爺爺喝了一口酒，感慨道：“建明，當年你跟著你父親學竹編的時候，就透著股機靈勁兒，編東西又快又穩，我還跟你爹說，這孩子以後準能成大事。沒想到你後來轉做批發，倒把咱們這老手藝的銷路給拓寬了，真是緣分。”
楊建明放下筷子，臉上露出懷念的神色：“王爺爺，我這輩子最慶幸的就是小時候跟著我爹學了竹編。那時候總覺得枯燥，天天重複繞絲、編織、打磨，現在才明白，那些日子練的不僅是手藝，還有耐心和專注力。後來轉行做批發，也是因為看到很多好手藝沒人知道，心裡著急，想著能幫匠人多找條銷路，也算是沒忘本。”
陳嶼給楊建明添了杯酒：“楊哥，你這份心意我們都懂。之前老巷竹編就靠著鄰里介紹、線上偶爾的訂單維持，我們也想過擴大，但一來沒渠道，二來怕批次生產砸了口碑，一直沒敢動。現在有你帶著，我們心裡就有底了。”
“口碑這東西，比啥都金貴，”楊建明端起酒杯和陳嶼碰了一下，一飲而盡，“我在南方跑了這麼多年，見多了曇花一現的手工藝品品牌，要麼是偷工減料砸了招牌，要麼是不懂市場盲目擴張。咱們老巷竹編能在老巷立足這麼久，靠的就是‘用心’二字，這一點千萬不能丟。”
孫曉夾了塊糖醋排骨放進樂樂碗裡，笑著說道：“楊哥你放心，我們做每一件產品都跟對待寶貝似的。就像林晚今天編的雛菊揹包，光是調整花瓣的錯落感就花了半個多小時，就是想讓它更自然好看。批次生產我們也會按這個標準來，絕不糊弄。”
林晚點點頭，補充道：“批次生產的話，我們可以先制定一個詳細的工藝標準。比如掛屏的編織密度、竹絲的打磨次數、上蠟的層數，都明確下來，每個人負責固定工序，既能保證品質，也能提高效率。”
“這個主意好！”楊建明眼睛一亮，“標準化太重要了。南方的商家最看重品質穩定，要是這次寄過去的掛屏做工精細，下次卻有瑕疵，人家就不會再合作了。你們制定好標準，我也能拿著標準跟商家談，讓他們更放心。”
趙磊扒了口飯，問道：“楊哥，那批次生產的原材料怎麼辦？咱們現在用的竹絲都是從附近竹林收的，量不大，要是一下子要做幾百個掛屏和收納籃，竹絲肯定不夠用。”
這話提醒了眾人，陳嶼皺了皺眉：“確實是個問題。之前收竹材都是我和強子去附近村子收，都是農戶自己種的，數量有限，而且品質參差不齊，還得咱們自己篩選。”
楊建明想了想，說道：“這個我有辦法。我認識一個專門做竹材供應的朋友，在鄰市有大片竹林，還建了標準化的竹絲加工廠房，能根據需求定製竹絲的粗細、長度，品質也有保障。我可以幫你們對接，價格肯定比你們零散收購便宜，量也能跟上。”
張強放下筷子，一臉驚喜：“那可太好了！之前我們為了收竹材，跑遍了周邊好幾個村子，有時候遇到下雨天，竹材受潮還得晾乾好幾天才雨用。要是能固定供應，省不少事。”
“不過竹絲的品質得咱們親自把關，”王爺爺叮囑道，“不同的竹材韌性不一樣，咱們編掛屏和揹包用的竹絲，得選三年以上的老竹，纖維密、韌性足，編出來的東西才耐用。第一次供貨的時候，一定要先拿樣品試試，沒問題再大批次訂。”
“王爺爺說得對，”楊建明應道，“我會讓供應商先寄幾種樣品過來，你們試過滿意了，咱們再籤供貨合同。還有工具方面，批次生產要是還靠手工剪絲、打磨，速度肯定跟不上，我建議你們添幾臺小型的剪下機、打磨機，效率能提高不少，也能減少人工誤差。”
