短暫的沉默後，蘇念念率先打破了僵局。
蘇念念：“楊博士，我聽家俊提起過你的網站好多次了，每次說起來他都很興奮。聽說最近網站的瀏覽量激增，恭喜你。我很好奇，你最初是怎麼想到做這樣一個網站的？”
她選擇用一個開放式的問題作為開場，而不是直接切入投資的話題。
這是因為她很清楚，面對楊銳這種技術型的人，如果一上來就談錢，只會讓他更加緊繃。先讓他聊自己最熟悉、最有感情的東西，他才會放鬆下來。
果然，一提到自己的網站，楊銳的肩膀也明顯鬆弛了一些。
楊銳：“其實最初的時候，我完全沒有想過它會變成現在這個樣子。去年年初，我只是為了記錄自己喜愛的網站連結，就建立了一個叫‘全球資訊網指南’的頁面，說白了就是一個個人收藏夾，把我覺得有用的網站按照類別整理了一下，方便自己查詢。”
他說著，嘴角露出一絲不好意思的笑：“本來是打算放在我的博士論文裡做附錄用的。結果我把連結放到了校園網上之後，開始有同學來問我要，說他們也需要這樣一個東西。”
“網際網路上的網站越來越多，大家找資訊變得越來越困難，需要一個‘導航’。後來口口相傳，連結越來越多，訪問的人也越來越多。到今年四月份的時候，流量已經大到我不得不認真對待它了，我就乾脆給它換了一個正式的名字，改成了‘雅獅網’。”
蘇念念一邊聽一邊微微點頭，表情專注認真。
她注意到楊銳說起這些的時候，整個人的狀態完全變了，眼神發亮，語速加快，手也不自覺地開始比劃。
這是一個對自己作品充滿熱情的創造者，而不是一個精明的商人。這既是他的優點，也是他的短板。
蘇念念：“所以它一開始只是一個分類目錄，現在變成了一個網際網路的入口，人們想在網上找任何東西，第一反應就是先到你的網站上去看看。”
楊銳有些驚訝地看著她：“你總結得很準確。”
蘇念念端起咖啡杯輕輕抿了一口，然後不動聲色地把話題往前推進了一步：“楊博士，你這個網站目前的伺服器，還是掛在校園網上吧？”
楊銳的表情微微一變，笑容收了一些：“沒錯，斯坦福的校園網一開始還能撐住，但現在……說實話，訪問量增長得太快了。高峰期的時候伺服器經常崩潰，頁面載入速度越來越慢，我已經收到好幾封學校IT部門的郵件了，再這樣下去，學校可能會要求我把網站遷出去。”
蘇念念放下杯子，目光平靜地看著他：“那你有沒有想過，換一個大型的獨立伺服器？”
楊銳沉默了一下，目光下意識地瞟了一眼傅家俊。傅家俊端著咖啡杯，沒有插話。
楊銳嘆了口氣，語氣裡帶上了一絲無奈：“當然考慮過。不僅考慮過，我還做了詳細的調研，如果要遷移到獨立的商用伺服器，光是第一年的租賃和頻寬費用就需要幾萬美元，而且隨著流量的增長，這個數字只會越來越大。但問題是……”
他摘下眼鏡擦了擦，又重新戴上，像是在給自己爭取幾秒鐘的思考時間：“我們雖然訪問量很大，但目前其實沒有任何收入來源。網站是完全免費的，大型伺服器的費用，我個人承擔不起。”
話說到這裡，他沒有繼續往下說了，但意思已經很明顯——他需要錢。
蘇念念沒有急於接話。她讓這個沉默持續了幾秒鐘，讓楊銳自己意識到問題的緊迫性，然後才開口，語氣不緊不慢。
蘇念念：“楊博士，我們可以以風險投資的模式給你注資，幫你解決伺服器的問題，也幫你組建團隊、完善基礎設施。但你應該明白，投資不是慈善，我們投進去的每一分錢，都是希望看到回報的。”
她的目光直視著楊銳的眼睛，沒有任何閃躲：“關於這一點，你有什麼想法？”
楊銳下意識地撓了一下頭，手停在半空中又放了下來。他再次認真地看向蘇念念，臉上的表情複雜。有驚訝，有佩服，也有一絲窘迫。
他沒有想到，這個看起來還不到二十歲的小姑娘，開口就能精準地點在他最不想面對的那個問題上。
楊銳深吸了一口氣，坦誠地說：“我還在思考，說實話，這個問題我想了很久了，一直沒有想出一個好的答案。我知道，一旦換了大型伺服器，運營成本就會急劇上升，網站不可避免地要走向商業化。但我不希望商業化破壞使用者的體驗，我建立這個網站的初衷是幫助人們更方便地獲取資訊，如果為了賺錢而犧牲這一點，那我寧可不做。”
蘇念念聽完，心裡暗暗點了一下頭。
這個回答恰恰印證了她之前的判斷，楊銳是一個有底線、有原則的人，但他的思維模式還停留在“技術與商業是對立的”這個框架裡。他需要有人幫他開啟另一扇門。
”。好更得變驗者用使讓該應它，反相恰恰，驗者用使牲犧該應不化業商的好。慮顧的你解理我，士博楊“：念念蘇
”。式模業商的站網個這你為作以可，法想個一有我，實其“：揚上微微角，下一了頓
。麼什說要來下接念念蘇道知不都他連，念念蘇向投目，頓一微微手的杯啡咖著端他刻此，談們他聽邊旁在坐地靜安直一俊家傅
”？法想麼什“：些一了傾前向地覺自不，神了來顯明銳楊
。頭搖了搖後然，下一了笑，神眼的切急銳楊著看念念蘇
”。說能不還前目法想個這，士博楊，起不對“：念念蘇
