清晨的陽光斜照進青山實業辦公樓一樓辦公室，玻璃窗映出對面山脊的輪廓。陳默坐在長桌一側，面前攤開三份材料：一份合作方案摘要、一張廠區平面圖、還有一本翻到第十七頁的筆記本，上面用藍黑墨水寫著“洽談要點：穩定性、本地化、長期協作”。林曉棠坐在他斜後方，鋼筆夾在指間，另一隻手按著牛皮紙檔案袋，裡面是她昨晚重新整理的資料圖表。
九點整，合作伙伴派來的聯絡員推門進來，穿一件灰格子襯衫，提著公文包，身後跟著一名年輕助理。兩人落座後，聯絡是把錄音筆放在桌上，按下開啟鍵。
“我們這邊已經看過你們提供的基礎資料。”聯絡員翻開檔案，“整體結構清晰，流程規範也做得很細。尤其是用工承諾這一塊，明確寫進了條款裡， 這點讓我們比較放心。”
陳默點頭：“咱們村的年輕人出去打工不容易，能在家門口就業，對家庭、對孩子都有好處。我們從一開始就這麼想。”
林曉棠接過話：“而且本地員工熟悉地形和氣候條件，農閒時節也能靈活調配人力，不會出現斷工的情況。”
聯絡員聽著，手指輕輕敲了敲桌面：“這些確實是優勢，不過……”他頓了頓，從包裡抽出另一份檔案，“今天上午我們也接到了另一家企業的合作意向書，是外地來的，叫‘恆通資源’。”
會議室裡的空氣像是被抽緊了一下。
“他們報價比你們低百分之十二，運輸成本由他們全包，還承諾三個月內完成首批交付。”聯絡員把檔案往前推了推，“裝置投入也更先進，據說是全自動分揀線。”
陳默沒動，只是左手拇指摩挲筆記本邊緣。他看了林曉棠一眼，後者微微頷首，把鋼筆帽擰下，開始在紙上記錄關鍵詞。
“他們什麼時候給你接觸的？”陳默問。
“昨天下午發的郵件，今天一早派人送了紙質版過來。”聯絡員說，“對方態度很積極，還提出可以先付三成定金。”
屋裡安靜了幾秒。牆上的掛鐘滴答走著，窗外有鳥飛過，在玻璃上投下一閃而過的影。
“我理解價格和效率是看重考量。”陳默開口，聲音平穩，“但咱們談的不只是這一次訂單。如果後續還有合作，穩定性才是關鍵。”
“恆通那邊確實誘人。”聯絡員坦言，“領導層現在有點優先傾向他們。”
林曉棠這時抬起頭：“他們有沒有說明會在本地僱傭多少人？有沒有提供環評備案或者用地協議？”
“這部分還沒細談。”聯絡員搖頭，“他們主要強調的是資金實力和技術能力。”
“那他們團團隊呢？”陳默追問，“誰來負責現場管理？是不是長期駐紮？”
“應該是派專案經理，週期性巡查。”聯絡員回答。
陳默合上筆記本，正色道：“咱們村以前也有外面公司來搞專案，簽完合同人就走了，出了問題找不到對接方。去年有個灌溉工程，裝置裝了一半沒人管，最後還得村裡收拾爛攤子。”
聯絡員沉默片刻：“你是說，你們能保證始終有人在？”
“我不只是負責人。”陳默指著窗外遠外的山道，“我家就在後坡住，父母都在村裡。我不可能做完這一筆就走。咱們村的地、水、人都在這兒，我們的根也在這兒。每一步都得踏實。”
林曉棠補充：“我們已經建立了員工檔案系統，所有上崗人員都有培訓記錄。接下來還會啟動季度考核，確保作業標準統一。這不是短期行為，是打算一年年往下做的。”
聯絡員低頭翻了翻手中的材料，眉頭微皺。
“我知道低價有吸引力。”陳默繼續說，“可有時候便宜的背後藏著看不見的成本。比如溝通延遲、責任不清，應急反應慢。我們雖然報價高一點，但所有環節都能當場解決，不需要層層上報。”
他停頓了一下，直視對方眼睛：“你是看重一次交易的價格，還是一個能持續配合、隨時響應的本地夥伴？”
聯絡員沒立刻回答，而是轉頭看了看助理。助理低聲說了句什麼，他點點頭，又翻開恆通那份檔案。
“他們確實提到了技術支援團隊二十四小時線上。”他說。
“線上解決不現場問題。”林曉棠語氣堅定，“上週暴雨沖垮了一段路，我們當天就組織村民搶修。要是等外地團隊審批流程，三天都進不來貨，時間成本誰來承擔？”
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