林晚好奇地問道：“小型機器貴嗎？我們現在的資金大部分都壓在原材料上，怕預算不夠。”
“放心，不用買太貴的，”楊建明擺擺手，“我認識做木工機械的朋友，有二手的小型裝置，七八成新，效能沒問題，價格也就幾千塊錢一臺。或者咱們可以先租，等第一批訂單回款了再買，這樣壓力小些。”
陳嶼算了算：“第一批訂單要是能順利回款，買兩臺機器應該沒問題。咱們分工也得調整一下，王爺爺經驗豐富，負責把控品質、指導複雜工序；我和強子、趙磊負責做框架、編主體紋路；林晚心思細，負責圖案設計、細節處理和最後的質檢；孫曉姐擅長溝通協調，負責原材料採購、訂單登記和發貨；樂樂就負責簡單的輔助工作，比如整理竹絲、給小掛件穿繩。”
孫曉笑著說道：“這個分工合理！我之前做過行政工作，登記訂單、對接物流這些都熟。原材料採購我會跟供應商仔細對接，把竹絲的規格、品質要求寫清楚，避免出錯。”
樂樂舉起小手，一臉認真：“我保證把竹絲整理得整整齊齊，還能幫林晚姐遞工具、檢查小掛件有沒有鬆動！”
眾人被她可愛的模樣逗笑了，楊建明摸了摸她的頭：“樂樂真是咱們的得力小幫手。對了，咱們還得設計一個簡單的logo，印在產品的顯眼位置，比如掛屏的角落、揹包的內側。現在的消費者都認品牌，有個logo既能提高辨識度，也顯得更正規。”
林晚眼睛一亮：“我之前設計過幾個草圖，就是用竹絲編織的‘老巷竹編’四個字，簡約又有特色。回頭我再修改一下，做成可批次複製的編織模板，編在產品上既不影響美觀，又能體現品牌。”
“這個想法好，”陳嶼說道，“logo要編得精緻些，不能太突兀。掛屏可以編在右下角，揹包編在內側的小口袋上，既低調又有辨識度。”
酒過三巡，菜過五味，桌上的話題越來越熱烈。從產品定價到發貨時效，從售後保障到推廣方式，眾人你一言我一語，把合作的細節一點點敲定。
楊建明喝得臉頰微紅，但思路依舊清晰：“定價方面，批次產品的價格要比定製款低20%左右，這樣批發商才有利潤空間。比如‘平安’掛瓶，定製款賣198元，批次款就定158元；收納籃常規款定製價98元，批次款78元。這個價格在南方市場很有競爭力，既能吸引消費者，咱們也有利潤。”
孫曉拿出手機記下來：“發貨時效呢？批次訂單一般要求多久交貨？”
“初期可以跟商家約定15天交貨，”楊建明說道，“等你們熟悉了批次生產的節奏，效率提上來了，再縮短到10天。售後方面，要是產品出現非人為的質量問題，咱們負責退換貨，但運費得跟商家約定好各自承擔一半，避免後續糾紛。”
趙磊問道：“那推廣方面，咱們需要做些什麼？比如拍產品照片、做宣傳影片之類的。”
“這個我來負責，”楊建明說道，“我認識專業的攝影師，可以免費幫咱們拍產品圖和宣傳影片，突出竹編的工藝細節和質感。我會把這些素材發給南方的商家，再放到線上批發平臺，吸引更多客戶。你們也可以在朋友圈、短影片平臺更新生產過程，讓消費者看到咱們的匠心，增加信任感。”
王爺爺點點頭：“這個好，現在的年輕人就喜歡看這些真實的生產過程。上次林晚編茶杯套的影片，我孫子還轉發給同學看，說這是老手藝的魅力。”
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