劉副總在旁邊插了一句：“向司令員說得對，第三類客戶，我們以前吃過虧。”
“東西賣出去，錢收了，但後續維修保養等一系列問題麻煩不斷，還有想要逆向拆解我們的客戶，現在我們的原則是，能不做就不做，要做也得把保密工作做到位，把後續條款及維保工作定死。”
向前點了點頭，把茶杯放下，靠在椅背上，劉副總這番話說的實在，跟他在部隊裡聽到的那些虛頭巴腦的彙報不一樣，是幹過實事的人才能說出來的話。
秦定遠見向前說完了，又問了一圈其他人的意見。
坐在楚江旁邊的一個年輕人舉手了，是贏利國貿的業務經理，姓陳，三十出頭，看著精明幹練。
他站起來，說話很快，但條理很清楚：“各位領導，我也以我最近接洽的業務客戶為出發點，補充一下市場方面的情況。”
“閱兵之後，我們收到的詢價不光數量多，質量也高，以前那些客戶詢價，大多是泛泛地問一問，報個價就沒下文了。”
“但這次不一樣，有好幾個客戶是帶著預算來的，問得很細，交付週期、培訓安排、售後保障，一條一條地談。”
“這說明什麼？說明他們是真想要，不是隨便問問，只要展覽會開啟，銷售這塊必定有進項，而且還是大單。”
他翻開面前的材料，指著一頁說：“特別是材料裡列的那些優質客戶，他們不少都派出了訪問咱們東大的代表團，各批代表團上個月已經透過外交渠道跟我們接觸了，明確表示希望在展會期間簽署意向協議。”
“這個意向強度很強烈，甚至他們希望不必咬死展覽會，現在就可以下訂單。”
陳經理說完坐下，目光在向前和許福巖之間來回看了一眼。
向前點點頭：“這是個好訊息，但咱們也不要被眼前的訂單給遮住了雙眼，畢竟咱們還得做好前期的準備工作，還得篩一篩哪些裝備是現今情況下可以適當出口的。”
“左右離明年中旬的第xx屆軍工智慧技術（裝備）展覽會還有些時間，這期間還有其他大大小小的展會要舉辦。”
“從別的地方探探口風，委婉的告訴他們別可一棵樹上吊死，其他幾個展會銷售的裝備給他們做更詳細的介紹，這種展會上的訂單多多益善嘛。”
秦定遠聽完認可的點了點頭，畢竟在第xx屆軍工智慧技術（裝備）展覽會之前的幾個月份裡還有以軍警類服飾、單兵作戰裝備等一系列其餘大大小小的展會。
不可能所有進出口訂單都指著軍工智慧技術（裝備）展覽會這個攤子吃下去，有的客戶他就是窮，他就是沒啥資金，但他們認可東大的東西，來東大一趟多多少少買點別的，這種客戶也不是沒有。
有的客戶他本土國情不支援他大批次的購入東大的裝備，買不起坦克他們就買戰車，買不起大型察打一體無人機人家就買小型無人機，總有下位替代。
......
後續秦定遠又問了幾個技術專家一些智慧技術細節上的問題，主要問題還是集中在保密技術上，他們寧願這次展覽會變成零客戶，不出口，也不願把國家國防基石的重要技術洩露出去。
對於秦定遠為首的部隊領導代表的憂慮，專家們一個一個地回答，從降級方案到測試周期，從技術保密到售後支援，說得都很具體。
向前聽著，覺得這個些專家是真有水平，不光懂技術，還懂怎麼把技術轉化成產品，怎麼把產品賣出去。
這樣的人，在科研單位裡不多見。
方專家說完，會議室裡安靜了一會兒。秦定遠看了看手錶，又看了看在座的人，最後把目光落在向前身上：“向前同志，你還有什麼要補充的嗎？”
向前想了想，說：“剛才劉總提到第三類客戶的售後問題，我最擔憂的也是售後保障和核心技術這塊，不能光靠合同條款，還得有技術手段。”
“出口的裝備，可以在系統裡嵌入遠端診斷模組，即時監控裝備的執行狀態，出了問題，咱們在後方就能判斷是操作問題還是裝備問題，需不需要派人去現場。”
“這樣既降低了售後成本，也避免了不必要的技術接觸，這個模組，得在出口版里加上。”
“同時也要在上面加上反制逆向拆解的保障，最簡單有效的就是在他們逆向拆解時觸發了某些設定武器直接癱瘓！”
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