韋姐若有所思，目前銷售部反饋回來的確實是這樣。
他們寧願多修幾次，也不願意花很多錢，買零件更好的產品。
李彩蓮：“比如一個零件，五六年不壞，買它需要100塊，而另外一個同類型的零件，兩年就壞了，買它只需要10塊錢，用壞就換新的，
客人會以為自己一直在用新東西，心理不一樣。”
這就是目前產品不同方向的類比。
一個質量好，一個價格便宜，不影響使用，卻有使用壽命的區別。
“我肯定會買用100塊零件的產品，不用經常換。”韋姐還是堅持自己的想法。
劉富香：“我願意用10塊錢零件的，說不定中途可以換新零件，價格不變，平常用得一年，後來變成可以用兩年才換，但我一直在用新的零件。”
李彩蓮看向韋姐，這就是兩種消費觀念。
就像以後，有人抱怨電器不經用，有人願意兩三年換新一樣。
使用價值可以跨代，觀賞價值卻不能。
“國內的客戶的迫切需求是價格低，可以正常使用，國外客戶要求質量好，避免經常維修……”劉富香結合售後和銷售部的反饋，做了調查報告。
等討論得差不多，韋姐妥協了，以客戶的迫切需求為主，而不是她自以為的需求。
很多客戶沒用上燃氣灶，他們得先用上，才會想著追求質量更好。
…
李彩蓮剛從工廠出來，接到一個陌生電話，
對方一開口，李彩蓮就認出是誰。
坐在咖啡廳裡，李彩蓮看對面的瓦特，發現他還是打領帶穿西裝，只不過眼神明顯不同了。
她和利部長在漂亮國待了一週，剛回來幾天，瓦特看樣子不像剛到華國。
瓦特：“客戶寧願用不如我們工廠產的產品，難道只因它便宜？”
“沒錯，”李彩蓮隨口就回了一句。
瓦特：“……”
“瓦特先生，你可以做出價格便宜，質量更好的零件，客戶自然就回來了。”李彩蓮真誠建議。
瓦特搖頭：“不可能的。”
“你不試，怎麼知道不可能？一直保持不變，不創新就得被淘汰。”李彩蓮直接戳破他工廠的現狀。
不順勢而為，只能看著別人賺得盆滿缽滿。
李彩蓮：“資本追求利潤最大化，而瓦特先生還在幻想質量好，降價滿足資本，
不知道該說你天真還是務實。”
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