點點茸角的嫩茸長到了兩寸長，毛茸茸的像兩簇上好的貂絨。它現在多了個“官職”——合作社的特約質量監督員。每天在各養殖區巡視，看見不合格的草料會用角挑開，發現生病的兔子會呦呦報警，儼然成了動物管理員。
這天一早，點點正用角把一堆受潮的草料頂到太陽下晾曬，胡安娜急匆匆跑進後院：“軍子，軍子！來客人了！”
冷志軍正在羊圈裡檢查剛出生的小羊羔，聞言直起身：“誰啊？”
“是那個蘇聯人，伊萬！帶著翻譯來的！”
冷志軍心裡一動。伊萬是他們在黑河認識的大皮毛商，當時說三個月後來看貨，這才兩個多月就來了，看來很急。
他趕緊洗了手，換了件乾淨褂子，往前院去。
前院裡站著兩個人——正是伊萬，還有上次那個翻譯小劉。伊萬今天穿了件深灰色的西裝，打著領帶，比在黑河時正式多了。他身邊還放著一大一小兩個皮箱。
“伊萬先生，歡迎歡迎！”冷志軍笑著迎上去。
“冷先生，你好！”伊萬用生硬的中文說，握手很有力，“不請自來，打擾了。”
“哪裡哪裡，快請進屋。”
屋裡，胡安娜已經泡好了茶。林杏兒端出瓜子、花生，還有自家曬的山楂幹。伊萬很感興趣，每樣都嚐了嚐。
“這個，好吃。”他指著山楂幹說，“酸酸甜甜，開胃。”
“自家曬的，您喜歡就帶點回去。”胡安娜大方地說。
寒暄過後，伊萬進入正題：“冷先生，我這次來，是代表我們公司，想跟你們建立長期合作關係。”
他開啟那個大皮箱，裡面是一沓檔案：“這是我們的資質證明，還有莫斯科幾家大商場的採購合同。我們公司是蘇聯國家外貿公司下屬企業，專門經營皮毛製品。”
冷志軍接過檔案看。雖然俄文看不懂，但上面的公章、簽字都很正規。小劉在一旁翻譯關鍵內容。
“我們計劃，”伊萬繼續說，“在莫斯科開設‘興安嶺山貨專櫃’，專門銷售你們的皮毛、藥材。前提是，你們能保證穩定的供應和品質。”
“要多少？”冷志軍問。
“第一年試銷：兔皮每月一千張，羊絨每月兩噸，鹿茸每月二十副，人參每月五百公斤，其他藥材另算。”伊萬一口氣說完。
這個數量，比在黑河談的翻了一倍還不止！
冷志軍心裡飛快地盤算：合作社現在的產能，兔皮每月八百張，羊絨一噸半，鹿茸十副，人參三百公斤……差得遠。
“伊萬先生，這個量……”
“我知道你們現在達不到。”伊萬很直白，“所以我帶來了這個。”
他開啟小皮箱。裡面不是檔案，是……錢！一沓沓盧布，嶄新的，散發著油墨香。
“這是五十萬盧布預付款。”伊萬說，“相當於一百五十萬人民幣。你們用這筆錢擴大生產，我們籤三年合同，價格比市場高百分之二十。”
一百五十萬預付款！三年合同！高價！
冷志軍強壓住心裡的激動：“伊萬先生，為什麼選我們？”
“三個原因。”伊萬豎起三根手指，“第一，品質。你們的貨，是我見過最好的。第二，信譽。我調查過，你們從不以次充好。第三……”他笑了笑，“我信得過你這個人。”
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