窗外的梧桐樹葉子已經落了大半，剩下幾片掛在枝頭的在風裡來回晃動。
他在臨安已經待了一年多，對這個城市的瞭解正在慢慢超過他曾經熟悉的雲海。
臨安大學城的人口密度比雲海大學那邊高，幾所高校擠在一起，中間只隔著一條馬路和一片操場。
學生加教職工加上週邊的住戶，有十幾萬人住在這個方圓兩公里的範圍內。
他們每天要吃飯、要買東西、要收快遞、要充話費，這些需求堆在一起，就是一個巨大的市場。
瑞東便利店在臨安大學的本部店已經跑順了，日均線上訂單穩定增加，加上門店客流，單店月流水已經緊追雲海大學。
但林書鴻知道這個數字還有很大的提升空間。
目前的滲透率還不到百分之十五。
他之前一直在最佳化配送效率和商品結構，現在這兩件事都做得差不多了，該往外面走了。
他翻了一下楊淑儀發來的那份簡報。
簡報裡列了臨安其他幾所高校的基本情況：臨安理工大學，在校生一萬八千人，周邊有三家小型便利店，沒有配送服務；臨安師範大學，在校生兩萬出頭，周邊有一家本地連鎖超市，價格偏高，品類一般；臨安職業技術學院，在校生約八千人，旁邊是一條小吃街，但幾乎沒有正規的零售網點。
林書鴻在理工大學和師範大學的名字旁邊分別畫了一個圈，又在職業技術學院旁邊畫了一個三角形，圈代表優先，三角形代表可以觀察一段時間再決定。
趙猛推門進來的時候手裡端著一杯水，水是剛接的，杯壁上還掛著一層薄薄的水汽。
他把杯子放在桌子一角，然後站在旁邊看著林書鴻攤在桌上的那份簡報：鴻哥，你要往外面擴張了？
趙猛剛才收到林書鴻的資訊，要回來開會。
林書鴻把簡報往前推了一點，讓他看得清楚一些：
先把理工大學和師範大學拿下來。這兩所學校離我們總店都不遠，配送半徑可以覆蓋一部分割槽域，但需要在那邊的網點設立分揀點，解決最後一公里的問題。他拿起鉛筆在簡報背面的空白處畫了一個草圖。三個圈代表三所學校，中間用一條曲線連線起來，曲線的末端延展出去，在左邊一個更大的圓圈前面停住了，旁邊寫著居民區三個字。
趙猛彎腰看了一會兒，然後直起身：理工那邊我之前去過一次，學校後門有一排商鋪，有空鋪子在招租，我當時路過看到了一間，門面不大，但位置還行，離宿舍樓近。
下次帶我去看看。林書鴻說道，分揀點不用太大，十到二十平就夠了，能放貨架和冰櫃，接上我們的下單系統，學生那邊的單子從那邊直接發，比從總店這邊送過去要快一半。
趙猛應了一聲，端起自己的水杯喝了一口，然後像是想起了什麼，又放下了：鴻哥，咱們現在的下單方式還是電話和簡訊、網頁後臺下單，新店如果開起來，訂單量上來了，會不會應付不過來？
林書鴻沉默了一下，把身子往前傾了傾，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
這個問題他不是沒有想過。
瑞東便利店從雲海創立到現在，下單方式一直在進化。
“如果真忙不過來，那就只能請互助會來幫忙兼職了。”
林書鴻認真說道。
