張西龍騎著借來的“大金鹿”腳踏車，在塵土飛揚的沿海土路上顛簸了將近四個小時，才抵達了縣城。他先是去了縣水產供銷公司，亮出介紹信，找到了收購科的負責人。當他拿出那條用溼海草包裹、依舊鮮活、足有半米多長的海鱸魚時，負責人的眼睛立刻就亮了。這年頭，這麼大、這麼新鮮的海鱸可不多見，尤其是從望海崖那種偏遠漁村直接送來的。
“品質不錯！”負責人上手掂了掂，又看了看魚鰓的鮮紅程度，“你們望海崖……以前很少直接送這麼好的貨來啊。是你們合作社收上來的？”
“是，我們山海屯農漁合作社，現在和望海崖村建立了合作關係，負責收購和銷售他們的一部分優質海貨。”張西龍不卑不亢地介紹，“除了這種大型海魚，我們還有品質很好的海參、鮑魚，以及各種晾曬好的精品魚乾、蝦皮。”
“海參鮑魚？質量怎麼樣？”負責人來了興趣。海珍品可是緊俏貨，利潤高，但貨源不穩定，質量也參差不齊。
張西龍小心地開啟木盒，露出那條用苔蘚保持溼潤的極品刺參。刺參肉刺堅硬挺立，顏色黑亮，體型飽滿，一看就是上等貨。
“這是樣品。”張西龍道，“如果貴公司有穩定的收購意願和合理的價格，我們可以保證定期供應一定數量的優質海珍品，以及像這種大鱸魚、黑鯛、黃花魚等中高檔海魚。”
負責人仔細看了看海參，又問了問預期的供應量和大致價格區間。張西龍根據疤叔透露的往年收購價和市場行情，報出了一個比二道販子收購價高、但又留有利潤空間的數字。負責人沒有立刻答應，說要向領導彙報，但也明確表示很有興趣，讓張西龍留了個聯絡方式（暫時留了望海崖於村長家的地址）。
從水產公司出來，張西龍又跑了縣裡兩家規模較大的國營飯店和一家新開不久、據說有背景的私營飯館（這時候政策鬆動，開始出現個體戶）。對於新鮮優質的海貨，尤其是海珍品，這些飯店的需求更迫切，給出的價格也比水產公司更有彈性。私營飯館的老闆尤其爽快，看到那條大海鱸和刺參，當場就表示以後有這樣的好貨可以直接送過來，價格好商量。
一圈跑下來，張西龍心裡有了底。望海崖的海貨，尤其是高品質的，在縣裡是有市場的，關鍵在於穩定的供應和可靠的質量。這為雙方的合作奠定了堅實的基礎。
接下來是採購。他先去了縣裡的五金交電門市部。運氣不錯，還真讓他找到了小塊的平板玻璃和橡膠邊條，可以試著製作更靠譜的潛水鏡。又買到了幾米據說很結實的進口尼龍繩（價格不菲），還有幾副厚重的勞保手套和膠鞋。攀巖用的巖釘和鐵鉤，這裡沒有現成的，但他畫了草圖，找到了一家鐵匠鋪，跟一個姓吳的老師傅好說歹說，加了錢，對方才答應試著打幾副，但要過幾天才能取。
採購完畢，已是傍晚。張西龍在縣城找了個最便宜的大車店住下，就著鹹菜啃了兩個自帶的窩頭，便開始整理思路。縣裡的渠道初步打通，下一步就是回望海崖，和疤叔、於村長細化合作方案，同時組織海上組進行第一次真正的、有規模的出海捕撈作業——光靠釣魚和潛水採集，產量太有限了。
他心裡惦記著合作社那邊，也不知道王三炮和王慧慧他們照看得怎麼樣，趙老歪和那個“鎮關西”鄭關喜有沒有再搞什麼小動作。還有省城……他摸了摸貼身口袋裡的那張寫著地址的紙條，那是其其格上次留給他的。是該去一趟了，但不是現在。至少要等望海崖這邊穩定下來，合作社的山林組休整完畢，他才能放心離開。
第二天一早，張西龍帶著採購的物資和滿滿的信心，騎著腳踏車返回望海崖。回去是順風，加上心情舒暢，感覺路程都短了不少。
回到租住的小院，院子裡熱鬧非凡。栓柱和鐵柱正在跟著阿強學習如何編織修補一種叫做“流刺網”的漁網，張西營和孫小海、李大勇則在鼓搗那兩條借來的小漁船，檢查船體、上桐油。林愛鳳和王梅紅跟著村裡的婦女，在學習用一種特製的鹽和香料醃製魚乾，空氣裡瀰漫著複雜的鹹香味。
