次日上午十點，陽光比昨天更亮了些，照進會議室時在桌面上劃出一道清晰的光帶。陳默坐在長桌一側，工裝褲口袋裡那本筆記本露出一角，邊角已經卷起。他沒急著拿出來，只是用手指輕輕壓了壓口袋布料，確認它還在。
林曉棠站在投影儀旁，手裡拿著一疊列印好的資料，封面寫著《合作執行節點規劃》。她低頭翻了翻，紙張發出輕微的響聲。牆上掛著的指標剛走過十點零三分，門被推開，潛在合作伙伴的代表走了進來，身後跟著兩名隨行人員，一人拎著公文包，另一人抱著合同原件。
“早。”對方先開口，聲音平穩，把檔案放在桌上，“我們內部討論了一夜，最終決定——跟你們籤。”
陳默點點頭，沒說話。林曉棠抬眼看了他一下，見他神色未變，便也穩住情緒，將手中的資料輕輕放在胸前。
“不過。”對方坐下，翻開合同，“有三個地方，我們需要再確認一遍。”
陳默這才從口袋裡掏出筆記本，啪的一聲翻開，筆尖已經旋開。“您說。”
“第一，產品交付週期。”對方指著合同第一頁，“你們承諾常規訂單七日內出廠，有沒有另外情況？比如雨季道路中斷、裝置突發故障？”
“有預案。”陳默翻開筆記第三頁，上面貼著一張手繪的時間軸，“上週暴雨搶修後，我們調整了倉儲排程機制。現在所有成品提前兩日入庫待命，運輸路線設AB雙線，B線繞山但可通行小型車輛，只要不是整村斷電，都能按時發車。
“第二，技術支援響應時限。”對方繼續問，“寫的是‘兩小時內遠端診斷，當日到場’，這個‘當日’怎麼界定，如果下午五點報修，是不是要等到第二天？”
林曉棠接過話：“不會。”他抽出一份表格，“我們排了值班表，每天至少兩人留守廠區，夜間也有輪崗。接到報修資訊後，十五分鐘內必須回應，兩小時內遠端介入，最晚八小時內現場處理。這是上週三的實際記錄。”她說著遞上一張單據，上面有村民簽字和時間戳。
對方仔細看了看，又問：“如果問題複雜，當場修不了呢？”
“備件庫裡有三十種常替換件。”陳默補充，“像轉動軸、溫控模組這些，都是現成的。實在不行，我們自己改裝過一輛應急維修車，加裝了簡易工作臺，能在路上邊走邊拆檢。”
對方嘴角微動，像是想笑，但忍住了。他在條款旁寫了幾個字，合上合同第一頁。
“第三，市場推廣預算分配。”對方語氣沉了些回，“你們提出由貴方承擔渠道搭建，我們主導品牌曝光。但我們想知道，你們打算投入多少人力物力？有沒有具體計劃？”
林曉棠開啟資料冊第二頁，是一張表格，標註著未來兩個月的行動安排。“我們準備派出四人小組，兩人負責對接本地合作社，兩人跑縣城商超和社群團購點。第一批樣品配送已在本週完成，反饋資料都在這兒。”她遞上一沓回訪記錄。
“另外。”她頓了頓，歪頭想了想，“我們建議議設個‘雙週進度對接會’，每兩週開一次視訊會議，同步銷售資料、客戶反饋和後續排產計劃。這樣能及時調整方向，避免資源浪費。”
對方終於抬起頭，看著他們倆，沉默了幾秒。
“說實話。”他說，“一開始我們確實更傾向報價低的那家。但他們給不出這樣的細節，也沒人願意為一個專案專門改流程。”他頓了頓，“你們不一樣，看得出來，你們是真打算把這事做下去。”
陳默沒接話，只是把筆記本輕輕合上，放回桌角。
“好。”對方合上合同，“沒什麼要改的了。”
雙方代表開始逐頁審閱文字。紙張翻動的聲音在安靜的會議室裡格外清晰。簽字筆劃過紙面時，林曉棠下意識屏住了呼吸。她看見自己的手有點抖，趕緊握住筆桿穩住。
最後一頁簽完，對方代表蓋上公司印章，輕輕吹了口氣，抬頭看向陳默：“恭喜，合作正式成立。”
陳默伸出手，兩人握了握。沒有多餘的話。
林曉棠接過一份副本，指尖撫過封面上的燙金標題《青山村集體投資有限公司XX企業戰略合作協議》，心裡忽然踏實得像踩到了地。
對方收拾東西準備離開。臨出門前，回頭說了句：“我們想找的不是供應商，是能一起走得遠的夥伴，你們做到了。”
門關上後，會議室一下子安靜下來。
陽光移到了長桌中央，照在那份簽好的合同上。陳默低頭看了看袖口，那裡有一塊洗不掉的油漬，昨天除錯機器時蹭上的，他沒去擦。
林曉棠輕輕撥出一口氣，手指無意識摸了摸白大褂口袋裡的種子包，確認它還在。她低頭檢查合同頁碼，一頁沒少。
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