三日後，清晨。
“致知堂”的門板剛剛卸下，王員外便已帶著管家，候在了門口。
他今日換上了一身更為素淨的員外袍，臉上堆著謙恭的笑容，姿態放得極低。
鋪面內，蘇明德正有條不紊地指揮著夥計佈置今日限量的二十本《蘇氏三元集註》。
他看到王員外，不顯意外，只不卑不亢地拱了拱手：“王員外，請到內堂奉茶。”
雅緻的內堂裡，早已備好了香茗。
這一次，蘇明理並不在場。
這間小小的內堂，成了蘇明德獨當一面的舞臺。
“蘇大掌櫃，王某今日前來，是為求財，也是為求和。”
王員外開門見山，姿態誠懇，“王某願以清河縣最高的價格，從致知堂購入《集註》的印本，銷往鄰縣。至於價格，全憑蘇大掌櫃一言而決。”
他這是將全部的主動權，都交到了蘇明德手上。
蘇明德心中暗自欽佩二弟的預判。
來之前，二弟曾與他深夜長談，將王員外的來意、目的，以及應對之策，都一一剖析給他聽。
他端起茶杯，學著二弟的模樣，輕輕呷了一口，才緩緩開口：“王員外快人快語，我蘇明德也不是拐彎抹角的人。致知堂的書，可以交由你代銷。但是，我們不‘賣’。”
“不‘賣’？”
王員外一愣，有些沒反應過來。
“不錯。”
蘇明德放下茶杯，聲音沉穩有力，“我們與王員外，做的是‘分銷’的生意。我致知堂，是《集註》的唯一源頭。我鋪貨給你，你負責在你的渠道售賣。每本書的售價，必須與我致知堂的定價完全一致，不得擅自加價或降價，以免亂了市場。”
“至於利潤，”蘇明德伸出三根手指，“我們七，你三。你銷出一百兩銀子的書，可得三十兩。貨款一月一結，賬目清楚。運輸、倉儲以及任何損耗，皆由你自行承擔。如何？”
王員外的心，猛地一沉。
七三開！
而且是致知堂七，他三！
這條件，堪稱苛刻！
幾乎是把他王家的書鋪，變成了致知堂的一個下線夥計。
更重要的是，定價權和貨源，都牢牢掌控在對方手裡，他幾乎沒有任何議價的空間。
若是換了旁人，他早已拂袖而去。
可偏偏，對方是蘇家。
對方手裡攥著的，是足以讓所有讀書人瘋狂的《蘇氏三元集註》。
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