林衛東眉毛一挑。
錢貴談興大發，聲音也高亢了幾分：
“對，就是資訊。”
“咱們是幹什麼的？跑外勤的。”
“咱們的腿，跑遍了京城周邊的公社、廠礦、機關單位。”
“咱們的耳朵，聽的是哪家缺煤了，哪家鍋爐壞了，哪家倉庫裡積壓了一批用不上的布料。”
“咱們的眼睛，看的是哪個公社今年土豆大豐收，哪個養豬場年底要出欄，哪個林場攢了一批好木頭。”
“這些東西，在計劃裡，那就是一堆死資料。但在咱們手裡，它就是活的！”
“舉個最簡單的例子。”
“咱們廠機修車間缺一批上好的滾珠軸承，計劃內的分不下來，怎麼辦？”
“您要是不知道門路，就只能拿著錢去求人家軸承廠，看人臉色，還不一定買得到。”
“但咱們外勤組知道，城南那個紡織廠，上個月裝置改造，淘汰下來一批滾珠軸承，都是德國貨，質量頂呱呱，就堆在他們倉庫裡生鏽。”
“同時，咱們也知道，那個紡織廠的子弟小學，缺一批桌椅板凳，正愁沒木頭呢。”
“而咱們更知道，西山那個林場，前陣子為了防火砍了一批雜木，正愁沒銷路。”
“您看，這事兒不就串起來了嗎？”
錢貴臉上露出高深莫測的笑容。
“您開著車，拉著林場的木頭，送到紡織廠。紡織廠的廠長能不感激您？他能不把那批軸承白送給您？”
“您一分錢沒花，木頭是林場的，軸承是紡織廠的，最後東西進了咱們軋鋼廠的倉庫，您說，這中間的功勞是誰的？”
“您不僅解決了廠裡的難題，還白落了紡織廠和林場兩個人情。”
“這就是資訊的力量！”
林衛東心裡也是豁然開朗。
他之前想的還是怎麼用鋼材去換東西，那是第一層。
而錢貴說的，是第二層，是利用資訊差，做資源的調配者和整合者。
錢貴喝了口茶潤了潤嗓子，繼續說道：
“所以，林組長，您坐在這個位置上，最重要的不是您自己能跑下來多少業務。”
“而是您能掌握多少條這樣的資訊線索，能把多少個看似不相干的點，給串成一條線。”
“咱們組這三個人，我跟那些老國營廠關係熟，老孫路子野，跟公社那幫頭頭腦腦都能喝上酒，鐵柱跟運輸隊那邊是鐵哥們。”
“以前咱們是散裝的，各跑各的，資訊不互通，有勁兒使不到一塊去。”
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