一個穿著灰色西裝的歐洲商人站在“雲”系列的電視櫃前面，彎著腰看了很久。他用手摸了摸櫃門的表面，感受貼面紙的質感；又開啟櫃門，看了看裡面的結構和五金件的安裝情況；然後蹲下來，用手電筒照著櫃體內部，檢查邊角和封邊的處理。
他站起來，看著林墨，用帶著德語口音的英語問：“這是刨花板？”
“對。貼面刨花板。”
“基材是你們自己生產的？”
林墨從展臺上拿起一份技術資料，遞給對方。資料是中英文對照的，上面詳細列出了人造板的各項技術引數——密度、含水率、靜曲強度、彈性模量、吸水厚度膨脹率、游離甲醛含量。
每項引數都有實測值和標準值，標準值對標的是西德的級標準和日本的F4星級標準。
“基材是我們自己生產的。這是我們的檢測報告，這是歐洲TüV萊茵的認證，這是日本JIS的F4星級認證。”
商人接過那些資料，翻到認證那一頁，看得很仔細。他把證書上的編號和發證機構、發證日期一一核對了一遍，確認不是偽造的，又翻回技術引數那一頁，指著游離甲醛含量那一欄。
“百分之零點一二，這個資料是批次抽檢還是每批必檢？”
“每批必檢。這是我們的檢測記錄。”林墨從展臺下面拿出一個資料夾，翻開，裡面是過去三個月的檢測報告，每份報告都有檢測日期、檢測人員簽名和質檢科的章。“您可以隨機抽取任何一個批次，我們現場提供原始記錄。”
商人翻了翻那些檢測報告，然後抬起頭看著林墨，目光裡的審視少了一些，認真多了一些。
“如果我要下訂單，質量能保證跟樣品一致嗎？”
“能。質量保證條款可以寫入合同。達不到標準，您有權退貨，我們承擔全部損失。”
商人沉默了一會兒，從口袋裡掏出一張名片，遞給林墨。
“我是做建材貿易的，在十幾個國家有渠道。你們的產品我很有興趣，但第一次合作，我不會下大訂單。先訂一個集裝箱，做試銷。如果試銷結果好，再談長期合作。”
林墨接過名片，看了看，收進名片夾裡。
“可以。試銷訂單，我們可以接受。但有一條——試銷的價格，不能低於正常訂單的百分之九十。試銷的目的是讓您驗證我們的產品質量，不是為了低價競爭。”
商人愣了一下，隨即笑了。他伸出手跟林墨握了握：“你很自信。我喜歡跟自信的人做生意。”
緊接著林墨又在旁邊接待了幾撥對防潮刨花板感興趣的客人。
站在他面前的是一對日本夫婦。男的穿著一件深灰色的西裝，女的穿著素色套裝。男的年紀不大，四十出頭，頭髮梳得一絲不苟，說話的語速很快。是他先開口的，日語，旁邊站著的翻譯一句一句翻成中文。
“我是伊藤忠商社的，姓山本。”他遞上一張名片，上面印著“伊藤忠商事株式會社 建材部 課長”的字樣。“田中教授介紹我們來的。”
林墨接過名片，心裡微微動了一下。田中教授介紹的那家商社就是伊藤忠商事，之前透過外交郵袋寄過樣品，對方反饋很不錯，說測試結果滿意，願意進一步洽談。沒想到對方直接找到廣交會上來了。
“山本先生，歡迎歡迎。這是我們的人造板樣品，防潮系列。”林墨把一塊樣品遞過去，又遞上一份技術資料。“游離甲醛含量，吸水厚度膨脹率，靜曲強度。全部達到JIS的F4星級標準。”
山本接過樣品，翻來覆去地看了很久。他用手摸了摸板材的表面邊緣的切面，又湊近了聞了聞。然後他把樣品放下，拿起那份技術資料，一頁頁翻看，翻到認證那一頁時停下來，看著那張JIS認證證書，問了一句：“這個認證，是你們自己申請的，還是透過代理申請的？”
“我們自己申請的。田中教授幫忙聯絡的檢測機構。”
山本點了點頭，把資料合上，放在展臺上，然後抬起頭看著韓海峰。他的表情很嚴肅，像是在做什麼重要的決定。
“先生，你們寄送的樣品，我們做了全面檢測。游離甲醛含量、吸水厚度膨脹率、靜曲強度、握螺釘力，所有指標都達到了F4星級標準。我們對你們的的技術水平和管理能力，很認可。”
他頓了頓，從公文包裡拿出一份檔案，遞給韓海峰。
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