“早。”張司長抬起頭，表情比前幾天放鬆了些，“今天把價格敲定，明天開始談付款方式和交貨週期。順利的話，年前能草簽。”
林墨在他旁邊坐下，把自己那摞資料放在桌上：“德國人那邊沒問題吧？昨天看漢斯的臉色，以為他還要再磨一磨。”
張司長笑了：“八百二十萬，已經是他們的底線了。再磨應該也磨不出什麼來。漢斯心裡有數，這個價格拿下來，他們在行業裡還有競爭力。再高，就有可能被競爭對手搶走了。”
兩人正說著，王正國和李副部長也到了。李副部長在主位坐下，翻看著桌上那份彙總好的報價單，點了點頭：“價格談得不錯。比我預期的低。”
張司長謙虛了一句：“是技術組的基礎打得好。小林那些資料，每一條都是壓價的依據。”
李副部長看了林墨一眼，點了點頭，沒說什麼。
九點整，外方代表團陸續進場。德國人走在最前面，漢斯今天穿了一件深藍色的西裝，繫著一條暗紅色的領帶，表情比前幾天輕鬆了一些。荷蘭人跟在後面，範德貝克臉上又恢復了那種職業性的笑容。瑞典人最後進來，約翰遜還是那副老樣子，慢吞吞的，手裡拎著那個舊公文包。
三方坐定後，張司長站起身，正要開口——
漢斯舉起了手。
“張先生，在正式敲定價格之前，我有一個問題需要提出來。”
會議室裡安靜了一瞬。張司長放下手裡的檔案，看著他：“穆勒先生，請說。”
漢斯從公文包裡拿出一份檔案，翻開，推到桌子中央。那是一份英文的金融簡報，上面印著幾行數字和曲線圖。
“張先生，最近國際金融市場出現了一些變化。”漢斯的語速比平時慢，像是在斟酌每一個字，“主要西方貨幣對美元的匯率開始實行浮動匯率制。這意味著，我們報價時使用的匯率基準，可能無法保障我們出口商的利益。”
張司長的眉頭微微皺了一下，沒有說話。
漢斯繼續說：“我們的報價，是在固定匯率體系下做出的。現在匯率開始浮動，如果我們按照原定價格簽約，一旦歐元升值，我們就會面臨匯兌損失。這個風險，不應該由我們單方面承擔。”
他從檔案裡抽出另一張紙，推到桌子中央：“我們的建議是——在原定價格的基礎上，上浮百分之十作為匯率保證金。等最終匯率穩定後，根據實際波動情況，確定最終結算價格。”
會議室裡安靜得能聽見空調運轉的嗡嗡聲。
張司長靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著。他沒有立刻回應，而是看了林墨一眼。林墨也皺起了眉頭——這個情況，他們事先沒有預料到。
“穆勒先生。”張司長開口，聲音比平時低了一些，“你們的報價，是在兩個月前提交的。這兩個月裡，國際匯率確實有一些波動，但幅度遠沒有到百分之十的程度。你們提出上浮百分之十的要求，依據是什麼？”
漢斯指了指那份金融簡報：“這是最新的匯率走勢預測。多家金融機構認為，未來幾個月，歐元對美元的升值幅度可能達到百分之八到百分之十二。我們取中間值百分之十，是合理的。”
範德貝克在旁邊附和：“張先生，我們荷蘭方面也面臨同樣的問題。百分之十的保證金，是合理的風險對沖。”
約翰遜沒有說話，只是坐在那裡，安靜地看著桌上的檔案。
張司長沉默了幾秒，然後開口，語氣比剛才硬了一些：“穆勒先生，範德貝克先生，你們的報價，是我們基於兩個月的艱苦談判才達成的。現在價格剛敲定，你們就提出上浮百分之十。這種做法，不符合商業信譽。”
他頓了頓，看著漢斯的眼睛：“如果匯率風險要由中方承擔，那匯率收益是不是也該歸中方？貴方只提上浮，不提下調，這公平嗎？”
漢斯沒有退讓：“張先生，匯率風險是客觀存在的。我們可以商量一個折中方案——比如，匯率波動在百分之三以內，雙方各自承擔；超過百分之三的部分，由中方承擔。”
張司長搖頭：“這個方案，我們無法接受。”
在經過幾次來回試探，三方人員都堅持保證金的要求，一點都沒有退讓的意思，中方的人員也意識到了這是到了一個節點了。
會議室裡的氣氛一下子冷了下來。
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