林文柏笑著看了果果一眼。果果正在啃一塊鹹蛋黃餡兒的,嘴角沾了點餡料,吃得認真。
“果果,你做得過來嗎?”林文柏問。
果果想了想:“做不過來。但可以和蘭心班的姐姐們一起做。去年,我們也是一起做的。”
閆喜笑了:“那就這麼說定了。”
月餅吃得差不多了,芝蘭站起來,拉著談嫮的手:“走,我帶你去果果家那邊窨蘋花茶。窨好了就可以帶回去,正好中秋的時候跟家人一起喝,配月餅算相得益彰了。”
談嫮眼睛一亮,連忙站起來。秀茹和果果也跟著起身,幾個姑娘說說笑笑地走了。
花樹下安靜下來,只剩下大人們。
閆喜放下茶杯,看著林守英,語氣認真了幾分:“英嬸,蘋花膏的事,咱們能不能說說?”
林守英看了秀娘一眼,秀娘微微點頭。
“喜丫頭,”林守英開口,“你是個敞亮人,我也不跟你繞彎子。這蘋花膏,今年是第一回做,量太少了。我們家自己人都不夠用,村裡那些女人們,眼睛都盯著呢。”
閆喜點點頭:“我知道。這東西金貴,不是隨隨便便就能有的。”
“但我們也知道,這東西以後要是賣,你是最合適的人選。”林守英繼續說,“你懂,也真心喜歡。”
閆喜眼睛一亮:“英嬸,您的意思是……”
“今年能勻出幾罐,你帶回去。不是賣,是給你鋪路的。”林守英說,“你拿去給你家那些女眷試試,讓她們知道有這麼個東西。等明年——明年兩棵分株都開了花,產量上來,咱們再慢慢談。”
閆喜心裡一陣激動,但面上還是穩住了。
“英嬸,那我就不客氣了。”她頓了頓,掏出幾張銀票,“但這幾罐,我不能白拿。”
林守英一愣:“喜丫頭,你這是……”
“英嬸,您聽我說。”閆喜認真地看著她,“這幾罐蘋花膏,現在價值千金。您送給我用,我臉皮厚,也就笑納了。但我家那些女眷,她們可不能白用。她們有錢,得出錢買。”
她笑了笑,接著說:“她們出了錢,才會記掛這東西。用了好,就會跟別人說。她們以後,就是蘋花膏的推銷員了。”
林守英聽懂了,笑了:“你這丫頭,做買賣真是做精了。”
秀娘起身進屋,不一會兒拿出一個布袋,遞給閆喜。布袋不大,沉甸甸的,裡面裝著幾個小瓷罐。
“來,給你,”秀娘說,“小心點,收好。”
閆喜接過來,像捧著寶貝一樣,小心地放進隨身的包袱裡。然後她把銀票塞給秀娘。
“這是替那幾個推銷員付的。”閆喜笑著說。
秀娘推了一下,閆喜堅持,兩人一來一回,最後還是林守英發了話:“收下吧,喜丫頭是個有主意的。”
秀娘這才收了。
閆老闆坐在旁邊,一直沒插話。這會兒看她們談完了,才開口:“那個檸檬酸辣撈汁……”
林文柏笑了:“閆叔,那個真不行。檸檬是果果大師伯送的,百草谷來的,稀罕著呢,真不多了。”
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