從省城回來第三天，趙衛國就開始張羅事兒了。
正月裡的天兒，過了晌午就暖和。趙家院裡擺了一溜板凳馬紮，都是左鄰右舍湊來的。陸陸續續來了二十幾號人——都是屯裡有點心思、想跟著乾點啥的。劉老歪來得最早，屁股還沒坐熱就掏出菸袋鍋子；孫小寶領著倆兄弟，蹲在牆根那兒嘀咕；老獵戶孫大爺坐在堂屋門檻上，吧嗒著菸袋，眯著眼看人。
黑豹趴在張小梅腳邊。張小梅現在顯懷了，三個多月，棉襖都能看出弧度。她坐在堂屋門口的椅子上，手裡拿著本子和筆——趙衛國說讓她記錄，往後合作社的賬目她得管起來。
趙衛國站在院子當間，手裡拿著個小黑板——是跟屯裡小學借的。黑板上用粉筆畫了個簡單的圖：左邊是“公司”，右邊是“社員”，中間連著線，標著“合作”。
“老少爺們兒，今兒個把大夥兒請來，就為一件事兒。”趙衛國開口，聲音不高，但院裡安靜下來，“咱們屯子往後咋走，咱們自個兒得琢磨。”
劉老歪吐了口煙：“衛國，你就直說，咋個合作法？”
趙衛國拿起粉筆，在小黑板上寫了個“參”字：“頭一宗，種人參。我家那五畝試驗田大夥兒都看見了，三年後起參，能賣啥價，心裡都有數。”
底下嗡嗡議論起來。趙家參田是屯裡的新鮮事兒，誰路過都瞅兩眼。那參苗長得綠油油的，搭著防寒棚，看著就上心。
“可一家一戶種，難。”趙衛國繼續說，“參苗貴，技術難，三年沒收成，一般人家扛不住。所以我想了個法子——合作社。”
他在黑板上畫了個圈：“咱們成立人參種植合作社。我這兒出三樣：參苗、技術、保底收購。社員出兩樣：地、勞力。”
孫小寶在牆根那兒喊：“那咋分錢？”
這是大夥兒最關心的。院裡頓時安靜了，都盯著趙衛國。
趙衛國不慌不忙，在黑板上寫下一串數字：“參苗成本，一畝地大概三百塊。技術指導、肥料、管理，我這邊包。社員出地，出人工，負責日常照料。”
他頓了頓：“三年後參起了，按品質分等級。一等參，賣價的六成歸社員，四成歸合作社；二等參，對半分；三等參，社員四成，合作社六成。”
院裡炸了鍋。
“六成？那不少啊！”
“可要是種出三等參咋整？”
“三年吶，萬一賠了呢？”
趙衛國等議論聲小了，才接著說：“為啥這麼分？一等參賣價高，社員拿大頭，有勁兒往好了種。三等參賣價低，合作社多拿點，補補成本。”
孫大爺在門檻上敲敲菸袋鍋子：“衛國，你這保底收購，咋個保法？”
“籤合同。”趙衛國說，“不管市場價咋變，合作社按合同價收。要是市價高了，按市價；要是市價低了，按保底價。總之，不讓社員賠錢。”
這話實在。農民最怕的就是辛苦幾年，到頭來賣不上價。有保底，心裡踏實。
劉老歪琢磨半天，問：“那要是……中間不想幹了咋整？”
“可以退出。”趙衛國說，“但參苗錢得補上，地裡的參歸合作社。咱們醜話說前頭，籤合同前都想明白，種參不是種苞米，不能半道撂挑子。”
又有人問：“一畝地投三百塊參苗錢，要是賠了咋整？”
“所以有保底。”趙衛國耐心解釋，“再一個，合作社統一買參苗，比單買便宜。統一技術指導，減少病害風險。這些都是保障。”
張小梅在邊上記錄，筆尖在本子上沙沙響。黑豹抬起頭，看看女主人，又看看院子裡的人群，耳朵豎著，像是在聽。
