展會第二天的晨光比前日更暖，透過文化創意產業園的梧桐葉，在地面灑下斑駁的光影。孫曉一行人比昨天到得更早，剛走到展位門口，就看到幾個年輕人已經在排隊等候，手裡還拿著昨天的宣傳冊。
“曉姐，你們可來了！”打頭的女孩看到孫曉，眼睛一亮，“我昨天沒搶到迷你燈籠，特意早點來排隊，今天還有嗎？”
孫曉心裡咯噔一下，連忙走到展示架前檢視，昨晚剩下的迷你燈籠只剩下不到十個，她歉意地說：“實在不好意思，迷你燈籠是限量款，現在就剩這幾個了。”
“啊？怎麼這麼少啊？”女孩臉上的興奮瞬間褪去，語氣帶著失落，“我特意叫上朋友一起來買的，我們都是IP的忠實粉絲，就想收藏這個聯名燈籠。”她身邊的幾個朋友也紛紛附和，臉上滿是失望。
孫曉看著她們失落的樣子，心裡很不是滋味：“真的很抱歉，我們第一次參加這麼大規模的展會，沒預估到大家這麼喜歡，只准備了五十個限量款。”
“可是我們真的很想要，”女孩咬了咬嘴唇，“能不能再編幾個？我們可以等，多久都願意！”
孫曉面露難色：“編一個迷你燈籠至少要兩個小時，還要組裝、燙印，而且我們帶來的細竹篾和LED燈珠也不夠了，實在沒辦法臨時加做。”
女孩的情緒有些激動：“那也太可惜了！早知道昨天就該早點來搶的，現在這樣太讓人失望了。”說完，她帶著朋友轉身離開了，臨走時還忍不住回頭看了一眼展示架上的燈籠。
看著她們的背影，孫曉心裡沉甸甸的。林晚走過來安慰道：“曉姐，別太自責了，咱們也沒想到會這麼搶手，這說明大家認可咱們的產品。”
“話是這麼說，但讓顧客失望總是不好的。”孫曉嘆了口氣，“咱們得想個辦法，不能讓更多人白跑一趟。”
正在整理產品的陳嶼抬起頭：“要不咱們推出一個預售活動？沒買到的顧客可以先預訂，展會結束後咱們趕工編好，再快遞給他們。”
“這個主意好！”孫曉眼睛一亮，“不過得跟顧客說清楚發貨時間，不能讓他們等太久。張強，你趕緊做個預售登記表，註明預計七天內發貨，還要留下顧客的聯絡方式和地址。”
“好嘞！”張強立刻拿出紙筆，快速寫起登記表，“我再在展示架上貼個公告，讓大家都知道預售的事。”
剛佈置好預售登記，展位前就又湧來了不少顧客。一位阿姨拿起一個玉佩紋收納盒，笑著對身邊的老伴說：“你看這個多精緻，用來裝我的首飾正好，純天然的竹子，還沒異味。”
孫曉連忙上前介紹：“阿姨，這個收納盒是手工編織的，上面的玉佩紋是傳統技法，而且密封性很好，能保護您的首飾不氧化。現在展會期間可以免費燙印名字，您要不要試試？”
“還能燙名字啊？那太好了！”阿姨高興地說，“就燙上我的名字‘秀蘭’，這樣就不怕跟別人的弄混了。”
另一邊，昨天留下名片的投資商李先生也來到了展位，孫曉連忙上前迎接：“李先生，您來了！”
李先生笑著點點頭，目光掃過熱鬧的展位：“昨天回去後，我跟團隊聊了聊你們的產品，大家都很感興趣。今天特意過來再看看，順便跟你詳細聊聊合作的事。”
“太好了！”孫曉連忙把他帶到展位旁邊的休息區，“李先生，您先坐，我給您倒杯水。我們目前的情況是，生產主要靠我們幾個人和幾位老街坊，規模比較小，線上銷售也只開通了微信小程式，訂單量一直上不去。”
李先生喝了口水，緩緩說道：“我瞭解到的情況也差不多。傳統手藝的優勢在於匠心和獨特性，但短板就是生產效率低、銷售渠道窄。我的想法是，我們可以投資建設一個標準化的生產車間，再招聘一些願意學習竹編手藝的年輕人，由王爺爺這樣的老藝人負責培訓，擴大生產規模。”
孫曉聽得很認真：“那銷售渠道方面呢？我們對線上運營不太熟悉。”
“銷售方面，我們可以幫你們搭建電商平臺，對接各大購物網站，還可以利用直播帶貨的方式，讓更多人瞭解你們的產品。”李先生繼續說，“不過，我有個要求，就是你們要保證產品的質量和工藝，不能為了追求產量而降低標準。”
“這您放心！”孫曉堅定地說，“質量和工藝是我們的底線，不管生產規模多大，我們都會堅持手工編織，傳承傳統技法。”
王爺爺正好走過來，聽到他們的對話，笑著說：“李先生，您這個想法好啊！能讓更多年輕人學竹編，把老手藝傳下去，比什麼都強。我年紀大了，就想把一身本事教給願意學的人。”
李先生看著王爺爺，眼裡滿是敬佩：“王爺爺，您的手藝是寶貴的財富。我們合作的話，會專門設立一個非遺傳承工作室，讓您的手藝得到更好的傳承和發展。”
正聊著，體驗區突然傳來一陣爭執聲。孫曉連忙起身走過去，只見一個穿著時尚的年輕女孩正對著小敏發脾氣：“你們這體驗區也太敷衍了吧？就教這麼簡單的平紋結，我還以為能編點像樣的東西呢！”
小敏漲紅了臉，連忙解釋：“小姐，體驗區主要是讓大家感受一下竹編的樂趣，複雜的編法需要學很久，幾分鐘內根本學不會。”
“我不管！”女孩不依不饒，“我花了時間排隊，就想學點真東西，不是編這種小孩子都能編的玩意兒。”
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