雖然大家聽著這“認購書”一詞有點疑惑，但是看了後也就很快理解了，也就是眼下計劃要組建登州水師的艦船，是由大家一起集資、或者是出資來購買。
“剛才他們轉給我的‘兵闕’，足夠我另外編出四五十艘的艦船，而這些船，只要是你們認購下來的，船上便可以直接安排你們自己的人。這些人都可以作為我大宋水師的效用兵，相當於每條船實際上都是由你們自己管理。”
看到大家已經有了濃厚的興趣之後，方臘繼續說道：“大家都知道，本將是從沿海水師那裡過來的，如果你們需要經驗豐富的船長，或者又需要哪些商路的航線，都完全沒有問題。登州水師會負責對你們的船隻進出，以及在登州附近的海域進行保護。當然，最後水師所需要的，不過是對這些船隻跑海賺來的錢，進行五五分賬！”
不得不說，方臘說的這個計劃，聽著似乎有點複雜，但對於做慣的生意的人來說，卻是一聽就明白。這不就是公然、合法的軍隊回易嘛！
大宋朝廷在軍費不足之時，預設一些邊境軍隊可以透過回易參加各種生意倒賣，以賺錢養活自己。比如像此時西北的折家軍、種家軍等，都是做回易的大戶。也正是如此，他們才能負擔得起自己手下所需要的龐大後勤支援。
當然，對於在場的那些招安官員最心動的，莫過於認購了艦船之後，安排上船計程車兵都能成為效用兵。
效用兵是大宋軍隊的一種特殊兵種。之前的禁軍與廂軍，從軍計程車兵都需要在臉上刺字，以防逃逸，結果導致越來越沒人肯當兵。後來朝廷無奈，只能推出“勇敢效用法”，從百姓裡徵募有武藝者，他們往往自備武器、自行訓練、無須居住軍營，遇事則徵召效力，相應的待遇就是可以不刺字，平時還會有優厚的軍餉，戰時立功便可獲得賞賜與升職功名。
招安官員的保鄉兵自然不願意被刺字，但是平時光是這麼養著，也是費錢費糧。眼下卻可以認購水師的艦船，這樣既能妥善地安置士兵，又能實現以兵養兵，而且還有可能透過海貿賺來豐厚的利潤。
雖然在過來的路上，方臘並沒有透露這些，但是岑穰還是看在大家都是同一立場的角度，來幫著說幾句：“方將軍一片赤誠，確是幫助大家解決的諸多的困難。但是，這些效用水師船都讓大家去認購承包了，本來的登州水師怎麼辦呢？”
“哎，還是岑知州看到了關鍵的問題啊！”方臘接過話笑笑道，“本將到登州這裡，一開始的確是‘難為無米之炊’。不過，這登州水師原來不是有十艘的編制嘛，目前所缺的只是重建他們的錢。所以，只要大家一起合作，跑幾趟海貿，這登州水師就不愁建不起來！”
雖然大家都清楚，方臘這一手玩的便是“借雞生蛋”的無本生意，但是也不得不說，的確是讓大家各取所需要的共贏之道。
經過現場的竊竊私語，當場就有四五人各自認購下了三到五艘不等的艦船，還有的人說要回去再仔細商議一下。
“要得要得，這也不是小事，大家都要好好商量。”方臘開心地說道，“包括現在決定的幾位，我也是都記下來，三天之內，如果反悔了也沒關係，隨時來增減！”
“方將軍好氣度！”
“哪裡哪裡。”
這一下來，登州的文武官員便算是完全瞭解了新來的文武主官的風格與心思，同時還遇上了這樣的天大好機會。接下來大家也就分成兩批各自行事：
文官們帶著岑穰，去各房各庫巡查瞭解州內的公務；而武將們，則圍著方臘，來最終敲定一下他可以拿去的兵闕，並且希望最好能為這件事寫個保證才好。
而有些手頭有點小錢的軍官，則試探性地詢問方臘，他們可不可也認購艦船跑海貿，這樣一來，他們也就可以自己招募一些效用兵。
“閣下打的好算盤啊！額存自己拿了，兵闕換來的海船還是自己在經營，兩頭都能進錢吶！”方臘一語點穿。
對方也只能呵呵地陪笑，並期盼著看方臘的意見。
“海路與商路都是我的，那海貿的分成我要多拿兩成！”
“多一成如何？你六我四。”
“一成半！我六成半你三成半！”
“成交！”
一切談妥都散去之後，岑穰晃悠悠地找過來：“方將軍好精密的計劃，竟然就把這登州的所有人都算進去了。”
“比不上岑知州的眼光厲害啊。”方臘咧開嘴一笑，“這麼好的計劃，哪裡會是我這樣的人可以拿出來的。”
“那會是誰？”岑穰心中一動，趕緊問道。
“出發前趙都司交給我的，說只要把這條錦囊妙計背熟了，到了登州後和他們一講，這登州的局面就打開了！今天看來果然如此！”方臘感慨地說道。
。案答了有經已時此穰岑”！啊筆手的他是然果！用所我為，利得方多，計設妙巧，心人察“
”！呢了們我見來會就公主天幾過準不說，好做事些這把得們咱“，道說地意得臘方”？吧了信相該總你！理個這是就理過不，道道的多麼這出說能州知岑如不就我“
。臘方找去地急急書購認著趕都人的豫猶在還本原，船艦購認去錢湊始開都們夫武些那連說聽一，傻不都們員的州登
。夠不錢的頭手於迫卻心有人有，目數小個一是不卻船海買購是只
”。息利的低最收只且而，金資船購供提位各的加參給意願他，話的大不題問果如，來過會就他天兩這，趣興分十是更意生貿海的州登對他，信來剛櫃掌大談的行銀海四“，道通封一的中手著揚，家大來召次再臘方”。息訊好個一位各訴告要是倒我“
。譜靠分十意生貿海來未的港州登了明說更就那，重看的行銀海四到得夠能果如，差會不係關的軍將方這與然自，家發州明、州杭自行銀海四，喜大聽一人眾
。抱擁剛秦與地分萬激正，建談的來趕地僕僕塵風路一，莊家李水明的時此
。水淚的屈委分十是，的下流次再時此建談”！賴信所哥大被得值不，妥不事做裡哪弟小是否是，想在就我。著瞞我對直一卻但，道知早還我比該應們他哥駟有還、哥湛。筆手的你是就定一事件那，著活還定肯你覺就我，事這錢十當廷朝付應，前多年半！哥大“
”！局大了響影，腳陣了會定你，息訊的我了道知你讓，好沒還局佈的我是要。重太又，在實太人個這你慮考是就我！你有還們它著盯在都睛眼雙多，北南江大，外廷朝這，大重係關塊這海四的管掌所你是在實“，道後好坐著扶其將並，背後的建談拍了拍剛秦”。因原的過得信不信是不絕但。思意的我是確的，你訴告不前之。事的裡哪“
”？麼什做我要需是可，了來我把都次這麼那！手出會不算勝有沒你道知就我，哥大“：道問趕便，後字二”局佈“了到聽地銳敏在過不，安心些有略略後聽建談
