“楊哥，你也太厲害了，我知道你連店鋪都沒有， 近2萬件衣服，兩週就賣出了。”
陳七山也是興趣很濃。
“這個沒什麼的，找對了賣點，貨物質量不錯，再借力推廣，把利潤分出去，就簡單得多，阿海。”他說道。
想到一家人的熱情接待，楊志才也想，多給他們一些後世思路。
“比如山哥，你們鞋廠，只要質量好，價格有優勢，你怎麼賣出去更多呢？”
“耐克、阿迪他們靠的是什麼？為什麼你家的鞋、衣服賣不出人家的價格？”
他繼續說道。
“品牌推廣！”
“國內除了李寧，幾乎沒有別的牌子，對吧？”
幾個人都是點頭認可。
“我想，你們的廠子，產品展示廳都沒有吧？”
“我明天去看，估計就是看生產線，和成品車間或倉庫，不會錯吧？！”
他一連串的問話，連陳有能兩兄弟都是很驚訝。
“你們這邊，小作坊就是代工打雜，大一點廠子，要麼給國外貼牌，要麼進各地批發市場，低價傾銷，應該是這樣的吧？陳叔。”
“對對，你說得很對，小楊。”陳叔趕緊答道。
“山哥，鞋廠除了運動鞋、板鞋、專用鞋外，還有什麼？”
“就這麼多了啊，還有啥？”陳七山疑惑地說。
“阿水，阿海，市場營銷書上說，產品線可以縱向和橫向拉長，對吧？”他問。
兩兄弟作為大學生，自然明白。
“比如說，運動鞋裡，我們分老年鞋、跑步鞋、冬季保暖、夏季透氣鞋、籃球鞋、網球鞋、羽毛球鞋等等，是不是產品線拉長了。”
他這樣一說，幾個人瞬間明白怎麼回事了。
“但問題來了，你搞研發，需要不少錢，怎麼銷售出去？”
“這也是重點，以後的方式就是，地方代理制和自己開連鎖店，估計那個安踏就是在走這個路。”他說道。
陳有能貪婪地消化著，剛才的天籟之音，這是最近幾年他家做大，遇到的最大難題。
“小楊，叔明天陪你去考察。”他說道。
“陳叔，我還沒說完，所有集中一點，就是打廣告，創名牌。”
“全國地方太大，這需要很多的網點和錢，不成功的話，就是家破，生意垮。”
大家覺得是這樣的。
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