6.26、初探海南
岳父書房的燈光總像蒙著一層舊時光的紗，昏黃地籠著紅木書桌、排排書架。仲昆坐在對面的藤椅上，聽著壁鐘滴答，直到岳父伸手，輕輕撕開了那封來自南方的信封。
信紙帶著海風的微潤氣息，岳父逐字逐句讀著，眉頭時而舒展時而微皺，檯燈的光暈在他鬢角的白髮上投下細碎的陰影。待信紙收起時，他抬眼看向仲昆，聲音裡帶著一絲不易察覺的振奮：
“海南去年建省以來，現在又劃為經濟特區，我香港一位老朋友的兒子，剛從海南考察回去，他父親給我捎來一封信，說海南遍地都是黃金，做什麼生意都掙錢。”
他頓了頓，將信封放在桌角，用手指在桌面上輕輕叩了叩：“建議我派人過去考察一下，有機會兩家可以合作，既可以緩解投資方面的壓力，又可以規避一定的風險，這是香港方面做生意的經驗。”話音落，岳父伸手擰亮了檯燈的旋鈕，光線驟然清亮了些。
“工廠這邊基本定型，由畢庶模和夏穎他們掌管，雖然飛不高，但也跌不重，你在這邊也幫不上大忙，不如趁著十萬大軍下海南的機會去闖一闖，說不定能闖出一片新天地。”岳父的聲音沉穩有力，帶著走過半生商海經歷的回顧。
仲昆的心猛地一跳，像被那驟然亮起的燈光照了一下。“十萬大軍下海南”的說法他早有耳聞，街巷間、生意場裡，到處都流傳著南國海島的傳奇——有人揣著幾百塊錢去闖蕩，幾個月就賺得盆滿缽滿；有人帶著專案落地，轉眼間就成了行業新貴。這些傳聞曾像遙遠的故事，此刻經岳父口中說出，竟變得如此真切。
他垂下眼，腦海裡飛速閃過工廠裡按部就班的日常，那些重複的流程、可預見的軌跡，與岳父描繪的海南圖景形成了鮮明對比。海風、機遇、未知的挑戰，像一股強勁的氣流，撞得他心潮澎湃。
沉思片刻，仲昆抬眼，眼中已燃起躍躍欲試的光芒，語氣堅定：“經驗告訴我，按你指的路走，肯定沒錯，不如我趁現在不忙，跑一趟海南，先探探路，回來以後，再作決定。”
岳父聞言，臉上露出欣慰的笑容，伸手拍了拍桌面：“好小子，有闖勁！我讓人給你準備些盤纏和介紹信，香港那邊的朋友也會打個招呼，到了海南遇事有個照應。”
和岳父談話後，仲昆開始收集有關海南經濟發展方面的資訊，並作好去海南考察的準備。一切準備就緒後，岳父指示宋會計給他銀行卡上存了10萬元錢。
8月的一天，懷揣夢想的仲昆開始了他的海南之旅。綠皮火車哐當哐當穿行在嶺南的晨霧裡，仲昆靠在車窗邊。車窗外，稻田與芭蕉林飛速倒退，空氣裡的溼氣越來越重，混著陌生的花香，提醒著他離海南越來越近。
三天後，渡輪載著滿船的人駛向海口。站在甲板上，仲昆望著遠處雲霧繚繞的海島輪廓，耳邊全是南腔北調的交談。有人揹著鼓鼓囊囊的蛇皮袋，說要去倒賣橡膠；還有穿著西裝的年輕人，正對著通訊錄挨個打傳呼，語速急切地談著“合作開發”。這就是岳父口中的“十萬大軍”。
登島的第一天，仲昆就被海口的景象震住了。泥濘的街道上，推土機與腳踏車搶道，臨時搭建的工棚隨處可見，牆上刷滿“熱烈歡迎投資者”“抓住機遇，共創輝煌”的標語。
夜裡，仲昆住在十元一晚的招待所，隔壁房間的爭吵聲此起彼伏。他躺在床上，翻看著白天收集的資料，越看心越沉。
轉機出現在一次偶然的飯局上。他遇到一位從廣東來的建材商老周，對方喝著啤酒，嘆著氣說：“現在海南遍地都是開發商，蓋樓的多，賣建材的少，鋼筋水泥都要從島外運，價格漲得離譜，好多工地都因為缺材料停工了。”仲昆心裡一動——岳父的公司有個部門正好經營建材，若是能把貨物運到海南，既避開了炒地的風險，又能實實在在賺到錢。
當天晚上，他同岳父通了電話，把海口這邊看到和聽到的情況詳細的彙報一下，他告訴岳父：“這裡到處都在搞基本建設，蓋樓的多，賣房子的少，鋼材水泥都要從島外運進來，價格漲的離譜，好多工地都因為缺材料停工了。我想你下面有個經營建材的部門，我在這裡找個對接的客戶，我先償試著做一單，先探探路。”岳父聽後回覆仲昆：“這個生意可以考慮，但不能操之過急。你先把那麼的建材落地價格摸清，特別是渡海的費用問清楚，對接的客戶一定要找一個有實力的大公司，最好是國營企業。把這些材料搞好後，發個傳真給我，我們研究後，咱倆再定。”
