“這裡也是你家親戚的產業？”趁著往裡走到時候，江洋小聲的詢問林雪。
“我小姨家的產業。”
我去，林家看著不起眼，沒想到親戚一個個都這麼有實力。
“你們來也不早點打招呼，看中哪一款了？我給你算內部價。”表姐大手一揮，那架勢，很有女強人的風範。
江洋可不管客氣兩個字怎麼寫，都是自家人，還矜持個屁。
他指了指帕薩特：“表姐，帕薩特這一款頂配。”
“眼光不錯啊，你們等會，我讓人準備合同。”
表姐笑著點點頭，讓他稍等一會，對之前接待他們都銷售小妹吩咐道：“去泡茶。”
銷售小妹給他們都泡了茶，站在一邊猶豫了好久，還是沒忍住問道：“老闆，您不能不能告訴我，剛剛我哪句話說錯了，您立馬就沒有買車的興趣了？”
江洋笑著搖搖頭：“我剛才問你能不能優惠，你是怎麼回答的？”
銷售小妹想了想：“我把最低價都給您說了，確實沒辦法降價了。”
”這就是你錯的地方，你這種拒絕的方式不僅很沒有禮貌，而且讓我沒有絲毫想和你再聊下去的慾望。”
“可我說的實話啊，我的優惠許可權就這麼多，也是想著……”
“我知道你說的是實話，可這和你讓我心情不爽是兩碼事，一樣的價格，一樣是出於好心，但是說話方式不對，就很難讓人喜歡，
下次在遇到這種情況，你的話術可以變一變，說話也委婉一些。”
銷售小妹整個人都激動起來，要不是林雪在一邊坐著，她都想上手拉住江洋教教自己了。
“老闆，那我該怎麼說才合適？您教教我。”說完，她還從口袋掏出來一個筆記本，拿著筆準備把江洋的話記錄下來。
江洋自己沒做過生意，也沒做過銷售，可後世見過的太多了。
看銷售小妹這麼好學，他也忍不住當一次老師。
“第一，客人問車，你不應該直白的誇車怎麼怎麼好，而應該夸人，
車的優點總結一下就行了，沒必要長篇大論的背那麼多，你應該誇買車的人有眼光，是個懂行的。
第二，你要站在客戶的角度為客戶考慮，就拿剛才我問你能不能優惠來說，你不應直接拒絕，
可以為難的說再去幫忙爭取一下，然後問問你們經理，即便是申請不下來，客戶也知道你努力了。
第三，人都是愛佔小便宜的，如果沒辦法申請下來優惠，你可以申請點其他的東西，比如腳墊、貼膜、或者一些小禮物。
總之，說話一定要注意，從顧客的角度去想，讓顧客認為，你和他才是一夥的。
顧客說貴，你可以順著他的話說， 但話鋒一轉，說質量，說品牌優勢。
顧客說外觀不好看，你可以贊同，然後跟顧客聊價效比。
你要讓顧客覺得，你不是在向他推銷商品，而是把你認為最好的東西推薦給他。”
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