《滿地機甲，你說這只是技校軍訓？》第301章 我真是個談判鬼才(1)

按之前摸底，那套系統，從車到炮，加上兩發配套彈藥，總成本能壓到三百萬龍幣上下。原本打算一千萬達成整套打包走人。可誰想到阿卜杜勒上來就把單枚火箭炒到了一百三十萬美金，快頂一千萬龍幣了。這麼一算，光一顆彈的錢，就已經快追上他們原先整套系統的報價了。繆遠山一下懵了：這炮車還怎麼開價？低了，血虧。高了，又怕嚇退客戶。他想了半天，嘴張了又閉，最終眼神飄向靳允，寫滿了“你來救場”。靳允看著他，無奈搖頭。這東西雖然是飛翔軍工廠名下的產品，定價權理論上歸他。可這單子牽扯太大，不光是錢的事，還關係到龍國在中東今後十年的話語權。他哪敢隨便拍板？兩人沉默著，誰也沒吭聲。另一邊，阿卜杜勒等不住了。他知道，今天這場爆炸一齣，全世界的眼睛都會盯上這款電磁發射系統。到時候，訂單排隊都排不上。龍國一定會漲價，甚至開始挑客戶。機會視窗，就在這幾天。必須趁他們還沒反應過來，把價格釘死。不過，錢這事兒其實沒讓他們太犯愁。他們頭巾駱駝國最不缺的就是油錢換來的鈔票。真讓他們犯嘀咕的是另一碼事——怕龍國接了單子卻交不上貨。要是產能跟不上，那批電磁火箭炮不知道猴年馬月才能列裝部隊。琢磨了一陣，阿卜杜勒靳儲決定換個打法，先下手為強。“兩位啊，要不這樣？”“我報個數，你們聽一聽。”“不合適咱們再磨合，怎麼樣？”他說話的時候，語氣放得挺軟，帶著點試探的味道。這話一齣，繆遠山和靳允對視一眼，眼睛都亮了。其實剛才還在愁怎麼開口談價錢，現在對方主動提，正中下懷。“阿卜杜勒靳儲，都是熟人了，你直說就行。”“好！”阿卜杜勒應了一聲，頓了頓才緩緩開口：“不瞞二位，這次搞軍購之前，我們原本打的是自由國海馬斯的主意。”“可談了幾輪，沒敲下來。”“這才想到用競價這招，逼他們著急。”繆遠山和靳允默默點頭。這事兒他們心裡門兒清。本來這場買賣就沒他們啥事，純粹是來湊個熱鬧。要不是飛翔技校這款火箭炮實在太能打，眼下坐在這談合同的早就是自由國代表了。“雖然跟自由國沒成，但我們也摸清了他們的底細。”“一套完整的海馬斯系統，報價大概在550萬美元左右。”“當然，我也明白，貴國這款電磁炮甩開海馬斯幾條街。”“貴一點天經地義。”“我這邊想著，700萬美元一套，你們覺得咋樣？”阿卜杜勒說得小心翼翼，生怕把人嚇跑。在他看來，這價已經壓到底線了。想想看，自由國一枚普通戰斧導彈都賣到150萬美金起步了。龍國這兩發火箭彈的威力根本不輸那種高階貨，兩枚就值300多萬。再加上發射車、控制系統這些傢伙事兒，700萬真的不黑。只是他吃不準，對面會不會嫌少。話音剛落，繆遠山當場愣住。扭頭瞅了眼靳允，眼神里全是震驚。他是陸軍總裝部的老將，經手過的軍火買賣一抓一大把。哪怕夾在自由國和白熊國兩大巨頭之間，也能殺出一條血路。但像這種單價炸裂的訂單，還是頭一回碰。他原先估的價位是1000萬龍幣左右，結果人家一張嘴就是700萬美元！他差點就想拍板答應了。可就在他準備點頭時，靳允先開了口：“阿卜杜勒靳儲，說實話，這個價有點低了。”“你也知道，咱們龍國軍工底子不如自由國厚實，製造成本高得多。”“按你說的這個數，我們連本都撈不回來。”靳允說得雲淡風輕，臉都不紅一下。啥？！700萬都敢說沒利潤？！這利潤怕是要翻二十倍往上，你還哭窮？你這是要把人家從頭宰到腳啊！繆遠山聽得心驚肉跳，沒想到靳允出手這麼狠，一點情面不留。可阿卜杜勒靳儲聽完不僅沒惱，反而嘴角微微上揚。果然，他也覺得自己開得太低了。但他就是要試試對方的反應。現在靳允說沒錢賺，那就等於告訴他——再往上加點就能成交。哈，我真是個談判鬼才！阿卜杜勒暗自得意，覺得自己這波操作堪稱商業典範。常言道，生意場如戰場。有他這樣的高手坐鎮，以後誰也別想坑他們頭巾駱駝國的錢！“剛剛那個價確實不夠意思。”“這樣吧，我再加100萬美金。”“這回總該差不多了吧？”阿卜杜勒笑呵呵地說道，滿臉寫著“我很豪爽”。他也清楚，軍火這一行本就是暴利買賣。但它跟別的出口貨不一樣。別的商品看成本，軍火只看需求。你想要，它就值這個價；你不稀罕，再便宜也沒人買。比如自由國的F-16戰機，造起來花不了幾個錢，可照樣賣得比別人貴好幾倍，訂單還排隊搶。再比如當年賣給他們的東風快遞，造價也就三百來萬。可那種級別的玩意兒，全球獨一份，就算標價一億美金，他們也照掏不誤。這就是軍火市場的規矩。所以這次多加一百萬，在阿卜杜勒看來並不過分。可一旁的繆遠山已經懵了。啥情況？這才幾秒鐘啊，價格又跳了100萬？！！一套電磁炮賣750萬美金，換算成龍幣，快六千萬了！咕咚——他喉嚨一滾，忍不住嚥了口口水。自從幾十年前那次三十五億的大單之後，他還真沒見過這麼貴的單項武器採購。“這個價我們可以考慮。”“不過，貴國打算訂多少臺？”此時，繆遠山一開口，連帶著對頭巾駱駝國的叫法都親熱了幾分。“嗯……”阿卜杜勒靳儲聽完，眉頭微微一皺，陷入了琢磨。其實繆遠山就是隨口那麼一提，可落在阿卜杜勒耳朵裡，意思就變了。他覺得對方是嫌他們訂得太少，怕走量不夠，划不來成本。