而且，這位法師一開口之後，的確還是蠻能鎮得住場面：
“小僧此來，並非是為大遼，而是為了渤海人及高首領消災去禍！”慈雲說道。
胡衍聽了之後卻是愣了一下，來之前，他在滄州已經接受過了秦剛的談判訓練，對於談判中有可能出現的各種說法及不同的變化都有過準備，甚至也包括現在慈雲的這種說法。只是，對於慈雲剛一見面，就會拿出這樣的策略，他卻稍稍有點意外。
不過，也算是有過準備，他轉頭對高元伯稍稍示意了一下，後者便立即心領神會，哈哈大笑：“本首領何禍之有？”
“殺身之禍。”慈雲鎮定自若地說道：“小僧雖為佛門中人，但卻終以慈悲為懷，此來便是為保州、穆州乃至開州、遼陽等一地的所有父老百姓請命，希望高首領能夠以這遼東大局為重，為渤海一地的百萬生靈謀一條活路。”
高元伯聽了這話之後卻是搖頭駁斥道：“渤海乃是我等故國舊裡，這裡的百姓都是我們的昔日子民、未來部族，我等就是要將其從爾等契丹人的手中解救出來，又怎麼會說成是傷害他們呢？”
“出家人不打逛語，但借用宋人的一句古話說：子不殺伯牙，伯牙卻因子而死。只要高首領持續攻下開州，則開州滿城百姓難逃一死；攻破遼陽，則遼陽雞犬難留。”慈雲一臉嚴肅地說出了這一番言論，卻是令高元伯與胡衍感到頗有些奇怪。
不過，胡衍回憶了一下秦剛對他進行的談判培訓內容，裡面就曾專門提到，談判一方有時會故弄玄虛，包括使用誇大其辭、危言聳聽以及胡說八道的一些技巧，先行捏造出一個讓人震驚的觀點，藉以打擊他們的信心，以便在接下來的時候能夠成功帶亂節奏。
所以，面對這種情況，他們應該繼續以不變應萬變。
高元伯看了胡衍一臉不屑的神情，頓時也有了充足的信心，冷哼了一聲，非常不屑地回道：“我等替天行道，對治下百姓都是愛民如子，何來如你這等的危言聳聽！”
“唉！首領你可是隻知自己、不知政治局勢。”慈雲長嘆一聲，又面色一沉，嚴肅地說道：“這遼東一旦進行相互之間的爭奪控制戰之後，可就由不得任何一方了！”
慈雲隨即講道，這任何一個地方，一旦是始終在某一方的控制手中，自然都會將城內的百姓甚至財物都當成是自己的子民與所有，自然不會去破壞。
可是一旦地方易手，佔領一方必然會就有不可避免的劫掠。
表面上看，如今的渤海人這方面控制得相當不錯，但是問題卻在於，不管是現在他們已經完全控制住的保州與穆州，還是接下來新攻下的地方，哪怕只佔領一天，將來一旦被遼人收復，遼人一定會因為城中百姓之前的背叛行為而進行報復性的擄掠懲治，絕無意外。
雖然慈雲說的是遼人的兇殘手段，但正如他前面所說，這種兇殘行為的起因，卻是由於渤海人起義所帶來的結果，高元伯自然是明白這裡面的道理，而他身為渤海國的遺民，想到契丹人的殘暴無恥，以及渤海地域百姓的多災多難，忍不住嘆了口氣。
慈雲之前所做的功課，就是想賭一把，他認為以復國而起事的渤海人首領，一定會關注於地方百姓的疾苦，並會更加考慮這一區域的長遠未來。在聽到高元伯的嘆氣後，他便認為接下來勸說的時機成熟，便趁熱打鐵提出：“首領雖然之前屢戰屢勝，但是你們也是敗於了女真人的手下，而且上京、西京以及南京各有數十萬的大軍，只是吾皇仁慈，不想勞民傷財，傾力來平而已。若是你們像現在這樣，得寸進尺，再一心向南進攻鎮海府、向西進攻遼陽府。我想，若是大家都拼了命地相互拉扯，首領打得了這麼多仗，卻不能攻下一兩座城市，則白白折損兵馬和名聲；但要是攻下了某個地方，則惹惱了我們大遼皇帝，一旦再發兵奪回，就是害了這座城中的所有百姓吶！”
眼見著高元伯被他的這一番話給說住了，胡衍只能自己站出來道：“話雖如此，你們又怎麼能夠知道我們渤海大軍一旦攻佔了新的州城，就肯定會守不住呢？”
“大遼疆土萬里，州城數百！帶甲百萬，你們這些渤海人能佔幾許？這裡面的道理還需要我多費口舌嗎？”慈雲更是加上了一句，再看對面兩人的遲疑神態，不由於內心暗喜，“其實我大遼皇帝承天之命，乃是天下之共主，你們想要恢復渤海國，也不會與做大遼之臣有衝突吧？”
“此話怎講？”胡衍知道對方是開始在提條件了。
“小僧既為佛門中人，又是大遼之僧官，願意以慈悲為懷，提出一個對雙方都有百利而無一害的解決方法。只要高首領這些願意就此罷兵，退回到保穆二州，小僧代表東京道留守事府，願意向高首領贈送一筆退兵安置費，確保遼陽府不再向上京請求對遼東平叛。另外，只要貴國的大辛青同意向我大遼皇帝稱臣，東京道將會代為上書，請求皇帝陛下分封大辛青為保穆節度使，行地方管轄之權。”
關於這點，慈雲在與耶律寧的討論中也經過了反覆的權衡與把握：目前的形勢自然是渤海人佔有優勢，叫他們退兵不再進攻，如果只有單單地承諾大遼皇帝給他們分封為節度使是不夠的，總得要有點實際的金錢上的表示，所以，左算右算，也要給一筆所謂退兵安置費才是比較合適。
“之前你們渤海人打下過遼東的幾個州城，你們也應該知道，從這些州城的庫存裡繳獲到的存錢。其實遼人在地方上一直沒有什麼庫存，三四個城加在一起，估計也不會超八萬貫。而且那都是需要你們真刀實槍地攻打併佔領後。所以，我們給出最大的誠意，只要談判順利的話，不需要你們做什麼，就可以一下子拿到八萬貫，這可是非常可觀的數字啊！”
“八萬貫？”高元伯驚叫了起來，就說前面拿到胡衍帶來的五萬貫，哪怕是剛吃過敗仗的軍隊也成功地穩定了下來，並且還能恢復對開州、遼陽府的持續攻擊，也帶來了這次談判機會。
之前胡衍說過可以透過談判再從遼人手裡壓榨一錢時，他是將信將疑。
所以，在真的聽到對面的遼人談判正使提出“八萬貫”的數字時，他竟然吃驚壞了！
高元伯的反應，也是很令慈雲感覺一切盡在掌握中。在此之前，他曾仔細分析過渤海人的通常性格，對於商量讓對方就此放手的退兵安置費， 到底是一次到位更好？還是一點點地加上去，最終他們決定選擇前者，一下子震住對方，好給自己接下去的舉動創造更好的機會！所以，此時他也誠意滿滿地點頭回道：“此為小僧專門向留守事請示並勸說而來！”
只是他卻忽視了真正的關鍵角色胡衍。
胡大掌櫃這些年做過的生意，別說八萬貫，十八萬貫的也都有過經歷，豈會像高元伯這種沒見過世面的土包子那樣立刻就像失了方寸一般。
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