仲昆掛了電話，招待所的燈泡忽明忽暗，映著他握緊的筆記本。上面密密麻麻記著的建材行情：螺紋鋼每噸比廣東高300元，水泥每噸溢價200元，渡海運費更是沒個準數，有船運公司報的價能差出一倍。他翻身下床，翻出白天收集的報紙，《海南日報》頭版標題赫然寫著“海口新區規劃獲批，百項工程集中開工”，角落裡卻配了篇短文，隱晦提及“建材供應缺口持續擴大，部分專案面臨停工風險”。
接下來的三天，仲昆成了海口街頭最忙碌的身影。他揣著一瓶礦泉水，頂著正午的烈日跑遍了市區所有在建工地，從海甸島的高檔公寓到秀英區的工業廠房，逢人就打聽建材採購渠道和價格。工人們大多來自內陸，見他談吐實在，倒也願意多說幾句：“我們老闆找了三個月水泥，最後還是從湛江拉的，光渡海就等了半個月”“國營的省建公司倒是有穩定貨源，就是門檻高，小供應商根本搭不上話”。
他還專門去秀英港，裝作要運貨的商人，跟船運公司的排程員軟磨硬泡。摸清了散貨船和集裝箱的不同運價，也記下了“提前三天訂艙”“逢颱風天停運”這些關鍵資訊。最讓他意外的是，在港口遇到了 “同行”，一個從廣西來的建材商，對方偷偷告訴他：“渡海費有貓膩，找國營船隊比私人船便宜，但要走關係，你要是能搭上省建的線，他們能幫你協調運輸，能省不少錢。”
仲昆把這些資訊一一整理成表格，連“工地普遍偏好Φ16螺紋鋼”“水泥需防潮儲存，海口雨季需額外準備雨布”這類細節都沒落下。他找到招待所樓下的打字店，花了20塊錢把資料打印出來，又跑到郵電局發傳真給岳父。傳真發出的那一刻，他手心全是汗，既期待又忐忑——這是他第一次獨立對接生意，成敗在此一舉。
第二天下午，岳父的傳真正式回覆，只有短短幾行字：“價格核實無誤，省建海南分公司聯絡人李經理，電話XXXXXXX，帶樣品面談，已把樣品特快專遞發了過去。” 仲昆盯著傳真紙上的字跡，反覆看了三遍，突然覺得胸口的石頭落了地。
收到特快專遞後，他立刻跑到百貨商店買了一身還算體面的襯衫西褲，和一個公文包，把岳父公司的建材樣品——一小塊鋼筋和一袋水泥樣品小心翼翼地裝進去。
省建公司的辦公大樓是海口少有的幾層小樓，門口掛著“海南省建築工程總公司”的木牌。傳達室的大爺叼著煙，打量他的眼神帶著警惕：“省建的專案都是招標採購，沒預約可見不著負責人。”仲昆掏出岳父告訴他的李經理電話號碼：“大爺，我是山東來的，和李經理已經約好，海甸島那個公寓樓、秀英的廠房，都是你們的專案吧？聽說你們缺水泥鋼筋，我這兒有穩定貨源。”
大爺看了一眼電話號碼，確認是李經理的電話號碼，又看他一身被汗水浸透的襯衫，倒也鬆了口：“李經理在三樓辦公，你上去找吧。”
三樓的辦公室裡瀰漫著油墨和香菸混合的味道，幾個穿著的確良襯衫的幹部正圍著桌子討論圖紙。仲昆敲了敲門，一個留著寸頭、皮膚黝黑的中年男人抬起頭，正是省建的採購部李經理。聽說仲昆是來自山東的，點點頭，指了指對面的椅子，語氣直接：“現在找我們的供應商不少，但能保證貨源和運輸的沒幾個。我們手頭三個專案等著鋼筋水泥，要是斷供，一天損失就得上萬。”
仲昆立刻掏出樣品和建材行情單，一一攤在桌上：“李經理，我這邊建材從山東運過來，螺紋鋼每噸比市場價低50元，渡海我已經聯絡好了國營船隊，提前訂艙能保證一週內到貨，運費比私人船省20%。”他頓了頓，又補充道，“我岳父的公司在山東做建材十多年，國營企業的供貨標準我們都懂，質量絕對沒問題。”
李經理拿起樣品和行情單反覆看了幾遍，又追問了幾個關於貨源穩定性和運輸保障的問題，仲昆都一一作答。末了，李經理從抽屜裡拿出一份採購意向書：“如果你能在一週內運來第一批貨，50噸螺紋鋼，我們驗收合格後，就跟你籤長期供貨合同。不過醜話說在前頭，質量不達標或者延誤到貨，我們可是要追責的。”
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