“你要訂兩百雙布鞋？”程父知道周安的店，人不認識。
他巡邏負責的是內城中心這一塊，四季成衣店，靠近城南了，不是他巡邏範圍。
周安：“除了兩百雙現在穿的，我再訂兩百雙棉鞋，價格是？”
程父還不確定要不要把鞋賣給周安，沒有急著跟他說價格。
若是成衣店都賣他們的鞋，走街串巷的貨郎們還能賣得出去嗎？
老實人總是時時刻刻為別人想，生怕哪裡做的不全面，傷害了他人的利益。
程滿月接過話：“周老闆開的是成衣店，賣我們手上現在的貨，肯定不上檔次。”
周安追求的是上檔次嗎？他追求的是便宜。
程滿月：“不如我給周老闆出個主意，讓周老闆店裡的鞋跟貨郎們賣的鞋區分開，價格雖然貴上一到三文，但是有特色呀。”
“你想想，要是你跟貨郎們賣的一樣，百姓們不就去找貨郎買啦，幹嘛非要到你成衣店買。”
周安沉默著想了想，這話說的有道理啊！
程滿月：“我們給出的方案是，要麼在鞋上繡花，要麼增加一些裝飾品，繡花的錢跟裝飾品的價格不一樣，周老闆也知道繡花費時費眼，要貴一些。”
周安下意識的問：“貴能貴多少錢？”
程滿月：“一到三文錢，圖案簡單的一文錢，複雜的多一些。”
周安心道，別是隨便繡幾針，糊弄他吧？
程滿月：“可以先看樣品，然後再定製。馬上天氣冷了，還有加厚款的鞋。”
現在做出來的就有，有的裡面縫了鞋墊，有的沒縫。
她各拿了一雙。
周安一眼就看上加厚款帶鞋墊的了。
“那就先來兩雙樣品，刺繡的跟裝飾品各來一雙。”
兩人約好下午把樣品送去成衣店。
這個模式走的是，線上跟線下的路子，就算是實體店賣貨，也傷害不到貨郎們的利益，餘下的就是客人們自行選擇的問題，囊中羞澀的去跟貨郎買，手中富餘一些的，要求高一些的，就去店裡買。
長安城外的小河村
貨郎挑著扁擔搖著撥浪鼓進村。
村裡的王家，孩子多地少，一家人扎著腰帶過日子。
“一天比一天冷了，孩子們一直穿草鞋生病了，又要花錢買藥。”不止孩子們穿草鞋，家裡大人也穿的草鞋。
王氏拿了孩子們穿小的，補丁多的衣裳糊了鞋底，就是還缺布。
結實一些的布，一尺就要五六文，最多也就只能給做兩雙孩子穿的鞋。
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