農交會結束的第五天，深圳那家外貿公司的電報發到了公社。李秘書騎著腳踏車送到靠山屯時，趙衛國正在菌棒廠跟李鐵柱說擴建的事。
“衛國！加急電報！”李秘書在廠門口喊。
趙衛國接過電報。電報紙是那種黃顏色的，上面列印著幾行字：“趙總：我司擬派員赴貴公司考察，洽談出口代理事宜。預計三日後抵達。請確認。深圳華貿進出口公司 陳明遠。”
“深圳真要來人？”李鐵柱湊過來看。
“真來。”趙衛國把電報摺好，“鐵柱，這兩天把廠裡收拾利索，特別是衛生。人家南方公司，講究這個。”
回到公司辦公室，趙衛國召集董事會。電報在七個人手裡傳了一圈，最後回到趙衛國面前。
“出口代理……這事兒靠譜嗎？”劉老歪第一個問，“深圳那老遠的地方，咱們的東西能賣到那兒去？”
王猛卻興奮：“咋不靠譜？農交會上我見過那個陳經理，人挺實在。再說了，出口港澳，那價錢可比國內高多了！”
孫大爺吧嗒著菸袋：“價錢高是高，可要求也高。我聽說出口的東西，檢驗嚴著呢，一點毛病都不能有。”
“嚴點好。”趙衛國說，“逼著咱們把質量提上去。我的意見是，見見。人家大老遠來，誠意夠了。成不成，談了才知道。”
投票結果，六票同意，張老蔫棄權——他不懂，不瞎摻和。
接下來三天，全公司忙活開了。菌棒廠裡外打掃得乾乾淨淨，連牆角蜘蛛網都清了。藍莓醬車間重新擦洗裝置，工人換了新工作服。倉庫裡的貨重新整理，品相最好的挑出來當樣品。
趙衛國特意跑了一趟縣城，請縣外經貿委的老徐來指導——老徐是退下來的老幹部，早年搞過外貿，懂門道。
老徐來看了一圈，點點頭：“基礎不錯。但出口有出口的規矩——包裝得改，得中英文對照；得有衛生許可證、商檢合格證；還得搞清楚港澳那邊的食品標準。這些你們有嗎？”
“沒有。”趙衛國老實說，“但可以辦。”
“那就抓緊辦。”老徐說，“人家來了，要看的就是這些資質。”
三天後，深圳的人到了。來了兩個，陳經理帶著個年輕助理。陳經理四十出頭，穿著灰色西裝，打著領帶，這在當時的靠山屯可算稀罕物。助理小孫二十多歲，拎著個黑色公文包。
趙衛國帶他們先看菌棒廠。陳經理看得很細，從原料堆看到生產線，還伸手摸了摸剛出鍋的菌棒溫度。
“你們這滅菌溫度控制得怎麼樣？”他問。
“常壓一百度，保持八小時。”李鐵柱答，“高壓一百二十一度，保持兩小時。每天有記錄。”
陳經理點點頭，又問吳技術員要生產記錄看。翻了幾頁，沒說話。
接著看藍莓醬車間。陳經理開啟一瓶樣品，舀了一勺對著光看，又聞了聞：“顏色不錯，但顆粒感有點強。港澳那邊喜歡更細膩的。”
“可以調整工藝。”趙衛國說，“我們有農科院技術支援，改配方不難。”
最後看倉庫。陳經理隨機抽了幾袋幹蘑菇，開啟檢查，又讓小孫用隨身帶的小秤稱重。
“淨重夠，但包裝太簡陋。”陳經理說，“出口產品，包裝是門面。你們這塑膠袋一戳就破，運輸途中容易損壞。”
看完一圈，回辦公室談。陳經理從公文包裡拿出幾份檔案：“趙總，這是我們公司的資質證明，還有之前代理的農產品出口案例。”
趙衛國接過看，厚厚一沓，有營業執照、進出口許可證、海外客戶反饋。案例裡有東北木耳出口新加坡，山東蘋果出口馬來西亞，做得挺像樣。
“我們也準備了材料。”小梅把公司的營業執照、農科院合作協議、產品檢測報告一一擺出來。
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