6.38、起死回生
下午四點陳經理剛揉著酸脹的太陽穴站起身，準備衝杯濃茶提提神，桌上的座機就突兀地響了起來，螢幕上跳動著文昌的區號
“陳經理，我是小莫。”電話那頭傳來小莫略帶急促的聲音，背景裡隱約能聽到機器運轉的轟鳴聲，“我現在在我家附近的豆製品廠，是個小廠，跟老闆談了一個小時，他們要5噸大豆，價格只能給到1200元一噸，特地請示你，這個單子能不能定。”
陳經理握著話筒的手指微微一頓。還沒等他開口，小莫的聲音又緊接著傳來：“另外還有5家糧油店，總共要4噸半，價格我談到1250元一噸了，協議書我已經跟他們簽好，就等這邊確認。”
“你稍等。”陳經理沒放下電話，轉頭看向坐在對面的仲昆。此刻他正低頭核算成本，聽到聲音立刻抬起頭。陳經理快速把小莫的情況複述了一遍，重點強調了1200元一噸的報價。
仲昆眉頭緊鎖，手指在計算器上飛快地按了幾下，片刻後沉聲說：“1200元也賣。現在市場行情不好，大豆積壓得厲害，這個價格雖然保不住本，但總比壓在倉庫裡賠得多強，賠的也少。”
陳經理點點頭，心裡已有了決斷。他重新把話筒貼到耳邊，語氣沉穩地告訴小莫：“1200元也行，你把協議簽了吧。今天要是回不來，等明天回來也可以，不急。另外，你明天也可以再跑幾家，看看能不能再談下些單子。”
電話那頭的小莫應了聲好，背景裡的機器聲漸漸小了，想來是他走到了安靜的地方。掛了電話，陳經理心裡盤算著後續的運輸。仲昆走過來，遞給他一杯剛衝好的濃茶：“放心吧，小莫辦事靠譜，明天說不定還能帶來驚喜。”
陳經理接過茶杯，他看著杯中嫋嫋升起的熱氣，輕輕點了點頭。這個下午的決斷，或許不是最賺錢的，但在當下的行情裡，卻是最穩妥的一步。
週一早晨，陳經理將一份裝訂整齊的客戶名單放在仲昆面前的桌上，“這是已聯絡過的客戶名單，共60家。”他點了點紙頁上醒目的紅痕，語氣帶著不容置疑的幹練，“紅筆劃過的30家是送過樣品的，你今天開車先送我去碼頭，之後按名單去送樣品談判。我得把週六定的貨給客戶送去。”
仲昆捏著名單，手指微微發緊。他來海口做大豆貿易才一週，對這座城市的街道認知，還停留在交通圖上冰冷的線條與標註裡，接下來的路程，只能邊查邊打聽著找路。送完陳經理去碼頭後，他便一頭扎進糧油商店密集的街巷。一上午跑了6家店，老闆們要麼捏著大豆樣品反覆揣摩，搖頭說價格比市場均價高了兩成；要麼推說剛進完貨，庫存還夠支撐半個月，只有一家開在菜市場旁的小店，老闆看樣品顆粒飽滿，勉強定了1噸大豆。
中午時分，仲昆拖著一身疲憊回到辦公室，心情沮喪得像蒙了灰的玻璃窗。陳經理和小莫都在，小莫正低頭整理送貨單，見他進來，笑著揚了揚手裡的紙：“我早晨又跑了兩家糧油店，定出去1噸半，現在總共賣了11噸啦。”陳經理放下手裡的搪瓷水杯，語氣乾脆：“小莫，你下午電話聯絡一輛10噸的貨車，明天上午跟車把11噸大豆運到文昌。”
話音剛落，陳經理起身拍了拍仲昆的肩膀。“我上午送的貨已經全部送完，下午不忙了，陪你一起去走訪客戶。”仲昆猛地抬起頭，眼裡的黯淡瞬間被點亮，心裡的沮喪也散了大半，拿著名單的手漸漸有了力氣。他趕緊拿起筆，在名單上用鉛筆圈出上午沒談成的客戶，又在旁邊標註下老闆們提出的顧慮，準備跟著陳經理學學談判的門道。
下午，陳經理開著車，和仲昆在海口市內的大街小巷裡穿梭，走訪了八九家客戶，只有一家生產豆腐的小作坊，賣了500斤大豆，因為這個作坊面臨停產才不得不賣。他告訴陳經理，今天海口的大豆價格又降到980元1噸，這幾天，每天都在降，由於人們普遍有買漲不買落的心理，大家都在等落到底的那一天，海口市一下子進了1500噸大豆，需要三、四個月才能消耗掉，所以漲價的可能微乎其微。
晚上，辦公室裡已沒有往日的歡聲笑語，吳會計告訴大家，她一下午掛了十幾家電話，只有兩家問了價格後勉強籤應看看樣品後再說，其它客戶連樣品都不要。小莫還提供一個更壞的訊息：“一家東北在海口的公司，前一段時間聽說大豆漲到1400元1噸，一下子進了300噸大豆，由於路途遠，又沒有發專列，今天才到港，原來答應要貨的單位因為沒有籤合同，全部推辭掉。這家的大豆就卸在咱們的貨位旁邊。我下午去裝文昌的貨，發現糧油倉庫到處都是大豆，進口大豆開始幾天賣的不錯，這幾天也賣不動了，可能是市場趨於飽和。”於是陳經理叮囑小莫：“你明天送完貨後不要急著回來，在文昌呆個一兩天，再跑跑看，只要有人要，多少錢都賣，不用打電話請示。也可以到鄉下跑一跑，看一下鄉下的情況。”
