走出天母市集。
幾人就在附近隨便找了一家裝修簡約的餐廳。
要了個小包間。
服務員遞上選單，林秋月負責點菜，林秋宇和鳳清賢還在琢磨剛才的騙局，一臉若有所思，陳默則開啟手機，看了眼直播間的彈幕。
“默神默神快開講！別等上菜了！”
“急急急急急，身上好多螞蟻在爬！”
“……”
很快，菜就上齊了，滿滿的當地風味。
林秋宇拿起筷子，卻沒心思吃，眼睛直勾勾地看著陳默：“陳大哥，現在可以說了吧？”
陳默喝了口貢丸湯，潤了潤嗓子，才開口道：“剛才那個攤子，和前面兩個有很大不同。”
“前面那個‘借碗賣貓’，攤主的目標是廣撒網，等懂行又貪心的人上鉤。那個‘強買強賣’的玉壺春瓶，是利用人群效應和‘公證人’角色，製造搶手假象，釣的是衝動和貪便宜的買家。也算是廣撒網。”
“而剛才這個黑釉瓷盤的局，”陳默語氣篤定，“目標非常明確，就是衝著我們四個來的。”
“是有針對性地‘釣魚’。”
林秋宇震驚：“衝著我們來的？他怎麼會知道我們要經過那裡？”
“陳大哥的意思，應該是說，我們被選成了‘目標’。”林秋月解釋道：“有消費能力，看起來有點底子，又想撿漏的年輕人。”
陳默讚許的點了點頭。
接著，
他開始逐條進行詳細拆解：
“首先，目標明確。就是釣我們這種——看起來有點閒錢、對古玩有興趣、自認為有些眼力或者能看穿人心的年輕買家。攤主的位置，他那副潦倒焦急的扮相，本身就在做篩選。”
“其次，劇本層層遞進。”
陳默伸出筷子，虛點了一下，“我們從走近開始，聽到的第一幕——他對著電話說‘今晚翻本’，這是底色，定下‘賭徒急需用錢’的基調。”
“緊接著，第一個‘路人甲’上場。只看不摸，搖頭就走。這幕戲有兩個作用：一是強化攤主‘脾氣暴躁、不好溝通’的形象；二是隱隱暗示這東西‘有門道，但可能有問題’，需要仔細看才行。這無形中抬高了門檻，也勾起了有心人的好勝心。”
“然後，重頭戲來了——第二位‘懂行’的客人。”
陳默語氣加重了些，“這個人演得非常到位。他看起來儒雅，分析起來頭頭是道，甚至指出了東西的疑點，比如釉光不夠溫潤，線條有些呆板。妙就妙在這裡——他指出的這些，恰恰是這隻高仿品真實存在的破綻！”
鳳清賢若有所思地接話：
“這樣一來，他的‘專業’形象就立住了，而且顯得很客觀，不是無腦誇。他最後猶豫、問來歷，被攤主粗暴回絕後生氣離開……這一連串反應，太像一個真實、謹慎又有點憋屈的買家了。同時，他開價八萬被拒，攤主咬死十萬，這個價格區間就在我們心裡種下了。”
“沒錯。”陳默讚許地看了鳳清賢一眼，“這就是價格錨定。當我們後面再看東西時，潛意識裡會覺得，這東西的價值就在八到十萬之間浮動。”
“思維的焦點，已經從真偽鑑定，滑向了價格博弈。”
”……奏節緒導引的意刻在是也，話電通兩那有還“
……
