蔡浩確實展現出了開發渠道的天賦，他總能找到別人忽略的角落，挖掘出潛在的商業機會。
然而在林向東眼中，這個年輕人還缺少一些更重要的特質。
蔡浩不是很喜歡‘搏殺’的人，他總想找新的渠道，避免競爭。
現在的電商環境，還算比較‘舒適’，還沒捲到令人難以承受的程度。
真要等到幾年後，甚至是十幾年後，那才叫拼刺刀，刀刀見血，不死不休的那種。
不過林向東並不著急。
企業成長需要過程，人才培育更需要耐心。
他決定先讓蔡浩按照自己的思路去嘗試，只要能持續帶來業務增長，逐步拓展電商版圖，這就足夠了。
至於人才嘛，如果真遇不到合適的，那就去挖牆角。
總能挖出一些奇才。
……
蔡浩的第一個目標，自然鎖定了鄰居男孩所在的遊戲公會。
經過精心策劃，他擬定了一份合作協議：每月支付30萬元廣告費作為保底，再額外給予銷售額5%的分成。
當他信心滿滿地將方案呈報給林向東時，卻得到了一個出乎意料的回應。
“這樣的條件，恐怕很難打動對方。”林向東輕輕放下手中的方案，目光平靜地看向蔡浩。
蔡浩困惑不解：“那您認為該給多少？”
“把我們利潤的80%都讓出去，我們只留兩成。”
這個答案讓蔡浩徹底愣住了。
他張了張嘴，想要說些什麼，卻見林向東緩緩站起身，走到窗前。
“不要把目光侷限在一家公會。”林向東轉過身，眼神深邃，“如果你能同時與幾十家、上百家，甚至上千家公會建立合作呢？”
看著蔡浩若有所悟的神情，林向東繼續點撥：“只要他們的會員在我們這裡完成兩次以上的購買，就會記住東昇這個品牌，認可我們的產品。這份品牌認知，才是無價之寶。”
這番話如醍醐灌頂，讓蔡浩瞬間明白了其中的深意。
電商競爭的核心，歸根結底是品牌認知和使用者忠誠度的較量。
只要能搶佔使用者認知，即便日後終止合作，消費者也會自發地選擇東昇。
帶著全新的合作方案，蔡浩透過鄰居男孩的介紹，聯絡上了公會的執行會長。
這位執行會長並非遊戲中的氪金大佬，而是個精於算計的普通人，公會的商業運作全由他一手把控。
當蔡浩透過QQ將修改後的合作方案發過去時，就連見多識廣的執行會長也吃了一驚。
每月30萬的固定廣告費，再加上八成的銷售分成，這意味著公會賺得越多，分成就越高。
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