第341章
三天後，向暖還是決定去省城參加展銷會。她帶著廠裡最好的幾款樣衣，和兩個熟練工一起坐上了去省城的長途汽車。宋聿特意起了個大早，用摩托車把她送到車站，臨走前往她手裡塞了個布包：“路上吃。”
汽車搖搖晃晃開了五個多小時才到省城。展銷會設在省體育館，人比向暖想象的還要多。各個縣市的廠家都帶來了自己的產品，從服裝鞋帽到五金家電，琳琅滿目。
向暖的展位位置不算好，在角落裡。頭兩天，來看的人多，真正下單的少。同來的工人有些洩氣：“廠長，咱們這趟是不是白來了？”
第三天上午，向暖正低頭整理衣服，忽然聽見一個帶著南方口音的聲音：“這件風衣的版型很特別嘛。”她抬頭，看見一個穿著西裝的中年男人正仔細打量他們掛出來的樣衣。
向暖連忙上前介紹。男人聽得很認真，最後遞給她一張名片：“我是深圳一家外貿公司的，這次來就是想找些有特色的廠家合作。你們這批衣服的做工和設計都很不錯，就是面料上還可以再提升一下。”
向暖的心怦怦直跳。深圳，那可是特區啊！她穩住心神，和對方詳細聊了起來。原來這家公司專門做服裝出口，對方看中了他們衣服的版型和做工，但指出在面料和細節處理上還需要改進，才能達到出口標準。
兩人聊了整整一個下午。臨走時，對方留下了幾份資料：“向廠長要是感興趣，可以按這個標準先打幾件樣品寄給我們看看。如果質量達標，我們可以長期合作。”
送走客人，向暖還覺得像在做夢。同來的工人興奮地問：“廠長，這是不是意味著咱們的衣服能賣到外國去了？”
向平深吸一口氣，小心地把名片和資料收好：“還早著呢。不過，這確實是個機會。”
展銷會結束回到家，向暖把在省城的經歷一五一十地告訴了宋聿。聽到深圳的外貿公司，宋聿也很激動：“這是要走出國門了啊！”但聽到對方提出的面料要求，他又皺起眉頭：“這種特殊面料，恐怕不好找。”
第二天，向暖立刻去找李強。沒想到李強看了資料後，一拍大腿：“這種面料我們實驗室正在研究！就是之前說的那個專案，要是能做出來，完全符合這個標準。”
這真是意外之喜。向暖當即表示願意提供部分資金支援李強的研發。回家的路上，她腳步輕快，覺得前方的路突然寬闊了許多。
然而好事多磨。就在向暖忙著打樣的時候，宋聿那邊卻遇到了麻煩。服務社對面新開了一家百貨超市，商品種類多，價格也低，一下子搶走了不少顧客。連著半個月，服務社的營業額都在下滑。
這天晚上，宋聿算完賬，眉頭緊鎖。向暖端了杯熱茶進來，輕聲問：“這個月不太好？”
宋聿嘆了口氣：“對面超市一開，咱們這種小店確實難做。我在想，是不是也得轉型。”
“你有什麼想法？”
“我觀察了幾天，發現超市雖然東西多，但服務跟不上。很多老顧客還是喜歡咱們這種能說上話、能送貨上門的。”宋聿慢慢說著自己的想法，“我在想，能不能把服務社改成專門服務周邊幾個小區和老顧客的模式，他們需要什麼，我們就進貨送上門。再增加些像代收信件、代繳水電費這樣的便民服務。”
向暖眼睛一亮：“這個主意好！咱們這片的退休老人多，兒女都不在身邊，確實需要這樣的服務。”
