冬雪消融，春回大地。山海屯再次被嫩綠和生機包裹。山海情品牌經過一個冬天的精心運作和口碑積累，如同春日裡破土而出的竹筍，迅速在市縣兩級市場嶄露頭角，甚至開始引起更遠處城市的關注。
這天，一輛掛著省城牌照的吉普車，顛簸著開進了山海屯，直接停在了張西龍家新蓋的磚瓦房前。車上下來兩位穿著中山裝、幹部模樣的人，經介紹，是省城一家新成立的外貿公司的經理和業務員。他們是聽說了山海情極品野生鮑魚和品質優良的冷凍海產的名聲，特意前來考察，看看有沒有合作出口的可能。
這個訊息，如同在平靜的湖面投下了一顆巨石，在整個山海屯引起了轟動！
省裡來人了！要找西龍談買賣！
出口？那不就是賣給外國佬？咱山海屯的東西要飄洋過海了？
張西龍雖然心中也有些激動，但面上依舊保持著沉穩。他將兩位省城客人請進堂屋，林愛鳳趕緊端上熱茶和自家炒的南瓜子。
外貿公司的劉經理開門見山：張西龍同志，我們這次來，主要是聽說你們這裡能提供品質非常高的野生海產，尤其是鮑魚。不知道現在是否還有貨源？另外，我們對你們那個山海情品牌的冷凍鱈魚、對蝦也很感興趣，想了解一下具體的產量和質量標準。
張西龍沒有誇大其詞，而是實事求是地介紹：劉經理，不瞞您說，那種極品的野生鮑魚，可遇不可求，是我們在深海偶然發現的，目前無法穩定供應。但是，他話鋒一轉，山海情品牌的冷凍鱈魚、馬面魨、對蝦、梭子蟹，以及養殖的鹿肉等，品質絕對有保證。我們有自建的冷庫，有嚴格的篩選和加工標準，所有產品都經過真空包裝，確保衛生和新鮮度。
他讓大壯從冷庫取來各種樣品，當場開啟給客人查驗。看到那色澤鮮亮、肉質緊實、包裝規範的樣品，劉經理和業務員都頻頻點頭。
品質確實不錯，尤其是這真空包裝，很規範，符合出口的基本要求。劉經理肯定道，不過，出口產品對藥殘、重金屬含量、微生物指標都有嚴格檢測標準，不知道你們……
這個我們已經在做了。張西龍接過話頭，我們定期會抽樣送到市裡的檢測機構檢驗，確保所有指標符合國家要求。相關的報告我可以提供給您。
張西龍的準備充分和對質量的重視，給省城客人留下了深刻的印象。雙方初步達成了合作意向：外貿公司先下一批試訂單，主要採購山海情的冷凍鱈魚段和對蝦，如果市場反應良好，再考慮擴大合作範圍和品類。
省城外貿公司的到訪，如同給山海情品牌注入了一劑強心針，也讓張西龍看到了更廣闊的市場空間和更嚴格的質量要求。 他立刻召集漁業隊和合作社的核心成員開會。
機會來了，但要求也更高了！張西龍神色嚴肅，往後，咱們的漁獲，從出海到入庫，每一個環節都要更仔細！下網要更講究，避免弄傷魚體；分揀要更嚴格，大小、品相不達標的堅決不能進入山海情的包裝線；加工環節更要注重衛生，絕對不能出任何紕漏！咱們的品牌剛打出去一點名聲，不能自己砸了招牌！
在他的嚴格要求下，漁業隊和合作社的運作更加規範。張西龍甚至制定了一套簡單的標準化操作流程，要求大家嚴格執行。
與此同時，張西龍並沒有停止探索的腳步。 品牌的初步成功和出口的可能，讓他意識到，必須要有更穩定、更優質的貨源支撐。他的目光，再次投向了那片蔚藍的大海，一個醞釀已久的想法浮上心頭——近海網箱養殖。
這個想法，在當時的內地沿海地區，還屬於非常新鮮和前衛的事物。大多數漁民祖祖輩輩都是靠天吃飯，從大海里捕撈，從未想過可以圈海養殖。
張西龍把這個想法跟家人和幾個核心骨幹一說，果然引起了不小的爭議。
網箱養殖？把魚圈在海里養？這能成嗎？ 張西營首先表示懷疑，海水那麼深，風浪那麼大，網箱能扛得住？魚在裡面能長好？
是啊，西龍哥，這投入可不小啊，買網箱、買魚苗，還得天天伺候，萬一遇上大風浪或者魚病，可就血本無歸了！ 大壯也憂心忡忡。
就連一向支援他的福海也捻著鬍鬚道：西龍啊，這事兒聽著有點懸乎，咱們祖輩都沒幹過。
面對眾人的疑慮，張西龍沒有強行推行，而是決定先行試驗。
咱們不搞大的，先弄兩個小網箱試試水。張西龍解釋道，就在咱們海灣裡，找一處風浪小、水流合適的地方。魚苗也不用買太貴的，就先養點常見的、長得快的黑鯛、黃魚試試。成功了，咱們就多了一條穩定產出的路子；失敗了，損失也不大，就當積累經驗了。
他務實的態度和願意承擔風險的精神，最終說服了大家。說幹就幹，張西龍帶著大壯、趙小山等人，開始著手試驗網箱的籌備工作。
他們選擇了一處距離岸邊不遠、水深合適、背風的海灣作為試驗場。網箱沒有現成的買，張西龍就憑藉記憶和從書上看到的零星知識，自己設計。他用粗壯的毛竹紮成巨大的方形框架，四周和底部覆蓋上堅韌的尼龍網片，網目大小根據準備養殖的魚苗規格來確定。網箱上方留有投餌口，下方用沉重的石塊作為錨固，確保網箱能穩定地懸浮在海水中。
魚苗的來源也是個問題。當時專門出售海水魚苗的地方很少。張西龍一方面透過漁業隊的捕撈，留意收集那些體型較小、適合養殖的野生魚苗；另一方面，他託人去南方沿海地區打聽，看看能不能購買到一些人工孵化的魚苗。
經過一個多月的忙碌，兩個邊長約五米的方形網箱終於在海灣裡搭建起來，隨著波浪輕輕起伏。張西龍將精心挑選、經過消毒處理的幾百尾黑鯛和黃魚苗小心翼翼地放入網箱中。
近海網箱養殖試驗，正式開始了！
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