李副廠長哈哈一笑：“那是自然，咱們都是為了廠裡好。你有什麼需要，儘管跟我說。”
“王老闆，忙著呢！”周淮民笑著打招呼。
王老闆抬頭一看是周淮民，連忙起身，笑著說道：“喲，周老弟來了。快請坐，今天怎麼有空來我這兒了？”
周淮民坐下後，說道：“王老闆，實不相瞞，我今天來是有事兒相求。我們廠現在原材料供應出了問題，價格高還不穩定。我想著能不能直接聯絡一些原材料產地，繞過中間商。您在這一行混得久，人脈廣，能不能給我指點指點？”
王老闆聽後，沉思了一會兒說道：“周老弟啊，你這想法倒是不錯。不過現在這市場情況複雜，直接聯絡產地也不是那麼容易的事兒。不過呢，我倒是知道幾個地方，像東北那邊有一些木材產地，河北那邊有鋼材產地，但是具體怎麼聯絡，還得你自己去跑跑看。”
周淮民眼睛一亮：“王老闆，您能給我提供這些資訊就已經幫了大忙了。那您知道這些產地有沒有比較靠譜的中間人或者聯絡人呢？我人生地不熟的，直接去怕吃閉門羹。”
王老闆笑了笑：“這我就不太清楚了。不過你可以到了當地之後，找一些當地的商會或者行業協會問問，他們應該能給你提供一些幫助。另外，去的時候帶上點咱們這兒的特產，禮多人不怪嘛。”
周淮民連忙點頭：“王老闆，您考慮得太周到了。多謝多謝！那您覺得我現在是先去東北還是先去河北呢？”
王老闆想了想說道：“這得看你們廠現在最缺什麼原材料。如果缺木材，就先去東北；如果缺鋼材，就先去河北。不過據我所知，現在鋼材市場也比較緊張，價格波動大，你要是有門路，先搞定鋼材也不錯。”
楊廠長聽後，說道：“周淮民，既然有方向了，那就趕緊行動。廠裡給你批一筆差旅費，你帶上幾個得力的人，去河北跑一趟。一定要把鋼材的事兒搞定。”
李副廠長也說道：“對，周淮民。這次去可要小心謹慎，現在外面騙子也多，別被人騙了。有什麼情況及時跟我們彙報。”
周淮民走到一個看起來比較老實的商販面前，笑著問道：“大哥，您好。我想問問這附近有沒有鋼材商會或者行業協會的辦公地點啊？”
商販上下打量了周淮民一番，說道：“你們是來採購鋼材的吧？商會和行業協會的辦公地點就在市場東邊的那棟大樓裡，三樓。你們去那兒問問，他們能給你們提供不少資訊。”
周淮民連忙感謝道：“多謝大哥指點！那您知道現在這鋼材市場行情怎麼樣嗎？價格波動大不大？”
商販嘆了口氣說道：“唉，現在這行情啊，一天一個價。原材料漲價，運輸成本也高，我們這些小商販也難做啊。你們要是想採購，可得抓緊了，說不定明天價格又漲了。”
周淮民心裡一緊，說道：“大哥，您說得對。那您知道這裡有沒有比較靠譜的鋼材供應商嗎？我們想找一些質量有保障，價格又合理的。”
“您好，我們是來自北京軋鋼廠的採購員，想來諮詢一些關於鋼材採購的事情。”周淮民禮貌地說道。
中年男人抬起頭，看了看周淮民三人，說道：“哦，北京軋鋼廠的。來，坐吧。你們想了解什麼情況？”
周淮民坐下後，說道：“我們廠現在急需一批鋼材，想在河北這邊找到可靠的供應商。聽說您這兒能提供一些有用的資訊，所以我們就來了。”
中年男人點點頭：“沒錯，我們商會和行業協會對當地的鋼材市場比較瞭解。你們想採購什麼型號的鋼材？數量大概是多少？”
