價格有點小貴，劉掌櫃想了想道：“糕點不錯。”價格不太美麗。
柳小如當即就聽出了言下之意，如果零買的話，一百文錢一斤也可算是中肯，但若是賣給鴻源茶樓還是這個價，劉掌櫃肯定要猶豫再三。
“糕點當然是好的，價格是靈活的，就是不知道劉掌櫃願意出價幾何了？”柳小如挑眉看向劉掌櫃，等待劉掌櫃給價。
劉掌櫃看著金黃的琪糕，思索片刻道：“我出價八十文，如何？”
八十文在柳小如的預料範圍內，他慢悠悠地啜了口茶水，問道：“那您將售價定位多少呢？”
劉掌櫃不回答，轉而道：“八十五文一斤，不能再多了。”
漲了五文錢，柳小如也不再斤斤計較，畢竟他所求更大，先用讓大家嚐嚐他家的琪糕，打出了知名度之後，他們的鋪子就可以提上日程了。
“劉掌櫃爽快，來咱們以茶代酒，希望合作愉快。”柳小如主動倒出四杯茶，一一遞給大家。
大家共同舉杯，碰了一下，劉掌櫃/薛琪/秦瀾：“合作愉快！”
一杯普通的茶水，倒是喝出了幾分烈酒的感覺。
琪糕賣出去了，劉掌櫃也不執著于山楂卷，便以山楂卷五十文、琪糕八十五文的價格從柳小如手裡訂購，每十日來城裡送一回貨，一次兩種糕點二十斤，率先付一半的定金，一兩三錢五十文。
劉掌櫃算盤打得精，訂的不多，萬一賣的不好，他也不至於虧損太多。
出了鴻源茶樓，薛琪憂心忡忡道：“琪哥兒，村裡的山楂已經被我摘完了，要是去別村訂的話，成本就提高了。”
柳小如拍了拍他的手，安撫道：“咱們可以讓村裡去別村摘，一文錢兩斤，貴不到哪裡去。”
秦瀾自告奮勇，“我可以來幫忙組織，我爺爺是里正，幫助村民賺錢，義不容辭。”
柳小如點了下頭，秦瀾不錯，性格沉穩，有眼力見兒，又有點小權力，這事兒他幹得了，“你來組織也行，我給你一文錢兩斤，至於你從別人手裡收購是多少錢，我不在乎。”
這一點提醒了秦瀾，秦瀾腦瓜子一下子就轉動了起來，感激地對柳小如道：“如哥兒，你點子真多，佩服！”
薛琪驕傲地抬起腦袋，彷彿誇獎的是他一般，“如哥兒，是最厲害的！”
面對兩個人的誇誇，柳小如翹著唇角，全盤接受，沒錯，他是最棒的。
三人先去賣了坐糕點的原材料，方糖來十塊，飴糖來二十斤，柳小如還看到了芝麻，買了一斤。
琪糕里加點芝麻，會更香些。
再拐去買了五十斤白麵，前後加起來花了將近一兩銀子。
柳小如把定金交給薛琪，坐著甩手掌櫃，道：“我只是陪你談生意，以後買原材料、做糕點、送糕點，都是你的事情，有了麻煩再找我。”
秦瀾擔憂地問道：“琪哥兒還少，管的來這麼多嗎？”
薛琪以為秦瀾看不起他，反駁道：“我不小了，下個月就要及笄，是大人了，我可以的！”
秦瀾忙解釋：“琪哥兒，我肯定是相信的，只是我怕你太累了，畢竟這麼多事兒。”
柳小如在旁邊，推了把力道：“我不管，你可以管啊。”
“對對對，還有我，琪哥兒我可以幫你。”
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