“就是去跟他們談合作，我們給他們提供更長的賬期、更高的返利。”
尤昌平的眼睛微微亮了一下。
他太懂這一招了。
經銷商是什麼人？經銷商是商人。
商人的第一信仰是利潤。誰給的利潤高，誰給的條件好，他就跟誰走。
盛和的產品線窄，經銷商代理盛和，能賺到的錢就那麼多。
但光華不一樣，光華的產品線比盛和豐富了何止一倍，一個經銷商只要接了光華的盤子，等於一站式購齊了所有品類，不用再東拼西湊地找其他品牌來補貨架。
再加上更長的賬期和更高的返利？
那些經銷商根本不需要考慮。
蘇總這是沒打算讓盛和活啊。
尤昌平舔了舔嘴唇：“我明白。爭取過來之後，按照咱們的經銷商政策，跟他們籤獨家代理協議。簽了獨家代理，他就不能再經銷盛和的產品了——合同裡白紙黑字寫著的。”
蘇敏之微微頷首。
尤昌平想了想，又追問了一句：“還有，供應商那邊，我們要動手嗎？”
“全部買斷不可能，也沒必要，吃相太難看。”
蘇敏之的語氣恢復了一貫的冷靜和剋制，“但你記不記得，我們去年收購了一家生產濃縮果汁的廠家？在嘉興那個。”
尤昌平一拍大腿：“對！嘉興那家，做濃縮果汁的。”
“那家廠子是盛和最主要的原料供應商之一，盛和的果汁飲料用的濃縮汁，有六成以上是從他們那裡進的。”
蘇敏之繼續說，“現在那個廠子是我們的了，最起碼這一家，從今天開始，不再向盛和供貨。”
尤昌平倒吸了一口涼氣。
陳列封殺——掐死終端。
經銷商爭奪——切斷渠道。
原料斷供——扼住咽喉。
三條線，同時發力，從下游打到上游，從外圍收到核心，不留一絲縫隙。
這不是商業競爭。
這是圍剿。
尤昌平站起身來，深吸了一口氣，聲音裡多了一種沉甸甸的鄭重。
“蘇總，我這就去安排。經銷商那邊，我親自帶隊去談。”
蘇敏之看著他，點了點頭。
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