周淮民接過紙，連忙感謝道：“太感謝您了！那這幾家經銷商有沒有特別需要注意的地方呢？比如付款方式、交貨時間之類的。”
中年男人笑了笑說道：“付款方式一般都要先付一部分定金，交貨後再付尾款。交貨時間嘛，得看鋼廠的生產進度和運輸情況。不過你們跟經銷商談的時候，可以把交貨時間寫進合同裡，這樣對你們有保障。另外，一定要仔細檢查鋼材的質量，合格後再簽收。”
周淮民認真地點點頭：“您說得太對了。我們一定會注意的。那您覺得現在跟這些經銷商談價格，有沒有談判的空間呢？”
中年男人想了想說道：“這得看你們的採購量和談判技巧了。如果你們採購量大，而且態度誠懇，說不定能談下來一些。不過也別抱太大希望，現在鋼材市場緊張，經銷商也不愁賣。”
“周哥，咱們接下來是直接聯絡這些經銷商嗎？”小李問道。
周淮民說道：“先不急。咱們先在市場上轉轉，瞭解一下這幾家經銷商的口碑和市場價格。做到心中有數，再去跟他們談。”
小李眼睛一亮：“周哥，您說得對。咱們可以跟經銷商說，如果這次合作愉快，以後廠裡的鋼材採購都優先考慮他們。這樣或許能讓他們在價格上做出一些讓步。”
周淮民點點頭：“這是個好主意。那咱們明天就按照這個思路去行動。先找一些其他可能的供應商，然後再去跟那幾家經銷商談。”
”。說我跟管儘求需麼什有，員購採的廠鋼軋京北是們你說聽。坐請位幾！迎歡迎歡“：道呼招地熱，來進人三民淮周到看，人男年中的胖胖個一是商銷經。室公辦的商銷經廠鋼營國家一到來李小和張小著帶民淮周，午下
”。作合談談來就以所，錯不碑口司公貴到解瞭裡那會商從前之，材鋼批一需急廠們我“：道說，後下坐民淮周
”。的貨進接直廠鋼營國從是都，障保有量質材鋼的們我竟畢。些一高價均平場市比要能可，面方格價過不。有都材鋼的號型種各兒這們我，題問沒“：道說著笑，後聽商銷經。商銷經了訴告量數和號型材鋼的要需裡廠把民淮周，著說
”。司公貴慮考先優都意生的後以，快愉作合次這果如，求需購採的期長有還後以廠們我。惠優些一有能希也們我過不。解理們我面方格價“：頭點點民淮周
”。了惠優大最的出給能我是這，折五九個打們你給我，吧樣這。本的們我有也們我，面方格價過不。息訊好個是可這？作合期長？哦“：亮一睛眼，後聽商銷經
。道說地懇誠民淮周”。貨進兒這您從地定穩期長以可後以們我，格價的惠優更個一們我給能是要您。大很力潛作合的續後且而，小不也量購採次這廠們我？點一降再能不能看您。高點有是還說來們我對折五九，闆老“
。道說民淮周”。的類之期週款付長延如比？惠優些一們我給上式方款付在能不能看您。算預的們我出超點有是還折四九，闆老“
。道說民淮周”。同合籤再們我後格合，量質的材鋼看看先得們我過不。談來案方個這照按就們我那。闆老，好“
”。貨看看庫倉去們你帶我天明。證保對絕們我，心放們你面方量質。然自是那“：道說著笑商銷經
。道說張小”。了同合籤以可就，題問沒量質是要，貨完看天明們咱。的利順還判談次這，哥周“
。道說著笑商銷經”。會機作合的多更有還們我後以希！快愉作合，生先周“
”。好排安前提司公貴請還候時到，來的上同合照按就間時貨那。作合期長司公貴跟待期也們我！快愉作合“：道說著笑也民淮周
”。貨地量保質保時按，求要同合照按會們我。心放們你，題問沒“：頭點點商銷經
