加工線投產第七天，王猛把合作社的賬本翻了個遍，眉頭皺成了疙瘩。他拿著本子找到趙衛國：“衛國哥，不對勁。”
“咋了？”趙衛國正在院裡修鋤頭，趙山蹲在旁邊玩土坷垃。
“咱現在一天能出一千二百瓶果醬，一個月就是三萬六千瓶。”王猛攤開賬本，“可眼下接的單子，縣供銷社五百箱，省城幾個商店加起來八百箱，這才多少？一千三百箱，一萬五千瓶都不到。產能剩下一多半，堆倉庫裡可不行。”
趙衛國放下鋤頭，擦了把手接過賬本。確實，生產線開足了馬力，銷路卻沒跟上。這就像養了個大肚漢，卻只給半碗飯，早晚得餓著。
“你啥想法？”他問王猛。
“得找大買家。”王猛眼睛發亮，“省供銷社！那地方吞吐量大，全省網點都從那兒走貨。要是能進去，別說一萬瓶，十萬瓶都吞得下。”
趙衛國沉吟。省供銷社那是正規軍，門檻高，手續嚴。合作社雖然有點名氣，但畢竟是農村集體企業，人家認不認還兩說。
“你有門路？”
“有！”王猛從兜裡掏出個小本子，“上回賣松茸認識那個張老闆，他給介紹了個關係——省供銷社採購科的副科長，姓劉，是他戰友。我給劉科長打過電話，人家答應見見，但成不成得看咱們的貨硬不硬。”
趙衛國站起來：“貨硬不硬，得讓人家看。這樣，你準備樣品，藍莓醬、山貨禮盒、幹蘑菇、木耳，每樣都帶上。明天我跟你一起去。”
“你去？”王猛一愣。
“這事不小，我得去。”趙衛國說，“你在前頭談，我在後頭把把關。”
第二天一早，兩人坐頭班車去省城。帶了兩個大紙箱，裡頭各種樣品裝得滿滿當當。黑豹也想跟，被趙衛國按住了：“這回是去談買賣，不能帶你。”
黑豹喉嚨裡“嗚嗚”兩聲，蹲在院門口目送他們離開。
到省城已經快晌午。省供銷社在市中心，是棟五層的灰樓，門口掛著白底黑字的大牌子，氣派。進進出出的人都穿著整齊，說話辦事有板有眼。
王猛在前臺登記，報上劉科長的名字。不一會兒，一個四十來歲、穿著中山裝的男人從樓梯上下來，看見王猛，點點頭：“王猛同志？”
“劉科長！”王猛趕緊上前握手，“這是我哥，趙衛國，我們合作社的負責人。”
劉科長跟趙衛國握手，力道很足：“聽張老闆提過你們，靠山屯的合作社搞得好。走，上樓說話。”
辦公室在三樓，不大，但整潔。牆上掛著全省供銷網點分佈圖，辦公桌上擺著檔案筐，一切都透著機關單位的規矩。
劉科長讓座，倒了茶水：“張老闆說你們的山貨品質好，特別是松茸，在廣州那邊很受歡迎。我們供銷社現在也在改革，要引進優質農產品。你們有什麼產品，拿出來看看。”
王猛開啟紙箱，一件件往外拿。藍莓醬瓶子擦得鋥亮，標籤鮮紅；山貨禮盒包裝精緻，裡頭分格裝著蘑菇、木耳、松子；幹蘑菇用透明塑膠袋裝著，能看清品相。
劉科長看得仔細，每樣都拿起來端詳，還開啟藍莓醬聞了聞：“這醬顏色正，香味濃。是純藍莓做的？”
“百分之百純果肉，不加色素香精。”趙衛國說，“農科院給做的鑑定，有報告。”
“農科院？”劉科長抬頭，“你們跟農科院有合作？”
“是，我們是農科院的農村技術推廣聯絡點。”趙衛國從包裡拿出合作協議影印件，“技術有保障。”
劉科長接過看了看，神色認真起來：“這個好。有農科院背書，產品質量信得過。”
他想了想，說：“這樣，我們供銷社在全省有三十八個網點，每個縣都有。如果進你們的貨，量不小。但得先試銷，看市場反應。”
“咋試銷？”王猛問。
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