週三的陽光把老巷的青磚曬得發燙，孫曉剛把列印好的合同草案鋪在長桌上，就聽見巷口傳來吳宇恆蹬著三輪車的聲音，車斗裡堆著幾捆新到的竹篾，還插著兩支剛摘的野菊花。
“孫姐！竹篾送來了！”他跳下車，抹了把額頭上的汗，“我跟竹器廠的老張說好了，以後每週三都給咱們送新竹篾，還特意挑了品相最好的青竹，韌性足，編出來的花紋不容易變形。”
孫曉伸手摸了摸竹篾，指尖能感覺到細密的紋路：“這竹篾確實好，比上次的更勻稱。對了，合同草案我剛改好，你看看有沒有漏的條款，特別是交貨時間和質量要求那部分。”
吳宇恆湊過來，手指點著合同上的字：“‘每批產品抽檢合格率不低於98%’，這個要求會不會太嚴了？咱們第一次做外貿訂單，要是有幾個小瑕疵怎麼辦？”
“嚴點好，”王爺爺提著染好的竹片走過來，竹片上的原木色透著自然的光澤，“國外客戶最看重信譽，咱們把標準定高了，才能讓他們放心。再說了，憑咱們的手藝，做到100%合格也不是難事。”他把竹片放在桌上，“你們看，昨天染的這幾片，晾了一晚上顏色更均勻了，用水衝了衝也沒掉色，這染料確實靠譜。”
陳婷抱著筆記型電腦過來，螢幕上是剛設計好的工藝卡片初稿：“我把竹編的步驟畫成了插畫，還加了老巷的照片，這樣國外客戶能更直觀地瞭解咱們的手藝。對了孫姐，合同裡的包裝細節，要不要加上‘卡片需與包裝盒同材質’？這樣更統一。”
“加！必須加！”孫曉立刻在合同上標註，“你想得太周到了。對了，建軍哥呢？昨天說要找木工做染色盆，有訊息了嗎？”
“來了來了！”劉建軍推著個小木車走進來，車上放著兩個嶄新的杉木盆，“木工老李連夜做的，說這杉木不吸水，還防腐蝕，用來染竹篾正好。我還在盆底鑽了小孔，方便換水。”他把木盆放在院子角落，“明天再找塊塑膠布鋪在下面，免得染料滲到地上。”
周嬸端著一筐洗好的桃子過來，放在桌上：“先吃個桃子解解暑！剛才張嬸給我打電話，說她侄女小敏今天就來，讓咱們多費心帶帶。那孩子我見過，手腳麻利，還細心，肯定能學好。”
“太好了！”孫曉眼睛一亮，“咱們正缺人手呢，小敏來了，王爺爺您就多教教她基礎的劈篾和編法，先從簡單的方形收納盒學起。”
王爺爺笑著點頭：“放心吧！我都把劈篾的工具準備好了，保證讓她三天內學會劈出均勻的竹篾。”
正說著，巷口傳來一個怯生生的聲音：“請問，這裡是學竹編的地方嗎？”
大家抬頭一看，只見一個穿淺藍色連衣裙的姑娘站在院門口，手裡攥著個布包，臉上帶著點緊張。周嬸立刻迎上去：“你就是小敏吧？快進來！我們都等著呢。”
小敏跟著周嬸走進來，怯生生地打招呼：“孫姐好，王爺爺好，大家好。我叫張敏，以前沒接觸過竹編，要是學得慢，你們別嫌棄。”
“別這麼說！”孫曉拉著她的手，指著桌上的竹編樣品，“我們剛開始學的時候，比你還笨呢。你看這個竹葉款，宇恆剛開始編的時候，竹篾斷了好幾十根，現在不也編得又快又好？”
吳宇恆不好意思地撓撓頭：“可不是嘛！你別怕，有啥不懂的就問我，我把我記的編法筆記借你看。”
小敏看著桌上的樣品，眼睛裡滿是驚喜：“這些竹編真好看，特別是這個帶鈴鐺的，晃一下還響，太可愛了。”
王爺爺拿起一根竹篾，遞給小敏：“來，先摸摸竹篾的質感，學竹編首先得懂竹性。這青竹剛劈出來的時候有韌勁，放久了會變脆，所以編的時候要注意力度。”他又拿起一把劈篾刀，“我先教你劈篾，左手扶著竹片，右手拿刀，力度要均勻，不能太用力，不然竹篾會劈歪。”
小敏跟著王爺爺走到另一邊的桌子旁，認真地聽著，手裡拿著竹片和劈篾刀，小心翼翼地嘗試。雖然第一次劈的竹篾粗細不均，但她學得很認真，額頭上都滲出了細汗。
就在這時，孫曉的手機響了，是李建國打來的。她連忙接起電話：“李叔，您好！合同的事有訊息了嗎？”
“有好訊息！”電話裡傳來李建國的笑聲，“客戶已經把合同簽好了，定金也打過去了，你查收一下。另外，他們還加了個要求，希望在每個收納盒的底部印上‘老巷竹編’的logo，這樣更有辨識度。”
“沒問題！”孫曉高興地說，“我們明天就聯絡印刷廠，把logo印在底部。謝謝您，李叔，要是沒有您，我們也拿不到這個訂單。”
“咱們都是老同事，客氣啥！”李建國笑著說，“我後天回南方，要是有啥問題，隨時給我打電話。祝你們訂單順利！”
掛了電話，孫曉激動地對大家說：“合同簽了！定金也到賬了！客戶還讓咱們在收納盒底部印上‘老巷竹編’的logo，以後這就是咱們的品牌了！”
院子裡立刻響起歡呼聲。吳宇恆舉著手裡的竹篾蹦起來：“太好了！咱們終於有自己的品牌了！以後國外客戶看到這個logo，就知道是咱們老巷的竹編！”
劉建軍笑得直拍大腿：“我就說咱們能行！現在定金到了，咱們就能放心地買染料和牛皮提手了。我下午就去聯絡皮革廠，挑最好的頭層牛皮。”
陳婷立刻開啟電腦：“logo我來設計！就用竹篾的線條勾勒出‘老巷竹編’四個字，再加上一片竹葉，肯定好看。”
小敏看著大家興奮的樣子，也跟著笑起來：“沒想到我一來就趕上好訊息，太幸運了。”
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