這個故事還可以總結為一個“拆屋效應”的規律：“一間屋子太暗，須開一個天窗才好，大家不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會接受開窗！”
故事講完，耶律寧與慈雲便懂得了該如何與遼陽府的官員們來講了。
召集眾官員到齊後，慈雲便講了去開州後，在那裡看到渤海人的兵強馬壯，又講了前來談判的對方使者如何蠻橫不講理，一開口就是五百萬貫的開價，動輒就要結束談判回家發兵。
而耶律寧聽了後，便怒稱渤海人簡直就是欺人太甚，他決定要在遼陽府實行焦土政策，決心帶領全遼陽的軍民，拼盡最後一個人、最後一個銅板，也要與渤海人決一死戰！
這話說得周圍官員雖然不好直接開口駁斥他，但卻是一個個地憂心忡忡。
不過，慈雲法師此時又開了口：“小僧當時也差不多是如統軍使這般地向對方義正言辭地指出，同時還告訴對方，我們大遼福員萬里，披甲百萬，就算他們能夠盡復遼東之地，一旦王師再伐，又豈是他們這些兵馬所能抵擋得了的？！”
“正是！正是！”立刻便有人明白，耶律統軍使的這番話是場面上的氣勢之語。
於是，藉此對比，慈雲法師便講了如何對渤海人進行了威逼利誘，再加上各種縱橫之術的勸說引導，最終談出了一個“雙方按當前勢力範圍休兵、渤海人向大遼稱臣、遼陽府賜其退兵費三十萬貫”的和議草案。
很明顯，因為前面有了耶律寧的“焦土抵抗”線上，如今這“三十萬貫退兵費”的數字在說出來的一剎那雖然還有點令人咋舌，但也並沒有引起在座者太多的非議。
尤其是慈雲再提到“可將東京道眼下最頭痛的流民送去抵充退兵費”這一點時，在座的官員們竟然都開始輕鬆地擊掌叫好了。
毫無懸念，和談方案順利透過。八萬貫的現錢與兩萬貫的貨物，作為先期安撫渤海人的基礎保證，以最快的速度準備好，隨著慈雲法師儘快趕回開州。
還好，雖然並沒有看到之前要求的三十萬貫，但畢竟是運來了總價值十萬貫的錢貨，慈雲也帶來了東京道的最高授權，表示剩下來的二十萬貫，即日起就已經安排清點流民，只等和約一簽，就可以進行移交。
當然，慈雲原本很擔心的流民計數問題似乎在對面並不成為問題，只是大家在取得基本共識之後，進一步推敲這份和談文字的措辭字句上，差不多花費了兩天多的時間。
遼渤終於達成和談。
表面上，是渤海人向遼人投降，併成為大遼的臣子。實際上，渤海人依舊是佔據了目前所能掌控的保州與穆州的所有地方，以及開州及鎮海府的部分已被其控制的區域，形成了事實上的割據與獨立。
而這也完全符合渤海人對於自己的復國計劃的穩定推進節奏。
更何況，這次和談所意外帶來的十萬貫錢財貨物，正成為渤海人逐漸強化自己實力的最重要依靠之一了。
五日後，第一批流民在開州城外渤海人所控制的卡所這裡進行了移交。
到了保州之後，先是安排這批飢寒交迫的流民好好地吃了一頓飽飯，然後便向他們宣佈了兩個不同的去向：
第一，只願繼續留在遼東的話，那就要成為渤海人的治民。可以分配一定的田地，但需要依照過去在遼國的標準繳納賦稅、出丁服役。當然，這樣的條件，對於如今在東京道那邊都已經活不下去的流民來說，自然還是相當不錯的選擇。
第二，是去一個他們從來沒有聽說過的“流求”，需要乘坐海船一直往南之後才能到達，不過條件卻是非常誘惑：首先去程費用全免，然後到達後會給每家發一筆安家費，並提供所有的開荒工具與首年的口糧，然後開墾出來的田地不論多少，全歸自己。沒有田租與雜稅，所有的賦稅全部算在一起，繳納四成收入即可。當地官府再有幹活的事，都會另付錢。
對於用流民來抵充費用的想法，高元伯本來是沒有太多想法的。因為已經拿到手的十萬貫錢貨，已經大大超出了他的預期，這剩下的二十萬貫即使全部用人來抵充，他也是無所謂的。不過，眼下他只擔心的是：假如過來的大部分人都選擇留在遼東，他目前的地盤可有點承受不起。
不過，很快他的這個擔心就要消失了。
因為遼東的這些流民，畢竟之前經歷了太多的苦難與磨礪，他們對於風險的承受能力與骨子裡的冒險精神遠遠超過了普通人。而且，他們也知道了渤海國會向大遼稱臣的事情，總覺得留在渤海國內，最終也會與過去在大遼國的地方沒有太大的區別。
而關於那個被稱為“流求”的遙遠海島，提出的條件那麼地優惠、描述的前景又是那麼地誘人，要是把自己眼下毫無希望的未來押在上面賭一把也不是太難的決定。
於是，流民中，竟然有七八成的人，選擇了要去流求。
當然，秦剛也是一個相當講規矩的人，凡是選擇去流求的人，他讓胡衍都按照當年與兩浙路各地知州結算的標準，另外向渤海人支付了一筆費用，這讓高元伯不住地稱頌秦剛仁義公道。
和議簽訂好，慈雲要帶回遼陽府用印並得報到上京那裡最終確認。而渤海談判團則滿載而歸，回到了保州。
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