蘇敏之沒有讓這份沉默拖得太久。
“回到最開始雅文說的那個問題。”
“我們接下來要做的，就是跟盛和，來一場純淨水和礦泉水的爭辯。”
趙立為幾乎是下意識地皺了一下眉。
他在心裡飛速地過了一遍剛才所有人的討論，一個顯而易見的疑問浮上了心頭。他沒有猶豫，直接問了出來：
“按照剛才的分析，純淨水的成本更低，技術門檻也在往下走……”
他的目光直視蘇敏之，語氣裡帶著真誠的困惑，“咱們為什麼不去做純淨水業務呢？我們跟著走，豈不是更穩妥？”
這個問題問到了不少人的心坎上。
蘇敏之並沒有流露出絲毫意外的神情，“其實這個問題，我還真的認真考慮過。”
她坦誠地說，“不止考慮過一次，純淨水成本低、工藝成熟、市場接受度正在快速爬升。從任何一個理性的商業角度來看，做純淨水似乎都是更‘聰明’的選擇。”
她話鋒一頓，目光從趙立為身上移開，緩緩掃過在座每一個人。
“但是，你們想一下——在瓶裝水這個業務上，咱們真正的優勢，是什麼？”
方東昇第一個反應過來。他的身體微微前傾，脫口而出兩個字：
“是萬山湖。”
蘇敏之抬手朝他的方向點了一下，眼中閃過一絲讚許。
“沒錯。萬山湖。”
她重複了一遍這三個字，語氣加重了幾分，像是要把這個名字釘進在座每個人的腦海裡。
“萬山湖是咱們好不容易拿下來的水源地，”她的聲音裡帶上了一絲不易察覺的感慨，“更重要的是，我們有中科院的檢測背書，那份水質報告上的每一項指標，都是白紙黑字、蓋了公章的。”
“天然礦泉水，富含微量元素，水源地不可複製。這是我們的根基，是盛和花再多錢也買不到的東西。”
她停了一下，讓這句話在每個人心中沉澱了幾秒。
“如果我們現在轉頭去做純淨水，就等於主動放棄了自己最大的差異化優勢，跑到別人的主場上去打仗。盛和做純淨水，有規模、有成本、有先發，我們拿什麼跟他拼？”
蘇敏之微微搖了搖頭，目光堅定。
“再說了，礦泉水跟純淨水，究竟哪一樣對人體更好、更健康，現在還說不準呢。”
“純淨水去掉了雜質，但也去掉了礦物質，礦泉水保留了天然微量元素，但也有人質疑其純淨度。這場爭論，可能會持續很多年。”
她的目光變得銳利而篤定。
“而只要這場爭論還在，只要消費者心中有更傾向於我們的聲音，我們要做的，就是讓這個聲音更大、更響、更深入人心。”
尤昌平一直在聽，這時候終於忍不住了。
“營銷戰是吧，蘇廠長？”
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