“縣裡要在省城開一個大型超市，專門賣咱們秦巴的特產。需要一個負責人，管日常運營。工作關係掛在縣供銷社，算幹部了。”
他停下腳步，看著左德順：“我想來想去，這個位置，你合適。”
左德順把夾在耳朵上的煙取下來噙在了嘴上，只是火柴劃了好幾根，都沒有擦著。
李向陽搓著自己的打火機伸了過去。
狠狠地吸了幾口煙，左德順揚起了頭：“向陽，我跟你說句實話。”
“嗯，我聽著呢。”
“我左德順，原先就是個日把歘，在村裡地都種不明白。要不是你拉我一把，我現在還蹲在階沿下琢磨整村上哪個人呢……”
“跟著你幹這幾年，開了眼界，見了世面，兜裡也有了錢。我家那口子說是祖墳冒青煙了，攤上你這麼個貴人。”
他搖了搖頭：“我從來沒想過這輩子還能當幹部。不是不想，是不敢想。我怕幹不好，給你丟人啊。”
李向陽看著他，沒說話。
等到一支菸抽完，他才緩緩開口：
“德順哥，人總要往高處走的，這不光是幫我，也是給縣上做事。省城那個超市要是開好了，咱們秦巴的東西就有了銷路，老百姓的日子也能好過些。”
左德順沉默了會兒，用鞋底搓了搓剛扔到地上的菸頭，盯著啤酒廠那根菸囪看了一會兒，這才扭過頭：“向陽，你讓我想想。”
“行。”李向陽拍了拍他的肩膀，“不著急。”
再回到厂部，左德順沒著急走，找朱德清打聽起了啤酒廠的情況。
顯然，他是想知道李向陽眼下在忙啥，也好看看自己能幫上什麼。
朱德清把眼下的難處倒了個乾淨：貨鋪不出去，經銷商不認，老百姓沒喝過，廠裡又沒錢。
左德順聽完，想了想，說了三條。
“第一，你那特等獎、一等獎、二等獎，中了獎的要發海報恭喜啊！老百姓看見了，眼熱，自己就去買了。”
朱德清覺得有道理，連忙拿筆記下。
“第二，不行就先賒銷。你把啤酒送到店裡，跟老闆說，先賣，賣完了再給錢。一個月賣不完，我把貨拉走，不讓你虧一分錢。不用墊本錢，他能不幹？”
“第三，現在好多私人小賣部進貨不方便，你直接開車送上門。一家放個十件八件的，賣完了再補。”
想了想，他又補充了一句：“等庫存賣得差不多了，再把中獎資訊印到瓶蓋子裡頭，省得有人造假。這樣穩妥。”
朱德清聽完，半天沒說話，最後看了看李向陽，見他沒表示，點頭出去了。
兩天後，換了新包裝的漢江啤酒開始鋪貨。
說是鋪貨，其實就是賒銷。
啤酒廠和縣運輸公司的貨車拉著啤酒跑到各鄉鎮，業務員下車進店，話術統一：“先賣，賣完了再給錢。一個月賣不完，我們把貨拉走，一分錢不要你的。”
老闆們將信將疑，但架不住“不要本錢”的誘惑，大多點了頭。
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