看到張西龍回來，還帶回來這麼多“稀罕”東西，大家都圍了上來。張西龍簡單說了說縣裡的情況，聽說海貨有銷路，而且價格不錯，眾人都很高興，幹勁更足了。
當天晚上，張西龍把疤叔和於村長請到小院，詳細說了縣裡的探路結果，並提出了下一步的合作設想：由合作社預付一部分定金，按照議定的價格，定期收購望海崖村捕撈和採集的優質海貨（包括海珍品），統一運往縣裡銷售。合作社負責銷售渠道和運輸，承擔市場風險；望海崖村負責保證海貨質量和穩定供應。
疤叔和於村長商量了一下，覺得這個方案可行。以前村裡賣貨被動，價格低，還經常被拖欠貨款。現在有合作社兜底，價格有保障，還能拿到部分定金週轉，無疑解決了他們的大難題。至於質量，有疤叔這樣的老把式把關，他們也有信心。
“成！就這麼幹！”於村長拍了板，“明天我就召集村裡人開會，把這事定下來！願意參與的，就到疤子這兒登記，按規矩來！”
大事敲定，張西龍又提出了另一個想法：“疤叔，於村長，光靠現在的小船和零星捕撈，產量還是上不去。咱們能不能組織一次大一點的出海作業？租一條大點的船，用圍網或者拖網，到遠一點、魚情好的地方試試？也好讓大家看看，咱們合作的潛力有多大。”
疤叔抽著煙，想了想：“大船……村裡倒是有兩條舊機帆船，馬力不大，但比小舢板強多了。出海撒大網，風險也大，人手、網具、經驗都得跟上。”
“人手我們有，網具可以租或者買，經驗就靠您和阿強幾位老師傅帶了。”張西龍態度誠懇，“這次作業，算合作社和村裡聯合行動，所有成本合作社出，收穫按約定價格收購，另外再給參與的鄉親算工錢。您看怎麼樣？”
這個條件很優厚，幾乎是合作社承擔了所有風險和成本，村裡人穩賺不賠。疤叔和於村長對視一眼，都看到了對方眼裡的心動。這不僅是錢的事，也是一次展示望海崖漁業潛力、提振村民信心的好機會。
“好！那就幹一票！”疤叔也是個有魄力的，掐滅菸頭，“明天我就去聯絡船，檢查機器。網具村裡有現成的圍網，雖然舊點，補補還能用。後天一早，只要天氣好，咱們就出海！”
訊息傳開，整個望海崖都轟動了。出海撒大網，這可是村裡好久沒有過的大動作了！尤其是聽說山海屯合作社出錢出人，還保證收購，參與的還有工錢，報名的人一下子湧到了疤叔家。最後，疤叔挑了包括他兒子阿強在內的六個經驗最豐富、身體最強壯的老漁民，加上張西龍這邊的張西營、栓柱、鐵柱、孫小海、李大勇，一共十二個人，組成了一支臨時的“聯合船隊”。
張西龍本來也想上船，但被疤叔和張西營堅決地攔住了。“西龍，你本事大，但這次是正經的深海圍網作業，你經驗不足，在船上反而危險。你是總指揮，在岸上統籌排程更重要。”疤叔說得有理有據。張西龍知道自己操船技術或許可以，但深海圍網的複雜流程和應對突發狀況的經驗確實欠缺，便不再堅持，轉為負責後勤保障和岸上接應。
接下來的兩天，所有人都忙得腳不沾地。疤叔帶著人將那條最大的舊機帆船裡裡外外檢查了個遍，更換了老化的零件，加滿了柴油，備足了淡水。張西營則領著栓柱等人，跟著阿強他們學習如何整理、投放和收絞那巨大的圍網，熟悉船上的各種工具和訊號。
張西龍也沒閒著，他根據疤叔提供的海域資訊和近期天氣、海流情況，結合自己前世的知識，大致圈定了幾個可能的漁區。又準備了充足的急救藥品、乾糧、淡水，甚至還有幾面顏色鮮豔的旗子，用於海上聯絡。
出發的前夜，小院裡燈火通明（點了好幾盞煤油燈）。女人們連夜蒸了好幾屜饅頭，煮了鹹鴨蛋，切了鹹菜。張西龍將準備好的物資一一清點裝箱。孩子們也知道大人們要去幹一件了不起的大事，既興奮又有些緊張，圍著問東問西。
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