三點整，陳嶼拿起手機，撥通了劉經理的電話。
“喂，劉經理您好，我是老巷竹編的陳嶼。”
“陳嶼你好，”電話那頭傳來劉經理溫和的聲音，“你們的合作方案制定好了嗎？”
“制定好了，劉經理，”陳嶼說道，“我想跟您影片溝通一下，詳細給您介紹我們的產品、報價和生產情況，您現在方便嗎？”
“方便，當然方便。”劉經理說道，“我正想看看你們的產品實物呢。”
陳嶼掛了電話，開啟視訊通話，撥通了劉經理的號碼。很快，影片接通了，螢幕裡出現了一位四十多歲的女士，穿著職業裝，看起來幹練而沉穩。
“劉經理您好，很高興能和您影片溝通。”陳嶼笑著說道。
“陳嶼你好，”劉經理也笑了笑，“這就是你們的工作室嗎？看起來很整潔有序。”
“是的，劉經理，”陳嶼拿著手機，慢慢移動，讓劉經理看到工作室的全貌，“您看，這邊是掛屏編織區，王爺爺正在編掛屏，他是我們的技術顧問，做竹編幾十年了；這邊是收納籃生產區，張強和趙磊正在組裝收納籃；那邊是小掛件編織區，樂樂正在教大家編小掛件，小掛件都是她設計的。”
劉經理看著螢幕裡忙碌的眾人，眼裡滿是讚賞：“不錯不錯，看起來很專業，大家都很有幹勁。能不能讓我看看你們的產品實物？”
“當然可以。”陳嶼把手機遞給林晚，林晚拿起一個“平安”掛屏，對著鏡頭展示：“劉經理，這是我們的‘平安’掛屏，文字是純手工編織的，邊框有三種顏色可選，圖案可以根據需求調整。您看，這紋路多整齊，手感也很光滑。”
她又拿起一個拼色款收納籃：“這是收納籃的拼色款，採用兩種顏色的竹絲編織，既美觀又實用，能裝不少東西。”
最後，她拿起幾個小掛件：“這些是小掛件，有兔子、蝴蝶、小鳥、花朵四種款式，顏色鮮豔，造型可愛，既能搭配主產品售賣，也能做贈品。”
劉經理仔細看著螢幕裡的產品，頻頻點頭：“產品確實不錯，做工很精緻，設計也很新穎，尤其是小掛件，很受年輕人和小朋友的喜歡。你們的報價和起訂量是多少？”
孫曉湊到鏡頭前：“劉經理您好，我是老巷竹編的負責人孫曉。掛屏每種款式的報價是130元，起訂量50個；收納籃常規款80元，加大款100元，拼色款120元，起訂量每種30個；小掛件12元一個，起訂量500個。您覺得怎麼樣？”
劉經理沉吟了片刻：“價格和起訂量都還合理，不過我有個要求，希望能在你們的產品上印上我的品牌logo，你們能做到嗎？”
眾人對視了一眼，陳嶼說道：“劉經理，印logo沒問題，不過需要額外增加一點成本，每個掛屏增加5元，每個收納籃增加3元，小掛件增加1元，您看可以嗎？”
“可以，這個成本我能接受。”劉經理說道，“還有，我希望第一批貨能在20天內交貨，你們能做到嗎？”
“沒問題，”孫曉說道，“我們現在的生產進度很快，第一批訂單能提前完成，給您的貨，我們會在20天內準時交貨。”
“那就好，”劉經理說道，“我還有一個疑問，你們的產品質量能保證嗎？畢竟是手工製品，我擔心會出現品質參差不齊的情況。”
王爺爺湊到鏡頭前，笑著說道：“劉經理，您放心，我們做竹編幾十年了，每一個產品都有嚴格的質檢流程，從原材料篩選到編織、打磨、組裝，每一道工序都有專人負責，不合格的產品絕對不會出廠。我可以給您保證，我們的產品品質絕對靠譜。”
劉經理看著王爺爺慈祥而堅定的眼神，點了點頭：“好，我相信您老的手藝。那咱們就初步達成合作意向，我明天給您發一份合作合同，你們看看，沒問題的話咱們就簽字蓋章，然後我支付30%的定金，你們收到定金後就開始生產。”
“太好了！”陳嶼高興地說道，“感謝劉經理的信任，我們一定會按時保質保量地完成訂單。”
“合作愉快！”劉經理說道。
“合作愉快！”眾人齊聲說道。
掛了視訊通話，工作室裡一片歡騰。
“太好了！又談成了一筆合作！”孫曉激動地說道，“這可是咱們工作室拓展南方市場的重要一步，以後咱們的產品就能在南方市場站穩腳跟了。”
“是啊，”王爺爺笑著說道，“劉經理看起來是個靠譜的人，咱們好好合作，以後訂單肯定會越來越多。”
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