果然，她剛說完，一旁的崔廠長就忍不住了，他急切地開口：“蘇廠長……”
蘇敏之抬起手，示意崔廠長等一下再說。
她知道崔廠長想說什麼，但她必須先讓她的“先鋒部隊”，帶著最強的武器和最足的信心走上戰場。
她繼續對著那15個年輕人說：“我們的合作，只有一個條件。那就是，每一家願意合作的店，都必須承諾在他們店裡最顯眼的位置，讓我們免費張貼宣傳海報。”
“還有，”蘇敏之說了對大家的獎勵政策，“除了基本工資以外，你們每成功鋪貨一家新店，獎勵2元！你負責的片區，當月銷售額每滿100元，個人再提成2元！”
“大家都記住了嗎？”
“記住了！”15個年輕人異口同聲地回答，聲音響亮，充滿了幹勁。
“好！”蘇敏之點了點頭，讓尤昌平給他們每人都分發了幾瓶嶄新的、作為樣品的汽水，“現在，就拿著我們的武器，去為我們自己攻下第一片‘陣地’！”
等所有人都像打了雞血一樣興沖沖地散去後，崔廠長終於迫不及不及待地開口了，他的聲音裡充滿了憂慮：
“蘇廠長！這……這太冒險了！代銷，還賣不掉都退回來……這萬一要是……要是鋪出去兩千箱，最後只賣掉一半，那剩下的一千箱拉回來，可就全都砸在我們自己手裡了！工人們這個月的工資，可怎麼辦啊？”
蘇敏之看著崔廠長那張寫滿了擔憂的臉，卻沒有半分動搖。
她走到窗邊，看著廠區裡那些雖然還在忙於清掃、但腳步和神情都已截然不同的工人們，緩緩地、卻又無比堅定地說：
“崔廠長，我理解您的擔心。但是做生意，從來就沒有萬無一失的。”
她轉過身看著崔廠長，那雙美麗的眼睛裡閃爍著一種近乎執拗的、動人的光芒：
“傳統的生意，是生產、銷售、然後等待顧客上門。但我們不行，沒人認識我們，更沒人相信我們。所以，我們必須反過來走。”
“我們要做的，是先交朋友，後做生意。這第一批免費鋪出去的兩千箱貨，就是我們‘霞光’交朋友的誠意和名片。”
“我們賭的，不是這一批貨會不會虧本，而是賭我們的誠意和產品的品質，能不能換來上海灘成百上千個小賣部老闆的信任。只要他們信了我們，我們就贏了。”
“崔廠長，我對我們的產品有信心，對我們的營銷策略有信心，更對我剛剛派出去的那些年輕人有信心。”
“我們就，賭一把吧。”
蘇敏之拖著疲憊的身體回到家時，已經是晚上九點多了。
一開啟門，迎接她的不是一室清冷，而是從廚房裡傳出的、飯菜的溫暖香氣。
“媽媽，你回來啦！”
蘇念念從廚房裡探出個小腦袋，身上還繫著一條不合身的大圍裙。
看到女兒的那一刻，蘇敏之感覺自己渾身的疲憊，都像是被一隻溫柔的手輕輕拂去，消失得無影無蹤。
“阿姨今天沒來嗎，念念你怎麼在廚房？”
為了照顧女兒，蘇敏之請了一位鐘點工阿姨每天中午和晚上來給女兒做飯。
“阿姨已經走了，我估摸著媽媽快回來了，就把這些飯菜先熱一下。”
“謝謝念念，下次媽媽自己回來弄就行。”
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