老王局長站在常委擴大會的彙報席前，這個一向幹練精明的中年漢子，此刻臉上寫滿了疲憊、挫敗，以及一種深深的屈辱。他手裡還捏著那份精心準備、卻似乎毫無用武之地的推介材料。
“江書記，常縣長，各位常委，”他的聲音乾澀沙啞，“我們……見到考察團的相關人員了。”他停頓了很久，似乎在努力平復情緒，回憶那不堪的一幕。
“酒店最大的宴會廳被臨時改造成了接待中心，外面走廊上，排起了長龍。”老王描述著，眼神有些空洞，“全都是各地來送材料、求見面的隊伍。我粗略看了下，至少十幾個地市州的人，帶隊的最低也是副市長、副縣長，好些地方甚至是市長、書記親自在排隊！那場面……不像招商，更像古代地方官進京覲見候旨。”
“但問題的關鍵不在這裡，”老王局長的臉上泛起一層因憤怒和羞恥而生的紅暈，“我們排了將近四個小時的隊，終於被叫進去。結果呢？裡面根本沒有一個真正的日本客商！只有兩個人坐在一張大桌子後面，一個是他們的韓裔行政助理，穿著筆挺的黑西裝，面無表情；另一個是國內僱的翻譯，態度倒是稍微活絡點，但也帶著明顯的敷衍。”
他模仿著當時的場景，微微欠身，雙手將安北縣的材料奉上：“我們就像朝貢的使臣，恭恭敬敬地把我們熬了三天三夜、視若珍寶的材料遞過去。那位韓裔助理，連眼皮都沒抬一下，隨手接過，看都沒看封面一眼，就直接丟在了旁邊一張巨大的會議桌上。那張桌子上，各種印刷精美的招商手冊、專案冊子已經堆成了小山，我們的材料落上去，連個響動都沒有。”
老王的聲音開始發抖，不是害怕，而是極致的憋悶：“我們準備的縣情介紹、優勢分析、合作願景……人家根本不屑一顧！連一句‘謝謝’或者‘我們會看’的客套話都沒有！那個助理只是用食指敲了敲桌面，示意我們可以走了，後面還有人等著。整個過程，不到一分鐘。我們就像完成了一個毫無意義的儀式，被無情地打發了出去。”
會議室裡死寂一片，落針可聞。只有老王因為情緒激動而略顯粗重的喘息聲。所有常委的臉色都變得異常難看。
“這還不是最讓人絕望的，”老王深吸一口氣，繼續投下更沉重的炸彈，“在排隊和等待的時候，我跟其他幾個地市的同行簡單交流了一下。
為了搶專案，有些地方開出的條件，已經不能叫‘優惠’了，那簡直是自殺式招商！零地價出讓工業用地、企業所得稅‘五免五減半’甚至更狠、地方財政給予固定資產投資高達30%-50%的配套補貼、承諾幫企業解決所有高管子女入學、家屬就業……這哪是招商引資？這純粹是割肉飼虎，是飲鴆止渴！就算專案真的來了，我們能落下什麼？除了一個虛胖的GDP數字、一塊被廉價出讓的土地、一筆巨大的財政窟窿和可能被破壞的生態環境，還能有什麼？”
他最後補充道，語氣充滿了無力感：“而且，我觀察和打聽到，那幾個負責接待的韓裔和翻譯，態度不是一般的倨傲。對誰都是愛搭不理，偶爾交談幾句，言語間對我們整體的投資環境、政府效率、甚至智慧財產權保護都頗多挑剔和質疑。
那感覺……感覺我們就像一群在富人門口排隊乞討的乞丐，施捨與否，全看對方心情，還得忍受對方的白眼和奚落！”
彙報完畢，老王局長頹然坐下，彷彿被抽空了所有力氣。會議室陷入了更長久的、令人窒息的沉默。壓抑、憤怒、沮喪、茫然……各種情緒在空氣中交織碰撞。
宣傳部長趙曉梅忍不住開口，聲音帶著憂慮：“如果全省都是這種玩法，我們安北拿什麼去跟？我們這點家底，連人家一個零頭都出不起。按照這個路子，我們連上場競爭的資格都沒有，直接出局了。”
其他常委也低聲議論起來，焦慮的情緒蔓延。常規路徑似乎已被徹底堵死，而且是一條醜陋的、自殘式的絕路。
縣長常法一直陰沉著臉，手指無意識地在桌面上敲擊著，發出規律而沉悶的“篤篤”聲。突然，敲擊聲戛然而止。他抬起頭，眼中渾濁的焦慮被一種驟然清明的銳利光芒所取代，他看向從始至終都保持沉默、只是靜靜聆聽的江河。
“江書記，”常法開口，瞬間吸引了所有人的注意力，“我覺得，我們，包括今天在會上看到的絕大多數人，可能都陷入了一個可怕的思維陷阱。”
“哦？老常，說說看。”江河抬起眼，目光平靜地看向常法，那平靜之下，似乎早有波瀾，只是在等待有人點破。
常法站起身，沒有走到前面，只是就站在原地，目光環視在場同僚，語氣冷靜而充滿力量：“大家都在比什麼？比誰跪得更低，比誰喊的價碼更‘賤’，比誰能更快地把自己的家底掏空、雙手奉上，去討好那些高高在上的‘施主’！”他的話語帶著辛辣的諷刺。
“但我們是不是忘了，我們想要引進的，是什麼樣的投資者？是那些追逐短期暴利、薅一把政策羊毛就走的投機客，還是真正有技術、有品牌、謀求長期發展的戰略投資者？”
常法自問自答，“日本人以精明、謹慎、注重長遠合作聞名於世。他們派幾個邊緣角色出來，用這種近乎羞辱的方式來接收材料，本身就是一個巨大的篩選器和壓力測試！
他們在冷眼旁觀，看哪些地方已經慌不擇路、自亂陣腳、毫無底線；也在觀察，有沒有哪個地方，能在這種集體性的諂媚狂歡中，保持冷靜，展現出除了廉價要素之外的、更核心、更持久的競爭力！”
他頓了頓，聲音更加堅定：“真正優秀的企業，看重的是什麼？是穩定的政治社會環境、是高效的政府服務和契約精神、是配套的產業鏈和人才儲備、是市場的潛力和輻射能力！地價和稅收優惠，只是錦上添花，絕非雪中送炭，更不是決定性因素！當所有人都在拼命降價甩賣的時候，我們跟著跳進去，只會死得更快、更難看！”
