其實不然，坦白的講，這個目標並不高，要是我告訴您，這隻比去年高了150萬，不到20個點而已，我想您就不會那麼想了。那我又為什麼要這麼保守，而不想著提高個300萬或者400萬呢？
其實別人可能不知道，而我清楚的很，這當中的原因也很簡單。我認為，去年的業績之所以那麼突出，其中一個很重要的原因就是我接到了兩張大單所致，光是那兩張單就佔了將近全年業績的55%，說是運氣也罷，說是其他的也好，總之，我認為，不是說今年，就是以後，估計也很難能那麼幸運的接到如此大金額的訂單了。
事實如此，除去這兩張訂單，那剩下的這個空缺怎麼來補上？另外，這是一個什麼概念呢？
為此，我給大家算了一個帳，根據我們的經驗，正常情況下，一張中等大小訂單的金額約在5-10萬之間，也就是說，除了我們現在固定的re-order訂單之外，那今年至少要能拿到50-80張新訂單才可以保證完成任務，這平均下來，就是每個月4-7張。
這麼具體的一量化，任務就很清晰了。隨之而來的就是巨大的壓力，這讓同事們有些顧慮，一個個大眼瞪小眼的都看著我不說話，我呢，也沒有說話，而是先讓他們根據自己分到的任務談談看法，先捋捋思路想想要怎麼去完成，在此基礎上再考慮需要公司提供什麼樣的配合，在實施過程的每一個步驟要怎麼來規劃，每個步驟又需要什麼樣的人員來配備等等......
諸位千萬別以為我這是異想天開，毫無根據，隨心所欲的就弄了個目標。其實我對此是信心滿滿的，因為我心裡有數啊，現在我們手中有多少客人談的差不多，有哪些訂單今年大機率會下來，還有哪些客戶將會有什麼樣的進展，今年我們重點的產品範圍放在哪裡，客戶的開發重點集中在哪裡等等，這一切的一切都盡在我的掌控之中。
也就是說，在我的心中，是有著一張已經繪好了框架的藍圖，只是有些細節需要有人花時間來一點點的填充好即可。但是，我要強調一點，那就是最終的成績絕對不可能是光靠坐著等著就可以唾手可得的，而是必須要付出十二分的努力才行。
對於我來講，必須儘快要在公司的管理上摸索出一套行之有效的，立竿見影的制度和方法，充分發掘出所有人的潛能和實力，否則未來的形勢就不可能像我想的那麼樂觀。
以現在公司的實際狀況來說，就面臨著如下幾個問題：
1、人才缺乏，特別是不能，滿足業務發展的需要； 2、現有人員素質、能力和經驗等欠缺，無法適應公司發展或新業務需要，而外部也往往很難能快速的找到合適的人才； 3、因公司快速發展，業務變化較大，會導致人員不穩定，流動性大； 4、隨後後面不斷的補充新人進來，會對老員工造成衝擊，新人能否快速適應並融入團隊也存在問題。
為此，我制定的對策如下：
第一，就是要加大人才招聘的力度，並完善企業的晉升路徑。
作為一家有著長遠規劃的企業，一定要為員工提供完善的晉升路徑，滿足不同員工的發展目標。例如管理晉升路徑：晉升路基層員工—主管—經理—總監……
不過，一家企業的管理崗位畢竟是有限的，再說了，也並非所有員工都有意願或者能力成為管理者。因此呢，除了管理晉升路徑以外，還應當為員工提供技術晉升路徑，不同級別的薪水是與管理者相當的。例如技術晉升路徑：初級—中級—高階—專家……
第二，完善激勵措施。
晉升往往伴隨著薪酬福利的提升。如果員工晉升後，所獲得的薪酬待遇與崗位並不匹配，則起不到激勵作用。因此，企業要將薪酬與晉升掛鉤，不同級別的崗位薪酬的差距應當合理拉開。如果薪酬福利之間的差別不大，同樣也無法勾起員工努力晉升的慾望。
同時，企業還需要注意，員工在不同的階段，對於薪酬福利的需求是不一樣的。較低級別的崗位，可以透過工資提升起到激勵作用，而更高級別的技術崗位或管理崗位，則需要透過分配公司股份、分紅等薪酬福利，來體現崗位的重要性，不過，這是後話，以後再說，但是條文必須要出來。
此外，關於薪酬激勵體系設計，總的原則是能力為上，業績優先，賽馬不相馬，形成內部競爭機制，薪酬形式和激勵方式多樣化，標準公開、制度透明，人人都可透過優秀業績獲得高額薪酬，充分體現激勵性、競爭性。
第三，就是要幫助員工制定成長計劃。
不但要注重對新員工的管理，建立新員工入職、培訓培養體系，引導新員工儘快適應新公司、新崗位，防止不正常流失，還要加強內部員工的培養，建立人才培養培訓體系，尤其要做好後備人才梯隊建設，為每個崗位培養儲備優秀的人才，更要努力規範人力資源管理的各模組事務，力爭做到專業化、合理化和激勵性，避免因為管理的不規範產生矛盾、不合理、不公平或不平衡......
對於同事們來說，則需要他們能夠緊隨公司的步伐，能以最快的速度，最大的效率投入到工作當中。我希望他們能做到如下幾點：
首先，要從思想上徹底擺脫一勞永逸、懶惰的想法，形成健康向上的價值觀來督促自己。
1為自己定下目標，踏踏實實的去幹事情，把個人的奮鬥目標和遠大理想與公司發展戰略的宏偉目標結合起來，不要讓不好的思想引導自己，要及時自省，及時糾正。
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