蘇禾一看這情形，也知道自己剛才問得太 “文縐縐” 了，趕緊換了家常話解釋：“錢廠長，我換個說法。
先聊布料本身，您看這紗線粗細、每平方釐米的經緯線根數，還有布的寬度、重量，這些您肯定門兒清，咱們先把這些實打實的引數記下來。”
“至於報價的事兒，FOB 價就是客商自己派船來廣州提貨，咱們只負責把貨送到港口碼頭，後續的運費、保險啥的他們自己管；CIF 價就是咱們得把貨送到客商指定的國外港口，連運費帶保險全包。
付款方式也簡單，信用證就是銀行擔保付款，保證咱們能收到錢；電匯就是直接打款到廠裡賬戶。
這些都是外貿常用的交易方式，咱們提前定好，跟客商談的時候說清楚。”
錢廠長這才恍然大悟，“啪” 地一拍大腿：“哎喲！原來是這麼回事！蘇同志，你早這麼說我不就懂了嘛！”
其實為了這次廣交會，紅星紡織廠早就卯著勁做了功課。
打聽了不少外貿行情，讓會計拿著賬本算了好幾遍成本價，就盼著能抓住這個機會，把廠裡的貨賣到國外去。
可他們只懂生產和國內銷售，對外貿那些專業術語、交易流程一知半解，心裡沒底，這才顯得手足無措。
現在聽蘇禾把複雜規矩講得明明白白，錢廠長頓時來了精神，之前對蘇禾年齡的那點顧慮，也悄悄淡了大半。
這位蘇同志既然主動問這些細節，說明她是打算幫著推產品的，對他們來說可是好事！
錢廠長趕緊湊到展臺前，指著布料細細介紹：“這布是純棉和的確良6:4混紡的，紗支40支，經密133、緯密72，幅寬1.4米，克重120克/平方米，那絕對足斤足兩！
我們特意給布料做了三次預縮處理，洗了不會縮水，色牢度能到3-4級，就算暴曬半個月也不會褪色 .
縫成床單鋪著，結實得能用五六年都不帶起球的！”
這個年代的國營廠，在產品實用性上確實沒話說，就是樣式跟不上國際市場的審美。
不過眼下最要緊的是摸清產品底細，樣式的事蘇禾也沒法改，先把基礎資訊捋順才是正經。
錢廠長越說越有底氣，眼裡閃著對自家產品的自信：“床單是雙人款，尺寸2.2×2.4米，邊角都做了雙線鎖邊，不容易開線。
咱們用的棉花都是黔省本地的長絨棉，日照足、纖維長，紡出來的紗線韌性好，織出來的布手感厚實，比市面上那些薄款布料耐穿多了！”
小李也趕緊湊過來：“蘇同志，我這就把這次要賣的規格全記下來！咱們廠頭回參加廣交會，沒做過外貿，這些報價、付款的規矩，還得您多費心指點！”
他心裡暗自琢磨，之前看蘇禾年紀輕，還擔心她經驗不夠，沒想到人家懂得這麼多，正好跟著學兩手。
“行，你弄完了記得給我。” 蘇禾點點頭，翻開自己的筆記本記，“對了錢廠長，咱們對外報價大概定在多少？起訂量有沒有要求？交貨期多久能趕出來？”
錢廠長摸了摸下巴，想了片刻才開口：“布料咱們成本價1.8元一米，來之前打聽了市場價，對外報價定在3.5美元一米，走FOB、CIF都行，到時候把這個價算上就是。
床單成本8元，報價12美元一條……
起訂量最少500米布，或者300條床單，要是訂單量大，價格還能再讓點。
交貨期，咱們廠有五條生產線，加班加點趕，45天肯定能交上貨！”
蘇禾一邊聽一邊飛快記錄，筆記本上的字跡工整又清晰，材質、規格、工藝、報價、起訂量、交貨期，這些關鍵資訊一條一條列得明明白白。
等錢廠長說完，她又追問：“對了錢廠長，咱們的包裝是啥樣的？是普通棉布包，還是有專門的出口包裝？還有報關、商檢這些手續，咱們自己辦，還是找代理？”
錢廠長撓了撓頭：“包裝就是普通棉布包，一包裝10米布或者10條床單，沒做專門的出口包裝。
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