那人特別實在，也很好相處，一頓飯而已，也是應該請的。
酒足飯飽，趙廣山趕回廠裡，跟陳業峰他們道了別。
陳業峰拉著他的手又謝了一遍，趙廣山連連擺手，說沒幫上什麼大忙，反倒是蹭了好幾頓飯，不好意思的應該是他。
兩人互相客氣了幾句，趙廣山便匆匆往廠裡走了。
羊城的夜色迷人，閃爍的霓虹燈像是這個城市不眠的眼睛。
幾人回到招待所。
王運連率先坐在床邊，把鞋脫了，露出磨出了水泡的腳後跟，拿針挑破後塗了點藥膏。
李海濤則是趴在桌上，把今天跑過的每一家工廠的情況都記在小本子上，字跡看起來有些潦草，但條目還是很清楚。
陳業峰去水房洗漱完後，坐在一旁的床上，點了一根菸，把自己考慮很久的想法說了出來。
“現在羊城這邊的線總算是也有初步的樣子，但這裡離海城幾百公里，我不可能親自過來跑…”陳業峰看向兩人。
“李師傅，王師傅，羊城這邊的業務，我打算交給你們倆來負責。”
他把菸灰彈進桌上的搪瓷菸灰缸裡，看著兩人，語氣不急不緩，“你們常年跑粵省這條線，羊城這邊隔三差五就要來一趟，順路帶貨比專門跑一趟划算得多。而且這幾天跑下來你們也看到了，這邊的工廠對魚乾有實實在在的需求，差的只是有人去跑、去對接。
你們倆有這個便利，也有這個本事。但是合作方式，我得讓你們自己選。我給你們三個方案，你們看哪個適合你們。”
他繼續說道：“第一個方案，你們幫忙給我代銷，就是我給你們一個底價，你們自己去談售價，高出底價的部分全部算你們的提成。這個方案賺多賺少全看你們自己的本事，談的價格越高，你們拿得越多。運輸費用我這邊出，貨我負責供。”
“第二個方案，就是底薪加提成。我每個月給你們固定的底薪，然後每銷出去一斤，再額外給你們提成。這個方案穩定，不管談多談少，你們都有保底的收入，提成是錦上添花。”
最後，他伸出第三根手指：“第三個方案，區域代理。我把羊城這一片的市場包給你們，價格由我來定，每賣一斤，你們抽固定的代理費。你們倆就算是這個片區的負責人，以後羊城這邊的客戶都歸你們管。但相應的，運輸費用和跑腿費用你們自己承擔，我這邊只負責供貨。”
他猛地抽了口煙，沉聲說道：“你們琢磨琢磨，想選哪個就選哪個，我尊重你們的選擇，也不用著急，想清楚了再答覆我。”
李海濤和王運連對視了一眼。
王運連把那隻塗了藥膏的腳小心地放下來，沉默了片刻，抬頭問了一句：“阿峰，你跟我們交個底，你更看好哪個？”
陳業峰笑了笑，道：“你們能跑、能吃苦，嘴巴也挺能說的，最值錢的是你們這兩條腿和這張嘴。如果是固定的底薪的話，那實在是太安逸了，這樣也太屈才了。區域代理現在還早，市場沒開啟，風險也大，可以等以後再後。
至於代銷，你們賺多少全看自己，我覺得最適合你們這種有衝勁的人。當然，這只是我的建議，你們自己拿主意。”
他也不給兩人做決定，讓他們自己商量，自己做選擇。
聽完陳業峰說的三個方案，兩人沉默了下，相互商量了一下。
王運連點了根菸，深深吸了一口，慢悠悠道：“我覺得阿峰你說的代銷這個還挺不錯的，反正我們在車隊本來就是跑這條線，順路帶貨也不耽誤事。至於區域代理…我也是想著還沒有到那一步，先把手裡的路上走穩了再說。”
李海濤一拍大腿：“那就按這個了，王哥，咱倆跑長途啥時候怕過折騰？怕折騰就不吃司機這碗飯了。”