仲昆拿起桌子上的電話，給岳父打了過去，電話掛通後，他先告訴岳父：“爸，這裡情況不好，大豆每天都在降價。幸虧前兩天賣了70噸，今天根本就賣不動。碼頭上到處都堆著大豆，我們研究一下午也想不出辦法。只好向你請教。”岳父聽後回答：“這屬正常，不要慌，買漲不買落嗎，你們現在馬上找個氣調倉庫先把碼頭的大豆轉運100噸存進去，現在氣溫低，至少還能堅持三個月，不出兩個月，大豆的價格就漲上來了。5天以後，可能連氣調庫都租不到，只能放到倉庫發黴了，那時一分也不值，剩30噸，你們慢慢賣，賣不完損失也不大。”仲昆放下電話，把岳父的主意告訴了陳經理，他拍了一下桌子說：“好主意，薑還是老的辣，我們明天就辦。”
第二天一早，海口的晨霧還沒散，陳經理的小車就碾著溼漉漉的柏油路往碼頭趕。仲昆坐在副駕，手裡拿著岳父託人聯絡的氣調倉庫地址。後備箱裡放著一摞厚帆布，是怕轉運時大豆受潮準備的。
碼頭的景象比昨天更讓人揪心。各個貿易公司的大豆包堆得像小山，各色的編織袋在霧中連成一片，叉車穿梭其間，卻鮮少有人來提貨。那家東北公司的300噸大豆還堆在貨位旁，幾個工人正百無聊賴地坐在麻袋上抽菸，看見陳經理他們，只是抬了抬眼皮。
“動作快，爭取中午前把100噸都運走。”陳經理跳下車，給碼頭搬運隊的負責人遞了根菸。對方嘬了一口，皺著眉說：“今天租氣調庫的人不少，你們算趕得巧，再晚半天，確實沒位置了。”這話讓仲昆心裡一緊，越發覺得岳父的主意來得及時。
裝貨、過磅、轉運，一上午忙得腳不沾地。當最後一車大豆送進氣調倉庫，陳經理和仲昆才鬆了口氣，靠在倉庫的鐵門上擦汗。倉庫裡恆溫恆溼，大豆包碼得整整齊齊，彷彿暫時隔絕了外界的價格風暴。
另一邊，小莫開著送貨車去了文昌。按照陳經理的吩咐，他送完貨後沒回海口，而是揣著樣品往鄉下跑。文昌的鄉鎮集市上，豆腐坊、腐竹廠星羅棋佈，小莫挨家挨戶地問，起初大多被拒之門外，直到他說“價格好商量，多少都賣”，才有幾家小作坊願意湊過來看看樣品。
下午，陳經理和仲昆處理完倉庫的事，開始賣剩下的30噸大豆。他們沒再守在辦公室等電話，而是開著車，又鑽進了海口的大街小巷。這次他們沒去之前走訪過的大客戶，而是專找那些夫妻店式的小豆腐坊、豆漿鋪。聽說價格比市場價還低兩成，不少老闆動了心，你兩百斤、我三百斤地湊單，到傍晚時，居然賣出去了5噸。
晚上回到辦公室，氣氛明顯和昨天不同。吳會計不再愁眉苦臉，她翻著賬本說：“今天有五家客戶主動打電話來問價，雖然沒簽單，但至少有希望了。”小莫也從文昌打來電話，語氣帶著興奮：“陳經理，我在文昌鄉下談成了三家，一共要8噸，雖然量不大，但至少打開了銷路。”
陳經理聽完，拿起桌上的水杯喝了一口，轉頭對仲昆說：“你岳父說的沒錯，現在就等時間給我們答案了。”仲昆點點頭，心裡的石頭落了地。他看著窗外海口的夜景，路燈連成一片暖黃的光，彷彿照進了這幾天的陰霾裡。
接下來的幾天，海口的大豆價格還在緩慢下跌，從980元一噸跌到了950元。市場上的大豆越積越多，不少貿易商開始慌了神，有的低價拋售，有的則像陳經理他們一樣，四處尋找氣調倉庫，卻被告知早已滿倉。那些沒來得及租到倉庫的，只能看著大豆在常溫下慢慢受潮，心急如焚。
陳經理他們則按部就班地賣著剩下的25噸大豆。他們不再糾結價格，只要有人要，就按當天的市場價成交。小莫在文昌待了兩天，又談成了幾家，把鄉下的銷路慢慢打開了。仲昆每天都會去氣調倉庫看看，確認大豆的儲存情況，倉庫管理員每次都告訴他：“放心，這裡的溫度和溼度都剛好，大豆跟剛運進來時一樣。”
五天後，當最後一點尾貨賣完時，陳經理和仲昆算了算，雖然這30噸沒賺多少錢，但至少沒虧。而此時，市場上的氣氛開始悄然變化。一些小作坊發現，低價拋售的大豆越來越少，而自己的庫存已經見底。原來，不少貿易商的大豆因為儲存不當開始發黴，只能銷燬，市場上的流通量一下子減少了。
又過了一個月，海口的大豆價格開始回升。從950元一噸，慢慢漲到1000元，再到1100元。那些之前囤貨的貿易商們，有的因為大豆發黴損失慘重，有的則因為早早拋售後悔不已。而陳經理他們存放在氣調倉庫裡的100噸大豆，此時成了香餑餑。
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